【中國木地板網】當所有的地板品牌對純實木地熱望而卻步，天格地板勇敢而堅定地邁出了一步，當所有的地板品牌對純實木地熱趨之若鶩，天格地板與業內共享技術成果，并保持純實木地熱地板的專注研發，遙遙領先!今天，讓我們一起來感受天格地板山東分公司的營銷風采：

　　采訪嘉賓：天格地板山東分公司營銷總監：高翔

　　【中國木地板網】：在業內，大家對天格的印象是“冒險王”，這是對天格產品創新、技術革新的中肯評價，而正是天格的冒險精神將地板引入“地熱時代”。在品牌開疆擴土的營銷領域(比如立足山東輻射東北地區這一舉措)，您認為是否也符合這種冒險精神呢?為什么?

　　【天格地板 高翔】：是的。我們會在山東市場這塊試驗田里，把天格純實木地熱地板實際應用于地熱環境所遇到的難題逐一攻克。現在立足于濟南市場純實木地熱地板年銷量已經達到6萬平方，并濟南成功的經驗復制到全省，兩年內全省總量基本能達到20萬平方實木的銷量。同時總結出品牌營銷和渠道建設方面寶貴經驗，為下一步輻射東北地區提供技術性支持和品牌支持。

　　【中國木地板網】：天格成立山東營銷分公司，必定是品牌全國布局的重要一步。能跟我們分享一下，為什么天格選定了山東，在市場需求、地理位置等方面，山東有著怎么樣的獨特優勢?

　　【天格地板 高翔】：山東省市場是建材家居行業必爭之地，因為山東經濟體量全國前三名，客戶量非常龐大。同時山東省處于中國南北市場的中間位置，具有南北市場的一些共性。做好山東可以有效輻射全國南方和北方，進而品牌可在全國市場獲得巨大成功。得山東者得天下!

　　【中國木地板網】：在山東市場，天格所帶來的產品以什么為主，主要的產品特色是什么，這類產品是否符合當地市場的消費需求呢?

　　【天格地板 高翔】：在山東市場，天格所帶來的產品主要是純實木鎖扣地熱地板，它具有以下特色：

　　1、天格專利鎖扣技術：市場上獨一無二的產品，繼承了中國古代木文化的精髓，彰顯個性品位。

　　2、六面封漆：全方位保護木地板，地板穩定性更強，安穩的扎根在您的家中。

　　3、漆面飽滿，具有韌性：飽滿的油漆襯托出名貴木材的生態美，鋪裝在房間里的天格地板像一件精致的工藝品，漆面韌性讓您不必擔心長時間的踩踏對心愛地板的破壞，并能讓您獲得優雅的腳感享受。

　　4、節能與健康：天格地板的無縫懸浮安裝可以做到免釘、免膠、免龍骨，安裝方便，省事、省錢、省空間，再加上木材本身具有的有益調節人類健康的特性，天格地板能做到更加安全健康、節能環保。

　　5、耐地熱：十年的科研攻關，十年的市場考驗，使天格成為市場上可以穩定用于地熱鋪裝的實木地板，成為高品質地板的典范。

　　6、可以流傳的地板：所選用木材的穩定性超強，再加上避免了釘子對地板的致命傷害，使天格地板能夠像古代實木家具一樣得以流傳。想一下當孫子的兒子也用您鋪設的地板會是怎樣的情形?

　　那么，為什么天格實木鎖扣地板能夠耐地熱?

　　1、 獨一無二的鎖扣設計——專利

　　2、 免釘、免膠、免龍骨——環保

　　3、 無須任何配件——快捷

　　4、 地板六面滲透封閉油漆——穩定注：經滲透油漆封閉后，木纖維將處于“催眠”狀態，可以理解為“植物人纖維”，水分難以進入纖維導管，同樣，其內部水分也難以揮發出來。同時纖維本身也變得堅硬而有韌性，經得起硬物的刮擦。

　　5、 嚴格的測試：經連續2000小時，在60度地坪上的烘烤測試。

　　6、 實踐的測試：經過十年來數十萬用戶的使用測試。

　　這些產品取得了濟南乃至山東省人民的喜愛。在天格進駐到山東的12年來，已有8萬名用戶體驗到天格純實木地熱地板好產品帶來的生活享受。

　　【中國木地板網】：如今，在山東地區，天格地板的市場占有率與品牌知名度是否達到了您當初的預期?要取得今日的成績，是您所領導的天格團隊共同創下的。而作為整個營銷團隊的風向標，您是如何了解市場、熟悉市場從而滲透市場的?(主要采取了哪種形式的營銷手段)

　　【天格地板 高翔】：天格地板-全球高端實木地熱地板領導者、連續13年全球實木銷量遙遙領先。在山東地區，天格地板的市場占有率與品牌知名度基本位列前三名，其中純實木地熱地板銷量遙遙領先，已經達到了我們當初的預期。

　　我們取得這個成績，是以店面品牌營銷為基礎，裝飾公司互動營銷為最重要業績通道，聯盟活動為業績和品牌爆破點，小區團購和網站團購為補充，老客戶跟蹤測量、安裝、保養服務為口碑和業績突破口。

　　【中國木地板網】：在近幾年，“不促不銷”已經成為地板行業的固定印象，大家都做促銷，“怎么做才能吸引消費者，怎么做才能創造令人滿意的銷售業績”成為每一個品牌深思的地方。能跟我們分享，天格地板山東分公司對于活動促銷是持什么態度，在做活動促銷時，天格最大的特色與亮點是什么，而這些與眾不同之處是否提升了活動的銷量?

　　【天格地板 高翔】：基礎營銷做好做透是基石，活動促銷只是品牌提升和客戶簽單的一個爆破點。促銷活動成功與否的關鍵在于有一個優質的產品和品牌，做到客戶群精準化營銷，活動過程執行力嚴格把控，落地細節處理恰當。

　　三流的點子加一流的執行力，永遠比一流的點子加三流的執行力更好。在做活動促銷時，天格人做促銷活動最大的特色與亮點就是選對目標和客戶群，拿出必勝的信念，不達目標決不罷休，就是一個字“干”!

　　【中國木地板網】：隨著整合營銷形式的靈活應用，營銷渠道趨于多元化發展，天格地板山東分公司有沒有緊跟時代步伐引進一些全新的營銷方法?

　　【天格地板 高翔】：全新的營銷模式，如網絡營銷，微信營銷也逐步跟進。我們的核心是基礎營銷，企業成與敗，核心在于有好的產品和優質服務及老客戶維護等。

　　【中國木地板網】：天格地板還被譽為“奉獻者”，這也許與天格立志要塑造“偉大”的形象相一致，天格樂于分享、樂于促進行業的整體進步，您認為，同類產品若要進駐市場，最需要保障的是什么，最艱難是什么?

　　【天格地板 高翔】：天格地板一直是地板行業的技術創造者和引領者。我們一直致力于地板技術開發研究。

　　現在大量同類產品甚至一些低質山寨產品進入市場，簡單模仿外表工藝，不去解決實木地板內在技術處理，以低品質和低價格破壞市場和行業口碑，讓客戶選擇后出現嚴重問題損壞地板行業的口碑和信譽。我們深感要做良心企業，企業才能基業長青的重責!

??? 聲明：此文系中國木地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中國木地板網及網址www.yson.top