【中國木地板網】《地板終端·走近戰略經銷商》系列第一期經銷商專題，圍繞“地板終端如何提升市場效益”展開，中國木地板網與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話，下面是來自上臣地板的聲音!

　　【中國木地板網】：黃總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【上臣地板 黃永松】：我是上臣地板蕪湖經銷商黃永松，店面是在紅星美凱龍建材館。

　　【中國木地板網】：能跟我們分享一下，您是如何與上臣品牌結緣的呢?

　　【上臣地板 黃永松】：我的店是去年3月4日開業的，至今也有一年多的時間。開業以來，店面銷量逐步上升。我之前從事地板安裝工作，無意中接觸到上臣地板。上臣地板的油漆工藝非常好，采用的是的德國堅弗水性涂料。地板產品的大小、規格適中，不像一些小品牌的地板產品大小不一、規格不一，影響鋪裝的視覺效果。

　　另外上臣工廠對經銷商的扶持力度非常大，上臣的地板體驗館，每次都能提供我們做團購的活動場地，這是一個很好的平臺也為我們帶來了效益?；谶@些原因，我很感謝上臣品牌，感謝公司董事長顧國華先生!

　　【中國木地板網】：經營上臣地板這么久，您覺得上臣地板哪些方面的經營理念，是您選擇支持上臣品牌的最大信心?

　　【上臣地板 黃永松】：首先，我組建了一支營銷隊伍，帶著他們去跑小區、掃樓。我自己也是以身作則，起帶頭作用。漸漸的，就會有一些老客戶、老業主幫我帶一些新客戶、新業主到我的店里。主要還是通過主要的渠道做起來的，人脈關系也逐漸穩定下來。

　　【中國木地板網】：能夠入駐紅星美凱龍這樣的一線商場，對于上臣品牌而言也是一個極好的平臺。在蕪湖當地，您是如何開拓市場、打造品牌影響力的呢?

　　【上臣地板 黃永松】：開拓市場和打造品牌影響力需要多方面去運作，單靠哪一個方面是行不通的;既要大力的宣傳，也要有人脈的推廣，更要有產品的惠購，讓消費者真正體驗到產品的好處，才會有口碑、有影響力。

　　類似于在今天這樣的團購活動，我總共帶了30多位顧客，但是下單率可達到99%。在這樣的體驗館中，消費者看到了比店面更豐富、裝飾效果更佳的產品，心里再也沒有什么疑慮，都是很快速的下單付現。

　　【中國木地板網】：地板市場競爭日益白熱化、產品多樣化也趨于飽和，面對這樣的市場環境，您具體通過哪些措施提升市場效益的?

　　【上臣地板 黃永松】：目前我正在考慮品牌擴張問題，往鄉鎮一級發展。因為現在一二級乃至三級市場已經趨于飽和了，地板品牌下沉是必然趨勢，只有走在前頭才能占有更多的市場份額。

　　【中國木地板網】：上臣地板品牌在支持經銷商發展，在優惠或優勢的政策有哪些呢?您認為還可以有哪些調整呢?

　　【上臣地板 黃永松】：上臣品牌對我們的支持還是挺大的，比如我們做專題活動什么的，上臣公司會專門派人過來指導，還會在物料上給予支持。

　　企業提供給我們合格優質的產品，產品的后續服務是由我們經銷商來保障。每一位在我店面買地板的客戶，我都提供終生保修。這樣的口碑一傳十、十傳百，就在蕪湖當地奠定了堅實的品牌基礎。

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