【中國(guó)木地板網(wǎng)】廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)中資產(chǎn)規(guī)模最大的公司之一，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的縱貫“人工造林、林地采伐、木材加工、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售網(wǎng)絡(luò)”完整產(chǎn)業(yè)鏈型一體化經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)。今天，我們有請(qǐng)到了廣東省宜華木業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉壯青，與大家分享公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。

　　【記者】：青總您好!我們有幾個(gè)問(wèn)題想跟您請(qǐng)教一下，也請(qǐng)您跟網(wǎng)友分享一下。第一，公司日前完成對(duì)非洲加蓬項(xiàng)目全部股權(quán)的收購(gòu)過(guò)戶，加蓬林地對(duì)公司有何重要的意義?請(qǐng)您跟大家分享一下。

　　【宜華家居 劉壯青】：加蓬這片林地，從公司的資源戰(zhàn)略上起了一個(gè)至關(guān)重要的作用，是公司的一個(gè)戰(zhàn)略部署。在資源上特別是木材資源現(xiàn)在越來(lái)越稀缺。所以像我們做木制品，實(shí)木家具，實(shí)木地板，最主要的材料就是實(shí)木、原木，所以有這片森林做一個(gè)資源保障，至少公司接下來(lái)的發(fā)展，在原材料上不用受限于各種因素。首先從資源方面，加蓬這邊起了至關(guān)重要的作用，還有從產(chǎn)供銷一體化，我們從原木粗加工到中國(guó)的細(xì)加工到成品，整個(gè)一條鏈控制。所以從各個(gè)環(huán)節(jié)的成本上，費(fèi)用上我們已經(jīng)掌控好，在產(chǎn)供銷一體鏈環(huán)節(jié)上，加蓬為我們的源頭注入了不少的力量。

　　【記者】：加蓬這片林地，您現(xiàn)在占有這片林地，我們是有一個(gè)加工的費(fèi)用，其他的費(fèi)用基本上就沒有了?

　　【宜華家居 劉壯青】：對(duì)。而且這些林地，這些木頭每年也是在長(zhǎng)，所以現(xiàn)在的費(fèi)用比較少，砍伐包括運(yùn)輸費(fèi)用。但是你砍伐費(fèi)用跟運(yùn)輸費(fèi)用，你要有出一立方材才會(huì)有這個(gè)費(fèi)用，而不是屬于固定成本，就是你要下一方木材，你才會(huì)產(chǎn)生砍伐費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。

　　【記者】：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于公司日前與廣東騰南簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方聯(lián)手推進(jìn)宜華家居的微信應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)，目前我們進(jìn)展情況怎么樣?

　　【宜華家居 劉壯青】：我們進(jìn)展應(yīng)該說(shuō)是比較順利，我們跟他們是戰(zhàn)略合作關(guān)系，現(xiàn)在在做基礎(chǔ)平臺(tái)工作，現(xiàn)在接下來(lái)還會(huì)有各個(gè)體驗(yàn)館，我們會(huì)單獨(dú)給他們弄一個(gè)平臺(tái)，包括線上的產(chǎn)品展示，包括線上線下客戶跟微信平臺(tái)的綁定、互動(dòng)、交流，還有線上可以完成的一些交易。

　　【記者】：今年我們的內(nèi)銷市場(chǎng)有何計(jì)劃，到目前應(yīng)該是有十家的內(nèi)銷體驗(yàn)館?

　　【宜華家居 劉壯青】：我們內(nèi)銷市場(chǎng)現(xiàn)在主要以體驗(yàn)館加專賣店的模式，接下來(lái)我們還是會(huì)大力開拓市場(chǎng)，開拓一些新興的銷售渠道，包括電商，就是商業(yè)模式會(huì)發(fā)生一些變化，這也是我們一直在思考而且也有一些動(dòng)作的事情，所以今年會(huì)出成果，家具這種線上線下結(jié)合，效果會(huì)比較明顯，特別是現(xiàn)在這些體驗(yàn)館加上與線上電商相結(jié)合，也能夠?yàn)閱蔚甑匿N售額做貢獻(xiàn)。

　　【記者】：第三個(gè)問(wèn)題，海外業(yè)務(wù)這一塊，海外業(yè)務(wù)是公司最主要的組成部分，今年的海外市場(chǎng)有怎樣的變化?今年我們公司海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)又在哪里?

　　【宜華家居 劉壯青】：海外市場(chǎng)之前受金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在大家應(yīng)該有感覺，已經(jīng)在慢慢回暖，今年的形勢(shì)還是不錯(cuò)的，包括展會(huì)、訂單都是很不錯(cuò)的。我們今年還會(huì)大力開拓東部的一些市場(chǎng)。

　　【記者】：我們?cè)谶@塊主要的基礎(chǔ)還是很好的，目前形勢(shì)也比較好吧?

　　【宜華家居 劉壯青】：是的，國(guó)外市場(chǎng)的形勢(shì)比較不錯(cuò)。

　　【記者】：最后一個(gè)問(wèn)題，之前我們提出過(guò)未來(lái)三年的規(guī)劃，里面也提到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，另外一個(gè)是加大產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。這一塊公司有沒有一些思考?

　　【宜華家居 劉壯青】：公司接下來(lái)會(huì)從模式上開拓一些其他渠道，類似電商。可能接下來(lái)還有更新興的渠道，讓大家知道我們公司一直有在思考，有在落實(shí)一些事情，所以今年會(huì)開拓一些新渠道，求新求變。之前我們是自產(chǎn)自銷，現(xiàn)在我們會(huì)從方式上，包括通過(guò)一些參股，通過(guò)一些戰(zhàn)略合作，通過(guò)一些并購(gòu)等等方式，讓大家做到共贏。

　　【記者】：謝謝青總。