【中國木地板網】從2011年開始，四合地板把整個渠道的銷售費用減到最低，利用渠道銷售費用最低點去想辦法，然后我們學習京東再從2010年、2011年、2012年三年在努力的往電子商務方面發展，然后做一個垂直的地板類電子商務的網站。

　　采訪嘉賓：海新四合木業有限公司總裁助理/審計部經理 鄭自良

　　【記者】：鄭總您好，非常高興能夠采訪到您，2012年由于房地產市場的多方調控，給我們家居行業帶來了一個前所未有的挑戰，中國家居行業遭遇了很大的壓力，您作為一個家居的資深人士，您對過去一年，是一個怎么樣的看法呢?如果用一個詞或者是一句話簡單的總結一下，您會怎么來總結呢?

　　【鄭自良】：去年整個行業是一個寒冬，許多企業里面需要節流開支然后能存活下來，是為了2013年更努力。

　　【記者】：你剛才提到了2012年節流的這樣一個現狀，四合地板在這樣的一個趨勢之下，有沒有哪些具體的措施，是針對于你剛才說的節流這個部分做出的一個布局呢?

　　【鄭自良】：目前家居業整個鏈條主要的一個負擔是在兩個方面，第一個是過高房租的負擔。但是我們考慮到這一塊，從2011年開始，我們就想把整個渠道的銷售費用減到最低，我們利用這個渠道銷售費用最低的點去想辦法，然后我們學習京東再從2010年、2011年、2012年三年在努力的往電子商務方面發展，然后做一個垂直的地板類電子商務的網站。

　　【記者】：也就是說我們實際上是通過電子商務這樣的一個模式來達到我們節流這樣的一個目的。我們2012整個一年，您對四合地板整體的表現滿意嗎?如果能打個分的話，100分為準，你覺得能給我們過去一年的表現打多少分呢?

　　【鄭自良】：70分，2012年我們的表現還是沒有太多的增長量，我們還是在做好我們整個基礎。

　　【記者】：現在網站媒體有一個進社區戰略的這么一個拓展，就是把裝飾公司，建材直接帶進社區，直接讓我們和消費者做一個近距離的接觸，你怎么看待我們進社區這樣的一個精準營銷的模式呢?

　　【鄭自良】：網站現擁有著中國最大、最多、最精準的一個建材家居消費者的群體，對于我們生產廠家來說，在社區里面跟消費者做零距離的溝通，然后再展現產品給消費者，然后把這個渠道的銷售成本降下來了，從生產廠家來說，解決了我們的銷售渠道的一個問題，然后節約了成本。對于消費者來說，是得到了最大的實惠，這個是雙贏的事。我覺得我們四合木業，今年會非常大力的跟專業網絡媒體合作，做整個家居4S的一個項目，包括先期可能第一期在上海做得比較多，然后在未來的2013年整年里面，我們會在全國各地的4S家居里面的這個項目去做。

　　【記者】：今年的DOMOTEX地板展，四合還會繼續參展么?我們四合希望在這個展會上面有什么樣的收獲呢?

　　【鄭自良】：DOMOTEX是全球最大的一個地面材料展，每一年我們都參加了。DOMOTEX它主要有三個展區，第一個是在德國的漢諾威，美國的拉斯維加斯跟中國的上海，我們每一年都有去參加這個展會。今年我們在中國的3月25號左右的一個展會，我們是希望從這個展會里面找到能跟我們一起做垂直電子商務的一個合作伙伴，跟我們全面的戰略合作。

　　另外我們在2013年3月30號，有一場工廠直銷的團購，所謂的工廠直銷就是客戶可以直接到我們工廠來購地板，然后省掉賣場的一些房租跟管理費，以及代理商的代理費用，這樣子讓消費者得到更好的實惠。希望消費者能多關注我們這場團購會，能在我們這里面找到最適合自己的木地板。

　　【記者】：最近中國夢、追夢這樣的話題很火爆，您有什么中國家居夢想嗎?

　　【鄭自良】：我的夢想還是希望我們的團隊，我們的企業給中國乃至全球的消費者提供物有所值的木地板，讓消費者得到滿意。

　　【記者】：這也是我們四合地板未來一個努力的方向。最后請您送上新年祝福。對我們兩萬個熱門裝修小區和1000個裝修業主，您的新年祝福呢?

　　【鄭自良】：祝大家健康、快樂，幸福。2013年，四合地板不制造缺陷，不傳遞缺陷，不接受缺陷。2013年，四合地板祝網友新年快樂，合家幸福!

　　【記者】：好的，謝謝您，謝謝您接受我們的采訪。