【中國(guó)木地板網(wǎng)】本次《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》系列專題，緊緊圍繞“如何成為優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)銷商”與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細(xì)致的對(duì)話。希望通過(guò)本期專題能讓更多的地板經(jīng)銷商掌握快速品牌滲透的方式方法，營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)加深，來(lái)做成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌!

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：周總，您好!請(qǐng)跟我們介紹一下您自己!

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：大家好，我是江蘇濱海康輝地板經(jīng)銷商周紅衛(wèi)。我經(jīng)營(yíng)康輝地板已經(jīng)有五年了，我也是半路出家轉(zhuǎn)行做的地板，之前一直從事酒店服務(wù)行業(yè)。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：那您在怎樣的機(jī)緣巧合之下，轉(zhuǎn)做建材行業(yè)并與康輝地板結(jié)緣的呢?而且您也是多年經(jīng)營(yíng)地板的資深商家，您對(duì)如今的市場(chǎng)持怎樣的看法?

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：進(jìn)入地板行業(yè)，也是出于市場(chǎng)需求的考慮。我發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)是一個(gè)潛力巨大、市場(chǎng)前景良好的行業(yè)，可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　地板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了有序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，相較于前幾年，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)秩序都更加規(guī)范。隨著人們生活條件的改善，消費(fèi)理念也日益理性，對(duì)于地板產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，使得不良商販無(wú)法趁虛而入，從而也保障了正規(guī)商家的利益。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，您是如何看待“不促不銷”這兩個(gè)問(wèn)題的呢?

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，但是產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)才是最重要的。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：從您自身出發(fā)，您認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商需要具備哪些素質(zhì)?請(qǐng)先從思想、理念方面來(lái)講述一下。(誠(chéng)信、重服務(wù)、重品質(zhì)、跟隨品牌理念等方面來(lái)闡述)

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：成為一名合格的、優(yōu)秀的經(jīng)銷商，首先要以人為本，把每一位客戶視為親朋好友，真誠(chéng)地對(duì)待他們、感動(dòng)他們。通過(guò)銷售優(yōu)質(zhì)地板這樣的互動(dòng)，讓他們能夠感受到平品牌魅力，從而為我們樹立長(zhǎng)久的口碑廣告宣傳，最終回饋我們品牌。

　　第二，就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)品質(zhì)來(lái)征服他們，讓他們能夠接受、認(rèn)可我們的產(chǎn)品。樹立品牌形象，展現(xiàn)在客戶面前的是我們康輝品牌的價(jià)值。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】經(jīng)銷商自身具備以上優(yōu)秀品質(zhì)只是成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的基石，還需要一個(gè)強(qiáng)大、優(yōu)質(zhì)的品牌來(lái)推動(dòng)，那么在甄選代理品牌時(shí)，您是如何抉擇的呢?

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：我對(duì)于選品牌很慎重，選擇一個(gè)好的品牌是成功的一半。康輝地板擁有百年歷史積淀，是南潯地區(qū)較早從事木地板生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，是一個(gè)值得信賴的地板品牌，選擇康輝使我的地板事業(yè)蒸蒸日上。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：都說(shuō)有了好的頭腦，還要有執(zhí)行力，那么在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【康輝地板 周紅衛(wèi)】：我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的每一位成員必須具備責(zé)任心，還是那句話“以人為本、以心換心”。

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