【中國木地板網(wǎng)】3月26日-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在上海新國際博覽中心圓滿舉辦。中國木地板網(wǎng)全程、全方位地報道了展會實況，并與諸多品牌近距離接觸。柏爾地板作為本次展會的參展商之一，吸引了不少參觀者的眼球并大獲好評，讓我們來聆聽一下來自柏爾的聲音!

　　【中國木地板網(wǎng)】：相較于前幾屆上海地材展，本次展會的地板展示規(guī)模有所縮減，您如何看待這一問題?整體的參展感受如何?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：較前幾屆上海地材展的規(guī)模來說，本次展會的確存在了較大的縮減，特別是大部分的一線品牌在展館的面積和投入上都大規(guī)模的縮減，同時部分企業(yè)甚至不參與此次展會。這里有一個重要的原因在于2011年到2012年，地板行業(yè)乃至建材行業(yè)都進入了一個相對低迷的階段，地板行業(yè)也進入了一個大洗牌的階段。這是市場競爭的規(guī)律必然產(chǎn)生的結(jié)果。近幾年眾多地板品牌的崛起，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，眾多企業(yè)又缺乏創(chuàng)新、科研能力，對地板銷售市場造成了不良競爭、惡性循環(huán)的現(xiàn)象，讓一部分缺乏創(chuàng)新、科研、資金積累的企業(yè)承受著巨大的壓力。而許多大品牌也在這樣的環(huán)境中銷量、網(wǎng)點進一步的減縮，基于此，本次展會許多大品牌縮減規(guī)模甚至不參展，而中小品牌大部分都選擇了不參展。

　　同時，本屆展會較以往也出現(xiàn)了較大的改變，也預(yù)示了地?zé)岬匕澹貏e是純實木地?zé)岬匕宓陌l(fā)展趨勢。本次展會，參展商帶來了都是一些功能性、差異性、環(huán)保性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是企業(yè)不斷科研創(chuàng)新的結(jié)果，也是助推地板行業(yè)發(fā)展的重要因素。本次展會的一大亮點便在于純實木地?zé)岬匕宓钠毡檎故荆约氨槐姸啻砩獭⑾M者所接受，與之相配套的輔料、生產(chǎn)原材料也大范圍的進行展出，這無疑可以反映出地?zé)岬匕濉⒓儗嵞镜責(zé)岬匕逶谖磥韼啄甑牧己冒l(fā)展趨勢。

　　總體來說，本次展會雖然在規(guī)模上有所縮減，但是方向更明確，那就是更多的新型的，功能型的，差異化的產(chǎn)品面世，以及專業(yè)性、技術(shù)性品牌的崛起。這對于地板行業(yè)的發(fā)展來說，應(yīng)該是一個好現(xiàn)象，雖然這個發(fā)展過程中，必然會存在一定的陣痛。

　　【中國木地板網(wǎng)】：能跟我們簡單闡述一下，貴公司參展的初衷是什么?是否達到了預(yù)期的目標?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：上一年，我們參加上海地材展以及其他國際型的展會，主要是以推廣我們的純實木地?zé)岬匕逍缕罚緦蒙虾５夭恼梗覀兏⒅仄放啤⑵髽I(yè)文化的推廣。當然，我們也帶來了高端玉石拼花地板、14.8mm節(jié)能王實木地?zé)岬匕逑盗小⒏叨斯?jié)能強化復(fù)合地板以及眾多高端差異化產(chǎn)品。以產(chǎn)品為媒介，將我們柏爾的品牌理念、企業(yè)文化、服務(wù)體系等等全部貫穿進去，讓更多的同行、消費者對柏爾品牌具有深刻的認識。總體來說，本次展會，已經(jīng)達到了我們制定的預(yù)期的目標，且讓我們得到了許多意料之外的收獲。

　　【中國木地板網(wǎng)】：在本次展會上，貴公司從展館設(shè)計到活動發(fā)布均頗受關(guān)注，能略談一下本次展館設(shè)計的理念是什么?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：前面提到過，本屆產(chǎn)品，柏爾以品牌推廣為主，所以在本屆展館設(shè)計上，我們并沒有將展館的大部分空間展示產(chǎn)品，而是大范圍展示柏爾的企業(yè)文化、品牌理念等。我們的展館設(shè)計，主要可以分為中央舞臺、產(chǎn)品展示區(qū)、地?zé)狍w驗間、安裝掩飾區(qū)、文化展示區(qū)等幾個部分。其整體風(fēng)格基本上與柏爾目前的終端形象風(fēng)格一致，以黑、灰、白為主色調(diào)，將現(xiàn)代感完美的展示給大眾。其中，完美的中央舞臺，結(jié)合柏爾純實木雙鎖扣地?zé)岬匕宓目坌偷仍兀宫F(xiàn)出超現(xiàn)代感和溫馨感的實際效果。品牌文化展示區(qū)、名貴樹種博物館等也給參觀者帶來全新的感受，對柏爾的品牌更深刻的了解。

　　展會上，我們還做了“實木地?zé)岬匕蹇蒲谢芈鋺舭貭枴钡男侣劙l(fā)布會。中國木地板行業(yè)的兩大權(quán)威機構(gòu)，中國林科院以及吉林省林科院充分認可柏爾在純實木地?zé)岬匕宓目蒲小⑸a(chǎn)制造以及銷售、服務(wù)上的成績，給予柏爾最大力度的技術(shù)、科研成果的支持，讓柏爾能更加快速的研發(fā)出適合消費者、滿足消費者的全新的健康、環(huán)保、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。兩大權(quán)威機構(gòu)的支持，讓我們有理由相信柏爾將會有更多的新產(chǎn)品問世，產(chǎn)品的研發(fā)會更科學(xué)，產(chǎn)品的質(zhì)量更有保障，功能性更強。

　　【中國木地板網(wǎng)】：從上一屆展會開始，上海地材展就邀請了設(shè)計師等家裝專家到會，您如何看待地板企業(yè)與設(shè)計師交流、合作的現(xiàn)象?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：一個品牌在銷售過程中，給予消費者的第一印象就是終端形象。終端店面形象能直觀的反映一個品牌的經(jīng)營理念、企業(yè)文化，與此同時，終端店面形象的好壞也直接關(guān)系到消費者的第一購買欲望。其次，在家裝方面，因為消費水平的提高，消費者對家裝產(chǎn)品的品位、功能、環(huán)保等方面的要求也越來越高，我認為這方面作為一個企業(yè)十分需要和設(shè)計師交流、合作，只有這樣才能掌握消費者有如何的需求的第一手資料，才能生產(chǎn)出更適合市場銷售的產(chǎn)品。另外一方面，與家裝設(shè)計師、裝飾公司也能給企業(yè)帶來一定的銷售渠道。

　　【中國木地板網(wǎng)】：本屆展會的另一大特色是給予“創(chuàng)新”極大的關(guān)注，能分享一下在本次展會上，貴公司推出的多款產(chǎn)品是如何體現(xiàn)“創(chuàng)新”的呢?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：這一次展會我們帶來了幾款很有特點的地板：第一款是拼花地板。是木地板和玉石鑲嵌結(jié)合的，上面的玉石都是稀有難得的玉石，比如說木化石，木化石原來是木頭，在地下壓積了幾千年變成了木化石。我們地板上鑲嵌的石頭就是這種稀有的木化石。還有一種是阿富汗白玉，鑲嵌在地板中間四方型的，也是比較珍貴的石頭。我們創(chuàng)新的把木紋和石頭融在了一起。另外我們推出一款“五八系列”超薄實木地板，是為節(jié)約木材、節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品，還有專用于地供暖環(huán)境的強化地板，普通的強化地板都是1.2公分，它的厚度只有1公分，超薄，它導(dǎo)熱快，適用于地供暖環(huán)境，采用的都是全進口的一些木紋質(zhì)和耐磨層，基材采用復(fù)合級E0級標準的大亞基材。強化地板的配置是很高的，工藝上也做了很多改進，比如說一些仿古工藝、煙熏工藝、還有拉絲、手抓紋，這些都是消費者喜歡的風(fēng)格。參展更重要的是展示我們的企業(yè)文化、品牌、技術(shù)。

　　【中國木地板網(wǎng)】：隨著地板競爭的日益白熱化，“差異化”成為品牌突圍的利器，產(chǎn)品差異化、技術(shù)工藝改進、營銷模式整合、服務(wù)升級完善等方面逐漸顯現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，您認為實施差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么?

　　【柏爾地板 顏喜斌】：“差異化”，簡單的說是與眾不同，具有其他產(chǎn)品所沒有的功能和特性。但往深度去發(fā)掘，其實并不是一件簡單的事情，所涉及的技術(shù)參數(shù)、科研能力、經(jīng)營模式、銷售體系等等都必須相配套才能較為完美的發(fā)揮出其優(yōu)勢。作為地板企業(yè)來說，首先要有一定的資本積累、科研創(chuàng)新團隊的培養(yǎng)、品牌長遠發(fā)展的理念，這樣才能生產(chǎn)出“差異化”的產(chǎn)品。既然有了“差異化”的產(chǎn)品，就需要輔以相關(guān)的銷售模式、服務(wù)模式、推廣模式等，而且還需要再次基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新、完善，這樣才能“長治久安”。所以說，實施“差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素很多，哪怕其中一個因素沒有處理、協(xié)調(diào)好，可能就會出現(xiàn)“滿盤皆輸”的局面。

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