【中國木地板網(wǎng)】2008年金融危機(jī)后，大藝樹地板從出口歐美到轉(zhuǎn)投中國國內(nèi)市場，以其精良的品質(zhì)、精準(zhǔn)的定位獲得了國內(nèi)外高端消費(fèi)者的共同認(rèn)可。自2011年進(jìn)入天津市場之后，大藝樹地板一直保持一個強(qiáng)勢增長的勢態(tài)，面對多變的市場格局，大藝樹地板將如何應(yīng)對，對于未來又有怎樣的發(fā)展期待?

　　采訪嘉賓：大藝術(shù)地板天津公司總經(jīng)理 孫明晶

　　【記者】：請您簡要的介紹一下大藝樹地板進(jìn)入天津市場的情況。

　　【孫明晶】：大藝樹是2011年進(jìn)入天津市場。過去大藝樹是以出口為主的一個企業(yè)，主要產(chǎn)品都是出口美國和歐洲，在08年金融危機(jī)之后，由于出口形勢的改變，轉(zhuǎn)向開發(fā)國內(nèi)市場。在進(jìn)入天津市場之初，我們在紅星美凱龍虹橋店，環(huán)渤海建材城和華北陶瓷城分別設(shè)立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　【記者】：大藝樹地板對于自身的定位是什么?

　　【孫明晶】：我們對市場的定位是中高端，產(chǎn)品是偏向藝術(shù)、復(fù)古、個性風(fēng)格。一直以來我們公司都是從事出口貿(mào)易，像歐美這些國家，對于品質(zhì)的要求都很嚴(yán)苛。因此我們的產(chǎn)品品質(zhì)是經(jīng)過認(rèn)可的。尤其是在環(huán)保性能方面。環(huán)保指的是兩方面的意義，一是對環(huán)境的環(huán)保，二是對居住人群健康的保護(hù)。我們的產(chǎn)品在這兩方面做的都很完善。尤其是在甲醛釋放方面，已經(jīng)通過率美國加州空氣資源局的CARB認(rèn)證。這個認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)比我國的E1級的要求要嚴(yán)格20多倍。而我們都是按照美國的CARB標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的。這就對原材料、加工工藝，生產(chǎn)流程等方面的有非常高的要求。比如膠水，我們都是從歐洲進(jìn)口的零甲醛膠水，還有表面油漆也采用了美國進(jìn)口的PPG油漆，這樣就從產(chǎn)品的表面耐磨、甲醛釋放量、穩(wěn)定性等方面都表現(xiàn)的很好，因此我們連續(xù)8年占據(jù)出口美國第一的位置。

　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)向開發(fā)國內(nèi)市場，尤其在2011年進(jìn)入天津市場之后，無論是零售市場、工程市場還是專業(yè)領(lǐng)域都獲得了很好的業(yè)績。基本上天津地區(qū)的一些中高檔小區(qū)都使用了大藝樹的產(chǎn)品。一些大型地產(chǎn)公司也選擇了大藝樹作為他們的樣板間和精裝房的備選品牌。現(xiàn)在已經(jīng)成功與融創(chuàng)、保利、金地等公司進(jìn)行了合作。

　　【記者】：2012年家居建材市場的新格局，對于大藝樹地板有何影響?

　　【孫明晶】：自從2011年進(jìn)入天津市場之后，大藝樹的市場銷售一直處于穩(wěn)步上升，包括2012年上半年，比去年同期有50%以上的上升。說到市場狀況，我個人認(rèn)為今年的形式不理想是對于行業(yè)的洗牌過程，因?yàn)閯傂孕枨笫强陀^存在的，并不會受市場低迷影響，另外，一些工程項(xiàng)目也不會因?yàn)槭袌稣{(diào)控而停止已開發(fā)項(xiàng)目的施工。雖然總體需求有所下滑，但是在內(nèi)部進(jìn)行分配時，還是在比拼企業(yè)的內(nèi)在硬實(shí)力。所謂的硬實(shí)力就是指產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的價格定位，花色品種以及技術(shù)含量。所以再火爆的市場也會有企業(yè)退出市場，再蕭條的市場也會有企業(yè)能尋求發(fā)展，這和企業(yè)的產(chǎn)品，市場定位都是密切相關(guān)的。

　　【記者】：作為地板企業(yè)，大藝術(shù)最看重的核心競爭力是什么?

　　【孫明晶】：2012年，大藝樹在零售和工程市場增長的都比較快，這還是源于企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和花色品種的特色，因?yàn)橄鄬τ诟偁帉κ謥碚f，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)都是領(lǐng)先于其他同行業(yè)的。

　　我認(rèn)為最核心的競爭力還在于產(chǎn)品本身。企業(yè)和消費(fèi)者直接對話的媒體就是產(chǎn)品，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的企業(yè)都是靠產(chǎn)品來說話。大藝樹這個品牌，我們在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)環(huán)節(jié)都做到了國內(nèi)領(lǐng)先的地位。因?yàn)榇笏嚇湟呀?jīng)在國際市場上被認(rèn)可是一個很好的品牌，產(chǎn)品也被全球的高端消費(fèi)者所認(rèn)可，在天津市場經(jīng)過了一年半的發(fā)展，也得到了越來越多客戶的認(rèn)可。因?yàn)榇笏嚇涞漠a(chǎn)品質(zhì)量，花色品種，市場定位都比較準(zhǔn)確。也引領(lǐng)了多層實(shí)木復(fù)合地板在天津的一個消費(fèi)趨勢。多層實(shí)木符合地板看似十分簡單，但是真正能夠做好的企業(yè)還是很不容易的。從這個角度來講，是我們的核心競爭力。

　　為什么很多企業(yè)到最后淪落到去做價格競爭，必須靠促銷才能帶動銷售，本質(zhì)上還是產(chǎn)品的特色和定位沒有做好，是他的產(chǎn)品沒有區(qū)別于其他產(chǎn)品。在這種情況下，價格競爭弱化的是產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)差異，產(chǎn)品個性化差異，還有產(chǎn)品的創(chuàng)新和科技含量，因?yàn)樗麄兤Ｓ谧龃黉N，去做價格競爭，這是個惡性循環(huán)，使企業(yè)失去了創(chuàng)新的空間。

　　【記者】：如何讓消費(fèi)者認(rèn)可大藝樹的產(chǎn)品，在營銷方面都做了哪些功課?

　　【孫明晶】：我們這種產(chǎn)品品質(zhì)是比較專業(yè)的，在宣傳上采取了兩個方式，一是體驗(yàn)，在初期用非常優(yōu)惠價格推薦給客戶，在他們的體驗(yàn)中就會發(fā)現(xiàn)大藝樹與他們過去用過的產(chǎn)品有所不同，就會形成口碑。二是通過一些專業(yè)人群進(jìn)行推薦。

　　【記者】：對于未來發(fā)展，大藝樹地板有何期待?

　　【孫明晶】：我們現(xiàn)在正處于品牌地位的確定期。在今年年底之前，基本完成大藝樹地板銷售網(wǎng)絡(luò)在天津市場的布局。這是指從門店到通路整體的市場布局。門店在天津市內(nèi)保證3-4家的銷售網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀円惨獙ふ遗c大藝樹自身定位相匹配的賣場。另外從銷售通路上講，我們也有別于一些大中廣泛接受的產(chǎn)品。能夠保證這些的建立，對我們大藝樹來說就基本完成了今年的任務(wù)。

　　【記者】：在這里也預(yù)祝大藝術(shù)地板銷售長虹，謝謝孫總接受我們的采訪。