【中國木地板網】本次《地板終端·走近戰略經銷商》系列專題，緊緊圍繞“如何成為優秀的地區經銷商”與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題能讓更多的地板經銷商掌握快速品牌滲透的方式方法，營銷創新、服務加深，來做成當地的區域品牌!

　　【中國木地板網】：各位網友大家好，今天中國木地板網攝制小組走進了愷牌地板，邀請了周總接受我們的訪問，周總，您好!

　　【愷牌地板 周興寶】：大家好!我是愷牌地板杭州地區經銷商周興寶。

　　【中國木地板網】：周總，您接觸愷牌地板有多少年了呢?

　　【愷牌地板 周興寶】：我從事地板行業已經七八年了，2006年接觸愷牌地板，一直合作至今。那時，愷牌品牌剛剛起步，這么多年風風雨雨一起過來。可以說，我見證了這個品牌的快速崛起，也伴隨著它一起成長。

　　【中國木地板網】從先期的交流中，我了解到企業稱您為金牌經銷商。能跟我們簡單分享一下，您是如何讓愷牌這個品牌在杭州扎根的呢?

　　【愷牌地板 周興寶】：我認為，現在的市場競爭日益白熱化，產品花色、功能等方面的競爭已經達到巔峰了，所以有差異化的競爭優勢在服務上。我們愷牌從店面導購、測量安裝、售后回訪等一系列工作都有嚴格的服務體系，每一項工作都必須要做到位，讓顧客進入我們店有一種賓至如歸的感覺。

　　服務做好了，才能吸引回頭客，才能滲透當地市場。目前，店面零售多數是老客戶帶來的新客戶，所以我們愷牌在杭州本地還是很受消費者認可的。雖然經銷商是商人，但是也不能僅僅關注盈利，應該看到長期的品牌效益，一定要舍得投入、要會投入。

　　【中國木地板網】：您跟我提到過，在當地，您絕對不會賤賣產品，這句話怎么理解呢?

　　【愷牌地板 周興寶】：市場競爭越來越激烈，價格戰是得不償失的品牌短期發展的戰略。一旦企業或經銷商開始追求一時的高速高額回報，而漸漸放棄品牌化經營道路，最終會導致這個品牌名存實亡，再也無法挽回聲譽。

　　只有在品牌理念允許的范圍下去操作，才有品牌生存的可能。

　　【中國木地板網】：目前終端店面銷售主要是活動促銷、跑小區、跑裝飾公司，從您自身出發，您認為哪些途徑會成為下一階段的營銷渠道的核心呢?

　　【愷牌地板 周興寶】：接下去的營銷售應該會集中在網絡、裝修公司、設計師。裝修公司和設計師帶來的客戶肯定是高端層次的裝修需求，對于品牌而言也是一個很好的推廣。我的店面主要通過裝修公司、設計師來開拓新客戶，然后通過參加大型會展推廣品牌。大型會展主要以品牌為主，而不是以銷量為主，當然如果銷量能夠開門紅是更好了。品牌價值的體現是隱性的，但是力量卻是強大的。

　　【中國木地板網】：那您認為愷牌這個地板品牌，哪些方面讓您在實際的品牌操作中覺得還是挺有優勢的呢?

　　【愷牌地板 周興寶】：提到這一點，不得不提的就是愷牌地板的質量。質量是有遠見的經銷商最為關注的方面，如果沒有長期經營這一品牌的意識，可能他對于產品質量的關注會低于產品價格。但是我是將地板作為畢生事業來經營的，所以找到一家品質高、產品豐富的企業，對我而言很重要。

　　愷牌生產的地板產品，質量嚴格保證，讓我放心推薦、放心銷售，可謂是高枕無憂!從我開始代理愷牌至今，我沒有做過質量的售后服務，可見品牌價值之高。

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