【中國木地板網】作為亞太地區最具規模及影響力的專業地材貿易展會，中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2015年3月24-26日以全新姿態亮相。本次展會，全球1000多家參展商將匯聚上海，眾多創新產品將一一呈現。中國木地板網記者團直擊展會第一現場，傳遞展會最新消息，及時把握行業最新風向。眾多地板行業領軍人物接受了中國木地板網的專訪。

采訪嘉賓：山東樂得仕軟木科技有限公司首席營銷官 蔣鵬

　　【中國木地板網】：大家好，今天有幸邀請到樂得仕首席營銷官蔣總接受我們采訪，請蔣總和我們大家打個招呼!

　　【樂得仕 蔣鵬】：大家好，我是山東樂得仕軟木科技有限公司市場營銷總監蔣鵬。

　　【中國木地板網】：軟木地板在我們這個行業里代表的是高端、環保，同時代表的是一種家的溫暖。對于樂得仕軟木地板的新品能為我們做個簡單介紹嗎?

　　【樂得仕 蔣鵬】：軟木作為地面材料來說的話，在國內應該算是新型材料，那么軟木本身這個材料具有很高的舒適性，功能特點非常突出，主要體現在它防潮、靜音、具有彈性、易于鋪貼和安裝等特點，非常適合老年和兒童房間的鋪裝，包括我們現在展廳鋪裝的軟木，我們在軟木本身上面附加了設計、色彩等方面的應用，很大程度上提升了軟木的價值。通過設計，軟木可以實現實木、地磚、地毯、木拼花這樣一個效果，為居室的應用提供了無限的可能。

　　【中國木地板網】：好的，謝謝蔣總，我們樂得仕產品結合了軟木本身具備的一些優勢，同時樂得仕在進行技術的改良上使地板外觀上更時尚靚麗，我們想問下蔣總，樂得仕這幾年推出來對我們終端也好，消費者也好，大家對這個品牌的了解都不夠，那樂得仕未來是一個怎樣的品牌，未來的定位是在哪一個層次，來請蔣總為我們說一下?

　　【樂得仕 蔣鵬】：對于軟木，我們希望通產品和市場營銷能夠樹立樂得仕在中國軟木界的第一品牌，這也是我們始終為之奮斗的目標，也希望通過市場營銷和市場深度的開拓，整體提升軟木在世界工業界的地位和價值。

　　從本身綜合性市場考慮，目前國內市場對于軟木的了解程度還不高，認知度很低，那實際上對我們來說，軟木空間是非常大的，我們也希望集合中國軟木界同仁們一起博采眾長讓更多的人了解軟木，使用軟木，軟木業本身是一個環保行業，符合國家可持續發展戰略方針，我們多用1㎡軟木就能少砍一棵樹，我覺得對于業界來說也是件功德無量的事情。

　　【中國木地板網】：那我們消費者如何去辨別樂得仕的產品區別于其他產品，讓消費者更安心地使用呢?

　　【樂得仕 蔣鵬】：實際上你剛提到兩個層面的問題，第一個是市場的問題，咱們要去推廣這個軟木，我剛提到了，光靠一家企業是不夠的，我們要集合軟木界的同仁，大家一起來做這個有意義的事情。第二個是技術問題，技術問題比較好解釋，剛也提到了甲醛問題，實際上甲醛問題在軟木中是不存在的，我們軟木地板用的是非醛類的膠，所以我們環保的指標能達到日本的F4星級標準，遠遠高于國內E1標準，所以在環保問題上大家是不用有任何擔心的。

　　【中國木地板網】：現在是碎片化時代，消費者也不會有很多時間去系統地了解這么多東西，大部分靠終端店員去講述，在講述的過程中每個人的表達也是參差不齊，那么我們該如何在渠道建設上去探索?

　　【樂得仕 蔣鵬】：說到產品的推廣，要讓消費者了解軟木，就要讓他們去體驗，當他們體驗到軟木的優點時，就會覺得離不開軟木。我們現在說樂得仕是軟木生活的締造者，就是要把軟木的生活體驗感去推薦給消費者，讓他們能在使用過程中體驗軟木帶來的價值。對于渠道的推廣，我們要走專營專賣的方式，把軟木的生活方式嵌入進來，相信這也會被很多年輕的消費者所接受。

　　【中國木地板網】：那樂得仕對于渠道的招商這一塊有哪些好的政策呢?

　　【樂得仕 蔣鵬】：現在樂得仕通過在全國建立自己的樂得仕專營專賣經營體系，廠家提供店面支持、包括設計、樣品支持、市場的宣傳和推廣等這樣一套全系列的方案。最重要的是，作為廠家，必須給我們經銷商提供產品和市場的培訓，讓他們能快速從非專業人士轉變為專業人士，進而成為銷售專家。

　　【中國木地板網】：可以看出我們樂得仕在品牌和渠道建設方面下了很大功夫，不僅體現出專業，更體現出敬業，還有對行業的責任和關懷，那我們樂得仕如何在這個行業里樹立自己的品牌，擁有自己的DNA，我們品牌的DNA又是什么呢，請蔣總為我們聊一下。

　　【樂得仕 蔣鵬】：品牌的DNA現在在逐步樹立中，首先一點，我認為應該體現我們的專業性，我們是軟木行業的一員，必須在軟木生產制造研發中體現專業性，這種專業也是體現我們的價值。同時，在未來品牌建設中，服務是很重要的一點，為我們的消費者和渠道提供無限服務措施，讓消費者在使用中無后顧之憂，這也是我們品牌立于不敗之地的“法寶”。在產品研發方面，樂得仕還需具備核心競爭力，通過產品設計為產品帶來更多價值。而在品牌建設方面，我們需要做更多的內功，只有把內功做好做足，我們的價值也就自然而然體現出來了。

　　【中國木地板網】：看得出來，我們樂得仕在產品設計上也是很用心，那現在樂得仕產品是一個怎樣的定位呢?

　　【樂得仕 蔣鵬】：軟木地板本身是一個比較小眾的市場，大家接受程度不是很高，目前來說，產品還是定位在中高端，軟木地板價格從360元到1000元都有，價格空間替代還是比較大的，這也為消費者提供很多選擇的可能性。

　　【中國木地板網】：這次展會我們也注意到了，樂得仕經銷商人流量非常多，可以說今年收獲也是不小，請蔣總跟我們分享一下。

　　【樂得仕 蔣鵬】：這是我們樂得仕第一次參加大型展會，效果的確是出乎意料，產品得到市場高度認可，我們感到非常欣慰，我們也希望通過這次展會，給行業帶來新鮮空氣，促進行業發展，也讓更多人認識到軟木還有更多創意的可能，希望有更多的有志之士加入到軟木地板的行列與我們并肩同行。這次展會回去，我們也會把經驗固化下來，希望發展更多經銷商，把軟木的規模做得更大更好。

　　【中國木地板網】：今天非常感謝蔣總接受我們的采訪，祝愿樂得仕更快更好地成長!

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