【中國木地板網】本次專題活動在《地板終端·走近戰略經銷商》的統籌下，圍繞“電商Or店商?”的主題與各品牌戰略經銷商作深入細致的對話。希望通過本期專題了解在地板電商化的沖擊下，終端地板專賣店的經營現狀，并為新形勢新渠道的挑戰探索競爭模式。

　　采訪嘉賓：揚子地板濟南章丘經銷商 張遜

　　【中國木地板網】：張總，您好!能跟我們簡單介紹一下，您是如何進入地板行業的，又是為何選擇了揚子品牌?

　　【揚子地板 張遜】：11年前章丘第一家裝飾材料市場成立，那時，地板在我們這里是個新興行業。地板的舒適性與環保性很快獲得市民的追捧，我看到了這個市場的巨大商機，就考察了好多品牌，決定加入地板銷售的行列。因為揚子品牌在中國已經有30年歷史了，在品牌熟知度上還是在服務上都有利于終端銷售，所以選擇了揚子地板。

　　【中國木地板網】：就目前來看，您認為地板行業的前景如何?應對激烈的市場競爭，您在今年的渠道營銷和產品特色上做了哪些調整呢?

　　【揚子地板 張遜】：也許我分析不出全國木地板的發展局勢，起碼在章丘，木地板的需求還處于持續增長狀態。我們一直根據總公司的戰略策略，嘗試摸索新的營銷渠道并且取得了較好的成果。產品特色上，我覺得揚子地板總公司做的是相當好的，不需要我們這些經銷商過多操心，可謂“背靠大樹好乘涼”。

　　【中國木地板網】：日前，2013中國地板十大品牌的評選完全落幕，貴品牌也是載譽而歸。您認為這些行業榮譽對您的終端銷售有什么作用?

　　【揚子地板 張遜】：品牌榮譽對于我們終端銷售而言，是一項很好的支撐，也是一個輔助的銷售工具。畢竟現在網民數量劇增，因此很多人都習慣在互聯網搜索后進行對比。揚子地板此次獲得“強化地板十大品牌”和“地板十大品牌”雙項榮譽，對于我們終端影響力的打造給予了很大的幫助，相信會讓更多人了解到我們揚子地板的品質與品牌精神。

　　【中國木地板網】：目前，地板產業電商化的呼聲越來越高，剛剛過去的雙十一，不少地板品牌取得了單日破千萬的銷售額，您對品牌電商店持什么看法，為什么?

　　【揚子地板 張遜】：電商存在并發展的如此之好，肯定是符合時代潮流和現代年輕消費者的。但木地板還是更適合于傳統市場銷售的，這不僅僅是產品特性所決定的，關鍵因素還在于木地板是一項耐用消費品，它需要長期及時跟蹤服務。我們總公司也在天貓入駐了，天貓店名“揚子旗艦店”，大家也可以看看。

　　【中國木地板網】：您認為電商的出現，是否對您的店面銷售造成很大的影響?您會如何利用電商來提高終端銷售力?

　　【揚子地板 張遜】：電商的存在并不會影響到我們的渠道銷售，相反的是，很多網民在旗艦店看過之后會再回我們的店面進行成交。80、90后的本身特性就比較宅，在淘寶上找對眼了再回店里買是常有之事。

　　【中國木地板網】：貴品牌在天貓等電商平臺上是否正著手或已擁有旗艦店?如果有，跟我們分享一下電商店的發展現狀與取得的成績;如果沒有，請跟我們談一談，您是否有打算實現地板網上銷售?

　　【揚子地板 張遜】：我們總公司在天貓有旗艦店的，屬于公司運營，具體的運營模式我們不是很清楚。但是經銷商對此都表示贊成，希望通過線上帶動線下的方式來提高終端銷售力。

　　【中國木地板網】：非常感謝您對此次訪談的支持，最后請您以一句話來凸顯自己專賣店的特色。(可以是地理位置、產品優勢、服務優勢等等)

　　【揚子地板 張遜】：我兩家店都是一流的位置，店面裝修高端大氣上檔次，低調奢華有品位。我們產品擁有幾十項國家專利技術，我們服務百分百讓客戶滿意!

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