【中國木地板網(wǎng)】近日，記者走進位于南昌市郊的江西九木堂實業(yè)有限公司董事長陶青松的辦公室內，大到辦公家具，小到各種擺設、掛件，無不流露出濃濃的竹文化味道。就在這樣一種散發(fā)著竹風雅韻的氛圍中，記者開始走進陶青松的創(chuàng)業(yè)故事里，聽他講述自己的企業(yè)經營理念和對竹農的那份關切之情。

　　采訪嘉賓：江西九木堂實業(yè)有限公司董事長 陶青松

　　這是一家竹地板制造企業(yè)，行走在廠區(qū)內，你見不到雜亂堆放的竹子原材料，身旁也沒有竹屑橫飛的雜亂景象，取而代之的是整潔的廠區(qū)環(huán)境，以及空氣中彌漫著的淡淡的竹子清香。

　　成功離不開吃苦和謀變

　　從藥廠搬運工到賣油漆的個體戶，再到全國竹地板行業(yè)領軍企業(yè)的老總，十余年的時間，陶青松完成了一個又一個的身份轉變，創(chuàng)業(yè)之路也越走越寬。

　　“每個創(chuàng)業(yè)者都要吃很多苦，但最后能否成功，不是看你經歷了多少艱辛，而是看你能不能在關鍵的時候轉變理念。”這是陶青松在經歷了多個創(chuàng)業(yè)階段后所得出的切身體會。

　　1993年，大學畢業(yè)后的陶青松在一家制藥廠工作?！拔也皇菍W醫(yī)的，對藥物完全不懂，就在廠里的搬運組當起了搬運工?！痹谒帍S干了三年，陶青松的收入始終沒什么起色。1998年，陶青松以代理商的身份在南昌象山北路開了一家油漆店，生意興隆。談及人生這第一桶金，陶青松至今仍顯得十分興奮。

　　“做代理商沒有主動權，必須轉做實業(yè)?！碧涨嗨烧f，通過考察他決定利用江西豐富的竹資源投身做竹地板。

　　經過半年的準備，2005年2月，陶青松的“九木堂”竹地板終于在南昌投產了。隨著訂單增多，對竹子的需求量也越來越大，林農獲益很大，以前4元一根的竹子，后來賣到了20元。

　　談起創(chuàng)業(yè)經歷，陶青松感慨地說：“創(chuàng)業(yè)很艱辛，但最終能否成功，除了要能吃苦，更要看你能否在關鍵的節(jié)點上順勢而變?！?/p>

　　創(chuàng)新是動力永續(xù)的不二法寶

　　近年來，建材行業(yè)市場低迷?！霸谶@種環(huán)境下，九木堂的發(fā)展能夠保持迅猛勢頭，得益于‘創(chuàng)新’這個關鍵詞。”陶青松向記者詳解自己的企業(yè)經營之道。

　　堅持品牌建設和形象創(chuàng)新。九木堂在品牌創(chuàng)建伊始，就堅持走品牌道路，經過幾年努力，迅速確立了九木堂在竹地板市場的領導地位。

　　堅持產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新。九木堂從工藝和款式兩個方面進行創(chuàng)新，到今年6月，已經建立了完善的產品體系，產品已從最早的5個系列十幾款產品，增加到9大系列近70款產品。

　　堅持銷售渠道開拓模式的創(chuàng)新?！叭绻f產品是公司的血液，那么銷售渠道就是促進血液流通的血管。不斷開拓銷售渠道，是企業(yè)保持穩(wěn)定快速發(fā)展的不二法寶。”陶青松說，九木堂堅持扁平化的渠道建設，同時加大營銷隊伍建設，從而在一年內就完成了100家專賣店的建設。

　　堅持與經銷商合作模式的創(chuàng)新。經銷商是企業(yè)在市場上的代言人，九木堂采取區(qū)域性分銷、合作經營等多種新的合作模式，加大與經銷商在當?shù)厥袌錾系耐茝V投入和對經銷商能力的培養(yǎng)提升，從而實現(xiàn)了雙贏。

　　堅持上游資源鏈整合模式的創(chuàng)新。九木堂公司堅持“立足農業(yè)、服務三農”，幫助廣大種植戶脫貧致富。鼓勵產業(yè)化經營組織與種植戶簽訂產銷合同，確定最低收購保護價，通過開展定向投入、定向收購等方式，為農戶提供市場信息、生產資料和產品銷售等多種服務;大力發(fā)展訂單農業(yè)，提高訂單履約率，使企業(yè)與中介形成相對穩(wěn)定的購銷關系。

　　幫助竹農增收是一種責任

　　近年來，九木堂按照貿工農服務模式，建立起利益共享、風險共擔機制，把竹產業(yè)產前、產中、產后各個環(huán)節(jié)組成一個利益共同體，把參與新農村建設作為企業(yè)經營理念之一，把帶動農民增收致富作為企業(yè)的社會責任。

　　竹地板主要是以竹片坯板為加工原料，九木堂積極引導原料生產基地推進無公害產品提高產品市場競爭力，建立原材料質檢制度和生產記錄等可追溯制度，完善質檢手段，確保產品質量安全。

　　“農民是弱勢群體，讓農民從產業(yè)鏈上多分一杯羹，需要企業(yè)具備責任意識、主動意識。”陶青松說，近年來，開展扶貧幫困促銷活動，實現(xiàn)公司和種植戶雙贏，加快農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，貫穿企業(yè)經營始終。作為省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，九木堂采取“公司+組織+農戶”模式，輔以參股、合營等多種合作方式，與多家原材料生產商簽訂合作協(xié)議，每年收購坯板50多萬平方米，帶動2000戶竹農銷售毛竹240多萬根，增加竹農收入6000萬元。

　　此外，九木堂結合國家農業(yè)科技創(chuàng)新體系建設，抓緊構建竹產品加工科技創(chuàng)新體系和推廣應用平臺，重點突破一批重大、共性的關鍵技術，培育科技人才隊伍，增強科技自主創(chuàng)新能力。加快技術開發(fā)和技術創(chuàng)新，改進加工工藝，促進科研成果向現(xiàn)實生產力轉化，不斷提高竹產品深加工水平和產品檔次。

　　“在完善農業(yè)產業(yè)化鏈條的進程中，我們一頭要維護好農民的利益，因為農民給我們源源不斷地提供原材料，另一頭要不斷鞏固開拓市場，因為市場給我們換回真金白銀，反過來壯大企業(yè)，反哺農民?！碧涨嗨烧f。