【中國木地板網】面對樓市的嚴控不放、原材料的大幅漲價，格爾森地板將從提升企業內功著手，積極主動地尋求企業革新、發展的突破之法。格爾森木業不僅是首批進入地板行業的資深品牌，更是產品豐富的全方位發展的誠信進取型企業，那么格爾森地板將如何應對惡劣的環境氣候呢?

采訪嘉賓：浙江格爾森木業有限公司總經理 沈斌

　　【記者】：非常感謝沈總在百忙之中接受中國木地板網的采訪。首先，祝賀格爾森地板榮獲2012“中國地板(實木)十大品牌 ”，相信這對格爾森地板品牌建設意義重大，還有請沈總為我們談談獲獎的感受。

　　【沈斌】：今年，我們憑借格爾森地板的綜合實力拿到了“中國地板(實木)十大品牌”的榮譽稱號，非常開心。在喜獲榮譽的背后也帶來了自我要求的提高，包括產品質量、服務水準方面都將精工細作，以更高的標準來生產、檢測出廠的地板產品。明年我們將會以高品質、高服務來回饋全國各地的消費者!

　　【記者】：我們知道，現如今的格爾森已不單單僅經營地板這一項目，它旗下還有木門、樓梯、壁紙等業務，那現在格爾森在這幾個領域進展如何?

　　【沈斌】：格爾森起初是以實木地板著稱，隨著企業規模的擴大以及消費者需求的多元化，也慢慢開拓了實木復合、強化地板。我們試水墻紙、樓梯領域，最主要的因素還是從消費者的需求出發，為了使消費者體驗到一站式服務的便捷、快速、貼心。

　　當然，這不意味著格爾森木業將忽視放棄實木地板，我們將走一條以實木地板為主的多元化品牌發展的道路。實木地板是格爾森木業的主打產品，配套發展樓梯、墻紙等產業。

　　【記者】：您認為原先的營銷渠道給現如今新業務的開展帶來了怎樣的發展優勢?

　　【沈斌】：其實，格爾森單一經營地板時構建的營銷網絡與現在多元化發展所形成的網絡本質上是不同的，存在很大的區別。在數年前，消費者對地板略知一二甚至于一無所知，在那個時期地板銷售是很便利的事情，銷售人員不需要做引導。

　　現在的營銷團隊承擔主要責任是引導消費，例如：在款式設計上跟隨主流設計師的靈感，在契合消費者功能需求的前提下引導其同設計師的靈感產生共鳴，從而實現銷售訂單的落實。

　　【記者】：當今家居行業團購盛行，作為業內人士，您如何看待團購這種營銷方式?

　　【沈斌】：團購目前也是格爾森地板營銷的主導方向，因為宏觀環境趨于低迷，消費活動不活躍，促使廠家、商家頻頻舉行團購、直購等促銷活動。格爾森聯合地區經銷商、總部派人指導其推廣等形式來強化終端銷售的實力，甚至于同房地產商掛鉤在買房現場對消費者植入品牌形象。

　　將所有渠道的消費者組織起來，我們幾乎每個月有十幾場活動其中也包括團購，不僅給經銷商帶來優勢消費者，也以最優惠的價格回饋消費者。我們相信，只有共贏才是企業長治久安的關鍵所在。

　　【記者】：不少企業將翻身機會都寄托在中國房產的復蘇上，您認為除了寄托于外部大環境外，企業自身可以做出哪方面的努力?

　　【沈斌】：正如你所說的，樓市調控對地板行業的影響很大。今年，格爾森地板也致力于如何突圍行業困境的研究，總結之后，我們認為無論宏觀環境如何變化，企業能做的還是自身內功的修煉。地板企業需要在產品質量、產品款式、產品工藝、企業經營管理的模式等多個方面多下苦功，尤其是新產品的研發與生產，只有產品的更新換代才能更大范圍的滿足消費者的需求。

　　困境中我們常說要開源節流，現在的行業形勢單靠節流已經無法自立了，格爾森在2012年專注于開源，并取得了不錯的成效。

　　【記者】：2013年近在眼前，那么格爾森在2013年的工作將會側重于哪個方向呢?

　　【沈斌】：我們認為，2013年整體的行業形勢與2012年相似，因此格爾森主要還是以練基本功為主，包括梳理營銷網絡，開拓新市場、挖掘老市場，招募易接受格爾森理念、熱衷于新產品的經銷團隊等等。

　　【記者】：好的，非常感謝沈總接受我們的采訪，再次恭賀格爾森地板獲得 “2012中國地板(實木)十大品牌 ”!