【中國木地板網】德國CLASSEN集團，歐洲地板協會(EPLF)主要成員企業，是世界最著名的木制產品生產商之一，其設在德國、波蘭、俄羅斯等地的生產基地，年產7000萬平方以上的地板產品，產品銷往全球八十多個國家和地區，其中強化地板生產量占到公司所有產品的54%，位列世界第三大強化地板生產企業。如今，考慮到中國地板市場的巨大潛力，CLASSEN攜圣象走向國內市場，開始將歐洲進口地板鋪向中國的千家萬戶。2014年6月24日，中國木地板網采訪了CLASSEN在上海的負責人陳宇，向國內消費者揭開了這個歐洲強化地板領軍企業的神秘面紗。

　　【中國木地板網】您好，非常榮幸您能接受我們中國木地板網的采訪，首先請您做個簡單的自我介紹。

　　【CLASSEN 陳宇】大家好，我是陳宇，是德國CLASSEN工廠在上海的負責人，我主要負責CLASSEN地板在中國大陸地區(不包括港澳臺)的銷售工作。

　　【中國木地板網】CLASSEN地板作為高端進口地板，CLASSEN的主營產品有哪些?產品具有哪些特色?

　　【CLASSEN 陳宇】首先從強化地板講起，強化地板像我們吃的三明治，它分成4層結構，第一層是耐磨層，就是我們看到的地板表面上的耐磨層，但這個很難看清楚;第二層叫裝飾層，也就是我們看到的木地板的紋理;第三層是基材層;最后一層是平衡層。這四層結構壓合在一起稱之為強化地板。

　　從CLASSEN的制作工藝上來講，跟采用高溫高壓技術的大部分國內的強化地板廠相比有個最大的區別就是CLASSEN采用了冷壓技術，這兩者之間的不同就在于冷壓不需要經過高溫高壓，也就沒有更多的釋放物。另外不需要產品養生，從產品的穩定性來講，會更穩定。同時CLASSEN的Magaloc鎖扣技術獲得了專利，地板里面有個鎖封條，好處是安裝更快捷，在防水性能上更突出，畢竟在家里有時會碰到湯灑了，水灑了等狀況，因為這款鎖扣，地板變形的幾率更小，更能防水，更易于人的生活。

　　在產品風格方面，CLASSEN產品屬于歐洲新現代風格，和傳統的地板有所差別。CLASSEN從紋理、紋路到整個產品，都采用了歐洲最新、最時尚、最前衛的顏色，我們也希望通過我們的產品讓大家享受到和歐洲同步的產品花色。

　　【中國木地板網】作為世界第三大強化地板生產企業，CLASSEN地板在未來產品的研發方向上可否與我們分享?

　　【CLASSEN 陳宇】從研發角度來講，一般有3個重要的要素，一是客戶未滿足的需求，二是技術革新給行業帶來的更新，三是產品本身有缺陷需要彌補。相比之下，前兩個是重點，只要有客戶還未滿足的需求，只要有地面鋪裝材料的需求，就有像我們CLASSEN這樣的企業去進行技術革新，例如我們的強化地板出現了皮革面路，大理石面路，花崗巖平面等，這就是為有個性需求的客戶準備的。

　　【中國木地板網】CLASSEN是出于哪方面的考慮進軍國內市場的?國內的市場將如何布局?

　　【CLASSEN 陳宇】從歐洲木材加工行業來講，CLASSEN工廠是歐洲目前單一類最大的工廠，去年年產量高達7000萬平方米以上。從強化地板市場上來看，未來中國的強化進口地板主要來自于歐洲，CLASSEN在很多年前曾經進入過中國，但因為種種原因，比如匯率、關稅等，并沒有得到預期的發展，在今年這個中國市場契機最好的時候，CLASSEN決定再次進軍中國市場。

　　CLASSEN在國內的主要合作伙伴是圣象集團，圣象在全國擁有2800家專賣店。根據目前的目標消費群和消費行為分析，我們得出結論，未來會在中國優選200個地區作為主攻方向。從大的中國版圖來講，全國一共有23個省，5個少數民族自治區，4個直轄市，能夠稱為地級市的地區全國有283個，去掉新疆、西藏等欠發達地區，我們優選了200家銷售通路(或者銷售終端)的售賣場所，正好符合國內地級市的版圖。

　　【中國木地板網】作為歐洲地板協會(EPLF)主要成員之一，進軍國內市場的CLASSEN具有哪些優勢?

　　【CLASSEN 陳宇】CLASSEN與圣象的合作屬于強強聯合。圣象在國內是第一地板品牌，也是國內強化木地板的銷量冠軍，同時圣象已有19年的經營歷史，在地板行業中圣象具備全國最大的網絡，有最大的銷售人群和服務團隊，也就是在中國任何一個鄉鎮地區都能享受到我們的鋪裝服務。

　　【中國木地板網】CLASSEN品牌在國內的推廣是如何計劃的，對于推廣平臺的選擇要求有哪些?

　　【CLASSEN 陳宇】首先從品牌來講，CLASSEN來自于英文單詞“烙印”，具有品牌的兩個作用，一是將產品送到消費者面前，二是將品牌植入到消費者心中，我們更傾向于將優質的、歐洲的、采用德國精湛的加工工藝做出來的產品讓更多的消費者享受。

　　其次從一個品牌宣傳或者廣告推介上來講，可以用9個字概括，這誰說，說什么，怎么說。這里講的就是產品，面對的是中國大部分有這種裝修需求的目標消費群，就是訴求對象;“怎么說”就是需要通過新的媒介平臺，當然傳統的報紙、雜志、電視等手段都是必不可少的，但我們更重視網絡推廣，畢竟現在年輕的80、90后就要成為消費主力，他們更習慣用簡潔的網絡平臺去搜索去了解產品，這是我們未來的主線之一。

　　【中國木地板網】謝謝您!預祝CLASSEN品牌在國內市場大展拳腳，為中國的消費者提供優良的進口產品!