【中國木地板網】浙江佳佳樂木業集團在1995年，誕生在歷史文化名城武漢。在短短的十年間，公司不斷地把握市場脈搏，探尋市場消費導向和調整產品結構，是國內最早生產木地板的大型企業之一。佳佳樂地板始終以建國際品牌、創一流企業為目標，建立起湖北武漢、浙江湖州南潯、云南昆明三大生產基地。

　　9月，對傳統家居建材行業而言是銷售旺季，但是2012年的9月似乎有點不同。進入2012年以來，市場持續的低迷，地板企業面臨著嚴峻的市場考驗。中國木地板網作為行業新銳誠信媒體，立足自身優質媒體資源，走進地板企業，解讀行業趨勢。

　　采訪嘉賓：浙江湖州佳佳樂木業集團董事長 黃孝付

　　【記者】：大家好，今天中國木地板網走進了佳佳樂地板，有幸邀請到了佳佳樂地板董事長黃孝付先生接受我們的采訪。黃董，您好，請跟我們的網友們打聲招呼!

　　【黃孝付】：好，大家好。

　　【記者】：2012年現在已進入后半段了，從前半年整個地板市場來看，還是處于比較低迷的時期。您是如何看待目前這樣的市場環境的呢?

　　【黃孝付】：目前呢，地板市場確實比較低迷，品牌廠商可以說有50%的企業是不盈利的。我認為地板行業出現的低迷危機主要基于三個方面環境因素。一是國家對房貸政策的堅持，絲毫不放松樓市宏觀調控力度;二是由于受國際經濟的影響，國內經濟比較疲軟，消費緊縮;三是國際經濟的疲軟，歐債時序升溫也給地板行業發展帶來了一定沖擊。

　　【記者】：您詳細分析了地板行業所處的宏觀大環境氣候，但是內部因素也是影響事物發展變化的主要因素。現在，地板界內也瘋傳著“洗牌風暴”這樣的訊息，您認為哪一類的企業會率先面臨這樣窘迫的局面呢?

　　【黃孝付】：地板行業洗牌風的到來是必然的，消費觀念的日益成熟，因市場發展造成了無序競爭，使得地板廠家參差不齊，尤其是在市場低迷期，行業內的競爭顯得更加激烈。當務之急，地板企業要做好內功：強化基礎管理與基礎建設，以及質量與產品技術方面的改進。為建材行業、地板行業的回暖期做好充分的準備。

　　【記者】：那您能跟我們介紹一下，佳佳樂地板在應對此次市場危機所做出了哪些策略調整?

　　【黃孝付】：我們佳佳樂是從湖北武漢簽到南潯來，我們自身優勢還是在武漢一帶。遷入南潯，我們也是第一批打造南潯木地板之都的企業。我們自身的品牌影響力、技術創新、企業基礎建設等方面均有深厚的功底，我們有信心在這樣的洗牌階段，保持競爭優勢。

　　【記者】：恩，做了這些調整之后，您認為取得的成效怎么樣呢?

　　【黃孝付】：我們現在主要是在產品技術方面進行大的突破，我們定位高端市場，將拼花地板作為我們的主打品牌。拼花地板打破了傳統地板的呆板，變化無窮。拼花地板應個性化的市場需求誕生，強調個性化與定制，更強調設計與技術的創新。

　　【記者】：可以理解為佳佳樂地板通過軟實力和硬實力，鞏固和捍衛了拼花地板在同類產品中的領先地位。現在進入了9月份，可以說是傳統建材行業的銷售熱季，“金九銀十”的到來，我們佳佳樂是否做好了重拳出擊的準備呢?有哪些促銷、推廣活動呢?

　　【黃孝付】：每年的這個季節，我們加大對市場的宣傳推廣，加強對經銷商隊伍的培訓。在市場促銷與市場推廣方面，我們做了充分的準備。在十一未來臨之前的八九月份，就已經打響了促銷集合戰，取得了良好的收獲。

　　【記者】：可見，佳佳樂對于市場的把握很精準，提前做好了市場預熱。地板行業其實是房地產行業的配套行業，開年以來各地樓市有短暫回暖。但是國家也正面回應，短期內不會放松對樓市的調控。對于業內存在的“樓市回暖”的看法，您是怎么看的?

　　【黃孝付】：在我個人看來，從國家對宏觀房地產調控的重視程度來看，今明兩年樓市回暖是不太可能的。也意味著地板行業還將繼續面臨著嚴峻的挑戰，作為廠家而言，還是應該強化自身建設，堅定信念迎接市場回暖，這樣才能更好的突出品牌。

　　【記者】：聽黃董的介紹，可以想見佳佳樂地板已經做好了打持久戰的準備了。目前，我們佳佳樂地板是采取哪種營銷模式呢，可以跟我們介紹一下嗎?

　　【黃孝付】：在全國的營銷渠道主要采用三種方式：一是某些區域我們采取自營與直營的方式;二針對偏遠地區采取總經銷的方式;三針對經濟發達、市場活躍的地區，采取扁平式的操作方式。

　　【記者】：以上，您所說的銷售途徑還是在傳統營銷上做出了區域性的變化。網絡營銷作為一個全新的銷售平臺，您是如何看待地板企業的電商化呢?

　　【黃孝付】：網絡營銷作為地板行業來說，尚處于起步階段，需要適應。地板產品注重的是售后服務，從網上商城這些渠道很難保證服務質量。但是隨著市場經濟的發展，我想地板走上網絡營銷是一種趨勢，目前我們能做的是將線上、線下的銷售有序地結合起來。

　　【記者】：好的，今天非常感謝黃董跟我們分享了這么多經驗，謝謝!

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