【中國木地板網】2013年2月27日下午，書香門地(上海)新材料科技有限公司2013年企業年會于浦東盛高假日酒店召開。在“取勢、共事、成大市”的主題下，書香門地企業集團CEO卜立新在會議上回顧了公司在過去一年里取得的成績。記者在現場采訪了卜總，聆聽了他對新形勢、新營銷的解讀。

采訪嘉賓：書香門地企業集團CEO 卜立新

　　內增長、外增長同步發力

　　【記者】：你好，卜總!今天書香門地召開了2013年企業年會，那么，您是如何總結書香門地在過去一年中取得的市場成績的?

　　【卜立新】：去年大家都非常關注我們，在年會上我也講到了，我們總的業績還是保持了一個上升的勢頭，銷售額同比遞增，利潤同比遞增，核心就是這兩點。

　　【記者】：我們的增長點主要是來自哪些方面呢?

　　【卜立新】：我們講內增長和外增長，去年兩方面都有。內增長包括原有的體系，網絡、通路、代理商系統，它自然的一些增長。去年，我們的代理商基本上盈利面比較大，都能盈利，業績總體也都在上升。還有，我們因為只做了兩百多個城市，所以城市的區域上還在擴大，這方面也會增加一些，我們把這個叫外增長。

　　取勢、共事、成大市

　　【記者】：這次書香門地年會的主題名為“取勢、共事、成大市”，這個名字是您起的嗎?

　　【卜立新】：對，是我起的。

　　【記者】：您是如何闡釋這個主題的呢?

　　【卜立新】：“取勢”——那個勢是大趨勢，大形勢。去年我們共同經歷了史上最嚴厲的房地產的調控，直接影響到整個地板行業，壓力很大，形勢也不是很樂觀。今年，各種政策跡象和專家論斷表明，總體形勢不會比去年更差。任何事物都有波峰和波谷，有可能去年差不多已經到底了，所以今年會有一些轉機。也就是說我們要取這個轉機的勢頭，形勢。

　　“共事”——主要是對我們的合作伙伴來講的，我們大家一起共同行動，一起做點事。主要的是我們要行動，要當仁不讓，碰到機會要出擊，到市場上去收獲自己的成果。

　　“成大市”——就是我們有更遠大的愿景，要做一個偉大的企業。我們希望在中國大的地板圈子和市場里面，乃至全球的大地板里面，能夠有所作為、有所成就、有所建樹，也包括在資本市場上希望有所斬獲。

　　新形勢下擁抱精準營銷

　　【記者】：在會議議程中我們多次看到“新形勢，新營銷”這樣的字眼，您認為2013年，或者說目前的市場形勢“新”在哪里?我們面臨的難題跟之前相比有哪些不同?

　　【卜立新】：今天我們的投資方——周忻先生也講了，新形勢更主要面臨一個顛覆性創新的問題，比如渠道的顛覆性創新，網絡媒體和電商的創新，微時代的創新，都如潮水般涌過來。通路也在分流，在細分，從以前的那種粗獷式的、尋租時代的市場，會轉向自由度更高的市場，當然會有一些新的變化。

　　【記者】：您剛才提到了電子商務，它的一個特點其實就是精準營銷。那么，我們在新形勢下將如何開展營銷戰略，實現精準營銷呢?

　　【卜立新】：我們已經推出了網絡的電商品牌——書香門地優樹美地系列，10月份的時候已經上線了。我們的就是要迎頭擁抱這種新的形勢，所以取勢也好，順勢也好，借勢也好，這是我們的特點，我認為是一個好事。

　　【記者】：在新形勢下，就整個行業以及我們自身來看，您認為目前地板企業最關注的一些問題是什么?

　　【卜立新】：從整體來講，我認為大家都關注競爭對手更多一些，這樣導致行業的競爭比較低端和惡性。我希望大家還是把精力都花在市場上，花在客戶身上。不要簡單的拷貝，直接的獵人。你可以合理沖撞，但不能背后鏟球，要有序地、良性地競爭。

　　【記者】：從外部到內部，從渠道到營銷，2013年，您認為哪一些因素將構成我們新的增長點?

　　【卜立新】：首先，我想大形勢好轉，自然而然總的量就得增長，所以要借這個勢。剛剛王滿會在也講，整個林業平均下來也是兩位數以上的增長。這是一個固定的增長，我們的GDP現在七上八下，還是7%以上的增長，所以如果你不增長，就等于是在貶值。

　　其次，地板行業的增長速度可能沒有整個林業的平均增速快，所以我們要冷靜來看待。，我們的做法跟別人不太一樣，我們現在做價值鏈這一塊，相對來說，形勢對我們更有利一些。 當然，我們整個營銷的精準滲透，也會帶來一些增加。

　　還有一個就是剛才講的新通路，有一些我們以前做的不多的，比如外銷市場也會有一些增加;還有一些區域的個別空白市場，或者說我們所謂的四線、五線市場，將來我們也會針對性地開發一些產品，我們要做四線市場、五線市場的高端品牌。

　　【記者】：感謝卜總的分享!