【中國木地板網】2012中國地板十大品牌的評選活動已經圓滿落幕，德天下地板在本次網絡票選中居高不下，順利奪下“2012中國地板(誠信)十大品牌”的榮譽稱號。今天中國木地板網攝制小組走進德天下地板，帶您領略“德者”風范與氣魄。

采訪嘉賓：常州市零點木業有限公司總經理 劉政

　　【記者】：劉總，您好!非常感謝您能接受我們的采訪。首先，祝賀德天下地板榮獲中國地板(誠信)十大品牌榮譽，相信這對德天下地板品牌建設意義重大，還有請劉總跟我們簡單分享一下德天下地板的發展歷程。

　　【劉政】：德天下地板起步于2003年，品牌推廣更是比同行業要慢半拍，但是我們始終將“誠信”視為企業生存發展的基石。德天下品牌的誠信主要體現在產品品質、服務質量上，正如我們所推崇的“E五星全面環保”、“W五維立體耐磨”，足以體現德天下地板對于細節的關注。而我們能夠持之以恒地把握對工作的細致化要求，主要依賴于“誠信”的企業理念。

　　【記者】：德天下地板起步較晚，但是近幾年，無論是在品牌認知度、美譽度還是影響力方面，德天下地板都有了大幅的提升，能夠獲得如此顯著的成績主要原因是什么?

　　【劉政】：我認為，品牌影響力的提升肯定是企業綜合素質的集中體現，首先德天下從外銷轉內銷，積累了雄厚的發展潛力;其次是要有貫穿始終的服務理念，尤其是地板產品，品質過硬是前提，但是如果安裝團隊的技術欠佳、客戶對于地板使用保養常識的缺失也會影響客戶的購物體驗。

　　【記者】：目前，在受到樓市調控和國際金融危機的沖擊，很多地板品牌都在探索營銷渠道的創新方向。而我們德天下地板順利從外貿轉內銷，能夠跟我們分享一下經驗嗎?

　　【劉政】：得益于多年的實戰經驗，以及國內各地區經銷商開發的成功案例，促使我們能夠及時有效地解決經銷商的兩大核心問題：一是銷售業績，另一個是利潤分配。德天下品牌由廠家做好前期的宣傳，通過與消費者直接接觸，讓消費者能夠從廠家直接購買產品，獲得更大的優惠。這樣操作的意義在于，減低前期商家的推廣費用。

　　目前而言，我們更多關注的是以最快的速度樹立德天下的品牌，當品牌的認知度、美譽度提升后，產品銷量自然而然會增長，廠家、經銷商的利潤才能有合理的保障。做品牌推廣的前期，不能只關注于盈利。

　　【記者】：誠信經營與企業發展密不可分，我們也知道德天下地板美譽天下，靠的就是德!那么德天下地板在這方面做了哪些工作呢?

　　【劉政】：“德”在中國是有幾千年深厚文化底蘊的，德天下只是將“德”與企業管理相結合。我們也要求每一個員工能夠主動接受“德”文化，并在工作中表現出來。生產中我們通過相關制度來穩固“德”文化。德天下出產的每一塊地板都是具有身份標識的，也就是說每一塊地板都可以追根溯源地找到生產日期、相關責任人等信息。我們倡導，首先員工要有德，才能制造出有“德”地板，做“德”品牌從而得天下。

　　【記者】：近期，德天下南京地板專賣店開業時，打出了“叫板天下地板“的口號，并以重金懸賞比德天下更好的地板，引起了不小的轟動，那么咱們德天下地板有哪些優勢，質量如何得以保證呢?

　　【劉政】：德天下地板若是沒有這樣的自信，是不敢對所有地板品牌下戰帖的。源于自身的企業實力、地板品質，我們敢于打出“叫板天下地板”的口號。德天下地板從原材料到工藝技術均比較先進，舉例來說，“W五維立體耐磨”板面的邊緣處理技術處于領先地位。總而言之，德天下地板品質一流，敢于同任何地板品牌比拼質量!

　　【記者】：2012年11月25日，德天下地板西南辦事處在貴陽召開西南地區財富盛會，標志著德天下地板成功入駐西南市場，那您認為德天下地板問鼎西南具備哪些品牌優勢呢?

　　【劉政】：德天下地板的優勢非常明顯，第一是基材全部選用水洗基材;第二是款式花色豐富多樣;第三是性價比高，使得許多資深地板商家紛紛與我們簽訂合約，建立合作關系。

　　最為重要的一點，在前期輔助經銷商時，德天下地板承諾：每年給予經銷商一到兩次的大型促銷活動的支持，經銷商在當地舉辦活動，若是不成功，費用由公司總部一力承擔;若是效果顯著，公司也將補貼一半費用。經銷商無后顧之憂，才能大刀闊斧地去運作。

　　【記者】：一線城市逐步飽和，眾多品牌下沉，德天下地板在渠道建設方面將有哪些新措施?對于二三線市場的開發與潛力市場怎么看待?

　　【劉政】：在營銷圈中流傳著一句話，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。從國內整個房地產業來看，仍舊在不斷升溫，剛需市場是一直存在的。

　　我們德天下采取的是“農村包圍城市”的營銷途徑，從鄉鎮市場慢慢滲透到城市，其實也反映出農村市場正在逐步成熟，潛力巨大。近幾年，德天下地板還是會關注縣級市場與鄉鎮市場，針對這些市場，開發研制相配套的產品。

　　【記者】：相對傳統的坐店銷售、廠價直銷、工廠團購這種營銷模式，網絡營銷以其方便快捷的優勢，近年來逐步興起，您怎么看待網絡營銷這一模式?

　　【劉政】：隨著互聯網應用的普及，中國的網民數量每時每刻都在遞增，這是頗具吸引力的市場。我是十分重視網絡營銷的，我們在中國木地板網等相關行業網站上投入巨資來增加品牌的曝光度。同時，我們也在天貓建立了德天下的品牌商城。接下來，德天下地板還將繼續加大網絡推廣力度，將平面媒體和電視媒體作為輔助。