【中國木地板網(wǎng)】本次專題活動在《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》的統(tǒng)籌下，圍繞“炎炎夏日，如何讓銷量一路飆紅?”的主題與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題能讓地板經(jīng)銷商能夠借鑒、分享夏日的促銷大計，讓我們來聽聽各品牌的精英經(jīng)銷商們是如何一路凱歌的!

好美家地板南京經(jīng)銷商 裴佳萍

　　【中國木地板網(wǎng)】：裴總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【好美家地板 裴家萍】：大家好，我是來自江蘇南京好美家地板的經(jīng)銷商裴佳萍。

　　【中國木地板網(wǎng)】：能跟我們簡單介紹一下，當初您為何加入地板行業(yè)的?

　　【好美家地板 裴家萍】：雖然業(yè)內(nèi)對于地板行業(yè)不景氣的看法普遍存在，但從現(xiàn)在來看，地板行業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。只要有居住的人群，地板產(chǎn)品的需求將不會斷流，整個行業(yè)的前景還是可觀的。在整個家裝建材行業(yè)來說，地板從鋪裝面積和購置成本來講都是大件，對于經(jīng)營者而言是有足夠吸引力的。同其他木制品產(chǎn)業(yè)相比較，我更看中地板行業(yè)的前景，并全身心的投入到地板銷售中去。

　　【中國木地板網(wǎng)】：從您的回答中，我了解到您是先選了行業(yè)，才去深入了解并選擇品牌的，慎重之下抉擇了好美家地板，這是為什么呢?

　　【好美家地板 裴家萍】：好美家這個地板品牌，我之前也是不了解。經(jīng)業(yè)內(nèi)人士介紹，慕名來到好美家地板公司考察了解，經(jīng)過多輪回的接觸，對其產(chǎn)品特色、質(zhì)量保障、售后服務等方面有初步了解。

　　而且剛認識好美家地板的時候，它還屬于后起之秀，與其他大品牌相比它的后勁更足。在營銷方面累積了很多經(jīng)驗，讓我盡快掌握了銷售地板的方式方法，因此我對這個品牌十分認可!

　　【中國木地板網(wǎng)】：好美家地板在業(yè)內(nèi)一直是保持低調(diào)、踏實做事的品牌，炎炎夏日，很多消費者都不愿意外出，您覺得終端店面應該如何吸引消費者呢?

　　【好美家地板 裴家萍】：其實天氣炎熱是每個終端經(jīng)銷商都面臨的難題，擺正了心態(tài)然后尋找恰當?shù)姆绞饺ネ茝V才能有起色。比如說，我們好美家地板南京店會采取舉辦“酒店活動”，而且與終端其他形式的活動相比，在符合定位的前提上目的性更強。

　　另外呢，我們也會采取“聯(lián)盟”形式的優(yōu)惠活動，聯(lián)盟活動結(jié)合了各個家裝行業(yè)的優(yōu)勢品牌，一起打造一場家裝盛宴，是一站式購物平臺，它的吸引力更大。品牌聯(lián)盟，不僅能夠讓消費者集中了解到各個行業(yè)的品牌與產(chǎn)品，而且能縮減購物時間是有效利用時間的活動。

　　當然我們也會做一些線上線下結(jié)合的推廣活動，與其他品牌一樣多在新開樓盤、新交付的樓盤附近宣傳，上門講解家裝知識并適當宣傳品牌。通過各種形式予以消費者更多的便利!

　　【中國木地板網(wǎng)】：就“品牌聯(lián)盟”這種形式的營銷模式，在您的當?shù)卮_實有起到提升銷量的作用嗎?

　　【好美家地板 裴家萍】：效果還是非常明顯的。平常在市場或者賣場里，可能周一到周五人流量比較旺的時間也不多。而舉辦品牌聯(lián)盟的話，首先可以調(diào)動員工的積極性，其次將集聚的客戶放到一個時間點去引爆，能夠為活動帶來更多的人流量與提高成單率!我們會通過走訪小區(qū)，發(fā)傳單、做廣告，跟裝飾公司相配合，從很多方面來說，也是對自身品牌的提升。

　　【中國木地板網(wǎng)】：正因為促銷活動此起彼伏，消費者也不急于下單購買，一次活動成功的前提是前期宣傳要做到位，在這方面，好美家地板南京店是怎么操作的呢?

　　【好美家地板 裴家萍】：南京市場其實跟全國其他大城市的建材市場一樣，也面臨著嚴峻的行業(yè)挑戰(zhàn)。推廣的方式大同小異，關(guān)鍵是一個團隊的凝聚力與執(zhí)行力。只要把前期的流程做到位了，活動的最終效果會令人滿意的。

　　【中國木地板網(wǎng)】：對于地板企業(yè)與經(jīng)銷商而言，渠道永遠是最為重要的議題。您認為何種形式的渠道建設(shè)能夠盡快幫助終端提升銷量?

　　【好美家地板 裴家萍】：如果是針對終端的話，我認為終端自己的團隊也要強。終端自己的團隊如果不夠強的話，外圍環(huán)境再優(yōu)良也是很難獲得機會的。就我的經(jīng)驗而言，針對一些新開盤的小區(qū)進行宣傳還是收獲頗豐的。

　　【中國木地板網(wǎng)】：對于經(jīng)銷商而言，零投訴零售后，對于當?shù)氐目诒疇I銷與品牌推廣具有十分重要的作用。您在當?shù)氐氖酆蠓帐窃趺床僮鞯哪?

　　【好美家地板 裴家萍】：自我經(jīng)營好美家地板以來，我的售后服務很少，幾乎沒有。雖然有些消費者會質(zhì)疑，但是可以實地來了解或者去走訪調(diào)研我的客戶，必定能夠證實我的說法。地板安裝完之后，我們在做客戶回訪、上門保養(yǎng)等服務時，收獲了比較好的口碑。

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