【中國木地板網】如果說相遇宜華只是偶然，那相守則是必然。是什么樣的魔力或引力，讓宜華木業的經銷商們相守宜華?帶著這樣的疑問，我們采訪了宜華地板南昌總經理翟小軍，讓我們一起隨著翟總走近宜華。

　　訪問嘉賓：宜華木地板南昌總經理 翟小軍

　　華麗回歸，南昌第一戰

　　9月22日，宜華與你相約“巨匯”——宜華地板將在巨匯專賣店內，以實實在在的產品、實實在在的價格，反饋消費者。屆時，宜華推出的巨惠，不僅有感恩“激情送”、組團砍價“惠”、此“番”史無前例、奇妙獎品免費送等精彩環節，更有多款地板體驗價限量銷售。以震撼的價格和優良的品質，點燃市場，發出回歸國內市場的強烈信號。

　　選擇南昌作為回歸國內市場的試點，不知是出于深思熟慮，還是巧合，但似乎不經意間與南昌這座城市的歷史淵源契合在一起。翟總跟我們談道，南昌起義打響了武裝反抗國民黨反動統治的第一槍，中國共產黨從此開始建立了自己的軍隊。宜華地板打響回歸國內市場的第一戰從南昌開始，非常具有象征意義，也預示著宜華地板必將取得最后的勝利。

　　南昌這一戰，對翟總來說，可謂重任在肩，不容有失。不僅有來自總部高層的關注，還有來自全國各地經銷商的期待，更有來自市場的考驗。然而，翟總成竹在胸的表述、從容不迫的神態告訴我們，他準備好了!

　　受樓市低迷的影響，整個建材市場呈現弱勢的局面。但是，宜華地板在南昌市場的表現卻逆勢上揚，今年以來的業績比去年提升了不少，翟總將此歸功于宜華品牌的提升和總部行之有效的營銷策略。從全國地板行業來看，江西市場還處于發展階段，競爭無序，很多方面不夠規范。俗話說：一個不成熟的市場，才會給成長性品牌以想象空間。所以，翟總說，只要南昌試點成功，那就可以推廣到全省乃至全國。此次宜華重拳出擊，就是要讓整個行業感知到宜華的實力和大氣，而大幅度的讓利，除了讓消費者得到實惠之外，更是要讓同行們大呼不可思議——既取悅了消費者，又鎮住了競爭對手，宜華此招一出，一舉兩得。

　　翟總是一個非常自信的人，對本次活動，志在必得。他一邊泡著茶，一邊給我們詳細地述說：“天時、地利、人和，我都占全了?！碧鞎r——誰都知道每年的國慶“黃金周”都是最好做促銷活動的時候，而宜華卻在國慶節之前提前發力，先搶“頭啖湯”;地利——體現在宜華地板拿到了好的資源，巨匯是目前南昌區位優勢最明顯的建材賣場，占據省建材市場的黃金碼頭，人氣自是不弱，而宜華的專賣店位置也很理想，正對電梯口;人和——翟總表示本次活動得到各方面朋友們的大力支持，比如巨匯就把館內最好的廣告位給了他，報紙、網絡等主流媒體也給了非常優惠的價格。誰都知道，擁有的資源越多，離成功就越近，相信這一次宜華也會給我們一個大大的驚喜!

　　意外相遇，換來長相守

　　講起與宜華的緣分，翟總說守著宜華8年，很不容易。8年前，翟總翻看雜志偶然間看到宜華，就被宜華的規模所震撼。當時，宜華木業是全國木制品行業中唯一一家同時擁有“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”、“中國出口名牌”、“出口免驗”等五項國家級權威榮譽的地板品牌，再加上她是上市企業，發展潛力巨大，值得信賴，所以，翟總很快就成為了宜華的合作伙伴。

　　選擇地板行業的優勢是門檻低，但面對的挑戰卻也是不言而喻的。首先，實木的貨源是最關鍵的問題，資源性產品的贏家在于資源的儲備;其次，同質化嚴重，如何脫穎而出是另一個困境;再有，品牌的混亂，要想立于不敗之地就要突出特色。幸好，宜華在資源、生產、加工等方面的綜合實力，都是國內地板行業的佼佼者，再加上融資的優勢，使得翟總在經營宜華地板時顯得信心滿滿。也許，緣份有時候就是在無意間發生的，但相守八年的堅持，絕對不僅僅是以利益為紐帶，而是感情、責任、事業等等因素的融合。

　　凡事都不可能一帆風順。2004年，宜華木業成功上市，就將經營重點轉向國外市場，以出口為主，卻忽視了國內市場。那個最困難的時期，常常出現貨源不足，翟總就集中精力把服務做好，售前、安裝、售后都高標準、嚴要求。不管是買了多少年的地板，只要出現問題，一個電話就馬上做出回應，并以最快速度去解決。然而，巧婦終歸難為無米之炊，宜華整體策略無暇顧及國內市場，就造成了產品鏈的脫節。有單不敢接、接了也退單的情形時有發生，于是，在09年的時候，翟總確實曾想過放棄，但最終支撐翟總堅持下來的一個信念是：“我相信總有一天，宜華會回歸國內，因為中國的市場太大了?！?/p>

　　環保生產，社會責任重

　　宜華在國內國外都購買了大量的森林資源，在木地板行業，翟總說誰擁有的資源多誰就更具有可持續發展的基礎。宜華在資源儲備上，一直走在行業的前列。然而，資源性產品的消耗，對自然資源的再生是存在一定矛盾的。木業對木材資源的依賴，目前還沒有可替代品。但是，宜華從創立之初就一直關注環保事業，并且堅定不移地走了很多年。翟總向我們講述，廠家開采林業資源的過程的遵循同步砍伐與種植的原則。而同時，國家對自然資源的保護，導致木材資源的附加值不斷提升，未來獨體實木地板將成為奢華品，多層木板和強化木板會成為大眾產品。

　　堅守一份責任或許是出于義務，但是堅持投入公益，必是一個企業的大氣。翟總說公司總部每年對慈善的付出，超過全國經銷商總的盈利。宜華在發展的同時，主動承擔社會責任，支持公益事業，積極回報社會。資助省市光彩事業，捐款汕頭市潮汕星河獎基金;設立“宜華愛心助學基金”、“貧困大學生助學基金”等專項基金;2010年向玉樹災區和西南旱區捐款。多年來宜華資助大學生已達2580人，孤兒300人，單親家庭500個，共幫助3380人，累計捐獻善款超過3億元，三屆“廣東扶貧濟困日”活動中累計捐款7600萬元......