【中國木地板網】：焦總，特別感謝焦總在百忙之中，特別是經銷商大會，能有幸能跟您近距離聊一聊。今天我們主題是融合夢想，共匯華章，融匯一直以來是行業最關注度、關心的一個品牌。為什么說關心和關注?第一、融匯引領著一個行業的趨勢，特別是產品的創新各方面，很多產品出來之后企業可能會去模仿，甚至復制，這是別人所關注;關心呢，整個大環境也是一個微利的時代，競爭也是白日化的狀態，整個行業讓大家都失去信心，看到融匯有這么大的勢頭，有這么大的沖勁和激情，凝聚在一起去進行打拼，融匯能到今天，確實也是有你們這個團隊在打拼，在這個過程中，有的看著表面風光，但內心也有苦惱也會自己嘗，焦總也是負責營銷，對于市場更有發言權，這么多年之所以這么好，保持這么好，我們的核心在哪里，我們是如何做的?

　　【焦永明】：其實融匯走了19年，走到今天，應該講成分或原因很多，第一個借經濟以房地產抓主線的這種利好的走勢，我們走了前十幾年，但是這幾年，這種可以借勢的氛圍在減小，這兩年，大家普遍感覺進入了市場的寒冬期，很多品牌和企業都覺得比較難過，關停并轉，尋求合作，也特別多，融匯現在目前還能在市場上立足，能保持這個動力，我覺得有幾個因素：這么多年一直堅持產品創新，也就是大家所說的融匯的東西是值得一看的，在市場上作為創新的代表是融匯的產品，包括與融匯的一個產品理念，目前在行業內唯一版圖混搭概念，在行業內穩占一席之地;第二個現在到了今年，我們主題是融合夢想，共匯華章，說的比較唯美，但是主要把大家所有的希望、想法，一些對未來美好的規劃，集合起來，大家共同提出的戰略故事對我們企業升級也好，鋪墊，今年想大家一起，我們把產業、產業鏈橫向放寬，以前我們主做地板這一塊。今年的話融匯正式啟動木門項目，啟動了線上的O2O項目，配合現在這個時代的到來，我們走得穩一點。

　　為什么這么選擇，我們董事長榮慧先生說過很多次，地板從以前單一是一個產品現在往一個大的產品項，大的產品里合并和靠攏，這個產品項就是房產，甚至說叫家產品，一個房屋一個建筑，他一定是一個產品的主體，將來他不會單單出現一個產品，單單出一點點吊頂，單單出一個你比如說燈或者衣柜，家電他可能是一個完整的家產品體現給消費者，因為迎合這個趨勢需要的話，我們融匯地板現在要做的就是做自己的產品，要自己先符合這個時代需要和市場需要，把逐漸利用自己平臺做好的先做起來，比如我們平臺很多經銷商，很多共同打拼的這十幾年，他們喜歡融匯，喜歡融匯能再擴張一點，再多賺一點錢，在當地市場的殘酷競爭中，能保存下來，能發展起來。這也很簡單，已經大家是生意很好的時候，我單單只做地板這一塊的話，我可能就能完成一年一百萬的利潤，但是可能是我現在這個市場，我做了兩項，那我可能保證我現在做的利潤得以保存，那么將來根據中國發展的需求，成為一個家產品的時候，我這個家單元里，我還能保持這個一百萬的利潤，保持這個勢頭不變，因為所有的銷售和營銷，產品的銷售一定要回歸理性，現在目前存在的京東、天貓，因為中間渠道非正當營銷導致的，中間的租金高，中國有些商場是水漲船高，打劫商家的這部分利潤，逼迫商家沒辦法攔高這個產品的運營成本，所以導致消費者買東西比較貴，認為線上買的便宜，為什么?去營銷化，去中間渠道化，實際上是一個發展的趨勢，如果商品都達到一個合理狀態，合理利潤進行營銷的話，我相信天貓和京東也沒有這么大的利潤空間，只是因為現在商業模式不健康，就這么簡單。

　　所以這些就是融匯大家居這個概念，我們當家人榮慧先生就說了，現在要做的話就是起步以家概念為主，配合線上營銷，把中間的環節，給消費者增加的成本和費用盡量壓低，讓我們的產品達到一個指標，又好又有體驗感，經濟上又好，特別是這種奢侈品享受你要達到，價錢還要選到位，這是我們發展的一個終極目的，這個目的達到了，我們這個品牌也達到了我們想要打造百年老店的這種客觀規律，我們這個企業愿景也好，這應該來講是我們這些融匯人一點使命。

　　【中國木地板網】：焦總您剛也提到，我們這是產品多元化的一個情況，那我們以前的地板是屬于一種專業化的產品，現在我們產品多元化是涉及到一種定制，或者手工化，那從這個管理這里面涉及到的東西可能會更多，更專業，這種轉變，可以說2015年是一個變革之年，這種變革可能會產生什么問題，我們如何去消化?或者未來我們有沒有一種模式去改變他，打造出一種融匯的真正家的概念?

　　【焦永明】：剛您說到的一個私人訂制，是一個市場趨勢，也是一個消費者的趨勢，簡單到最簡單的商品，比如服裝類，現在人買衣服，我希望我買的衣服一定是專屬我個人，有我個人的個性標簽的，我不希望為別人撞衫，裝修也是這樣，他對這種家的感覺，一種溫馨感，我一定不能和鄰居是一模一樣的，我要有一些我的成分，那這些所有商品需求轉化成產品力的話，更多突出消費者心理需求的一種定制，這個對加工的技術要求就比較難了，這里有個要求我們當然有很多老工人，跟我們走了很多老工人，老技術工，現在存在一個問題，如果大量定制的話會讓這個產能不能迎合市場需要，全國幾百家專賣門店，幾百家專賣門店背后有幾萬家消費者，這幾萬消費者如果每個都定制的話，那這也會形成一個問題。

　　現在把一部分標準化定制產品形成符合工業需求，我們配合產品研發和設計人員，盡量把我們這個帶有融匯logo和融匯創意的產品，結合國外現有的先進設備，給他轉化成或者可以轉化成專業化復制，在部分環節上可以形成工業化，滿足消費者的需求，這塊包括我們新上的美式產品，包括我們現在正式推出的第6代原木框架這種產品，這都已經是和行業內其他的產品有很大的區別，功能性環保性更符合原木，實木等指標的需求，這可以說是個人定制的雛形，個人定制加上工業化生產相結合這么個雛形，我們現在在全力推廣，如果全國推開了以后這也會給我們以后，包括家居概念，工業化和個人定制概念找一個模式，現在也是在嘗試，因為這個私人訂制和工業化的這種結合這也是全世界普遍存在的問題。

　　比如勞斯萊斯汽車和寶馬汽車，為什么后來跟寶馬進行整合兼并，純個人定制的話從時代發展的需要來看的話，會越來越變成金字塔尖端，非常頂尖的產品，這么好的產品形成不了市場普遍的占有率，那怎么辦，需要跟工業化相結合，這塊只能找一個中間路線，我們也在探索和摸索，這是我們發展的一個課題，如果融匯能做好，我們希望在行業內跟許多優秀的品牌能夠交流一下。

　　【中國木地板網】：焦總您剛講的其實我也挺有感觸，咱們整體品牌越來越高端，這可能是我們的目標和方向，剛您也說了我們未來產品和多元化的方向，從工業化到手工是未來行業的一個改變，但所有的產品都是一個載體，我們所有的載體如何到消費者手里是一個過程，這過程或許并不艱難，難的是這個過程中如何將這個載體的價值發揮出來，因為你的價值不出來的話，無法達到你的預期，無法把我的品牌高度拔高，成為勞斯萊斯、蘋果這種方向去實現。

　　這幾年可能大家都在轉型，甚至也提出很多概念，比如整木家居、整木家裝等，實際上這些命題還只是個偽命題，我們也成了整體木制品去發展，如何把它的價值實現最大化，在營銷的角度我們會有哪些創新?

　　【焦永明】：現在來講我們營銷已經達到一種無差別級的營銷，不像市場啟動之初，注入一點營銷的助力，那你的品牌馬上就會提升很大一塊，現在營銷的手段和方式可以相互交叉了，各大載體也在進行pk，像我們這個傳媒也是這樣，你說這個整個整木家居這也是營銷的一個創意，首先在這個行業，大家把整木家居這個概念叫響的話，我認為也是動了很大一部分腦筋的，用心想做好，也是做得也很好，他是不是會成為一個家的元素，成為一個單獨的品類，我覺得不重要，他方向是對的，他是完成家的整體的一個構想，而單單不局限語其中一例，不像以前其它品牌這個門那個地板，現在大家都在悄悄地轉化，叫家居，叫融匯大家居，叫xx家居，這都是時代的需要，往時代大的方面去轉變，那么說一個品牌拉動了一個助力的話，我認為現在能做的話還是作為堅持，做好基本功，很多優秀的品牌，長期發展的話，他有前期營銷的技巧，后期的話是做好了營銷的基本功，扎扎實實地投入。

　　比如說我們企業在去年，真正是建材的寒冬時，我們堅持做其它品牌沒有的推廣運動，比如說我們請了華少，浙江衛視一哥，做品牌的形象跟我們互動，全國選了四站城市做落地推廣，中國品牌行推廣，當時只有冬季的時候，只有融匯這家在搞這個營銷，可能一下就把我們突出來了，但是在春季的時候大家都在搞營銷的時候，我即便把華少請過來，也有可能比華少腕更大的，是大家對希望的看法不一樣，很多人到冬天的話感覺比較絕望的時候，但是融匯堅持的話，冬天到了，春天不遠，這是一個美好的愿望，但是我還要做好熬過冬天的準備，這是我們做的。

　　你說如何擴張品牌，讓自己的品牌在凈銷利和營銷力上，讓以后可以達到像寶馬像奔馳這些品牌的高度，那就是另一個基本高度，服務大眾，那么大眾除了關注你品牌之外，看到你是一個有良心的企業，是一個比較善良的，就關注中國國家命運的企業，當然我們企業也不是完全能夠拯救國家的，但是我們可以做一個小小的志愿者，我們在不破壞環境的時候，我們吶喊幾聲，我們支持一下，支持一下中國環境建設，比如我們搞的可可西里保護基金的項目，按說前幾年有幾個大腕企業作秀一把，可可西里捐助一下，就意思意思，曝個光就可以了。我們一直在做，可可西里保護站，基礎人員生活以及環境建設，實際上全是我們企業自己對自己的一些行為，能夠把自己的愛心無愧于心地表達出來，也沒有大張旗鼓地很多人合個影，留個念就完事了，那今年我們也在做，這些事情我們做下去的話，如果被中國消費者，中國老百姓知道的話，他最起碼我們可以評價，我們是負責任的，有點良心的，不是說這種純盈利的這種企業，那么將來他們對我們品牌有好感，自然會對我們產品有好感，用了以后產品又是讓他感覺很有專屬性，很有特點，有點diy性質，包括家里人鋪完融匯是很有面子的事情，又是一個良心企業，那好了，我這個品牌達到一定的積累的話，中國有句話叫，厚積而薄發，我們肯定會有這個機會，就是這樣想的。

　　【中國木地板網】：剛聽焦總這么說下來，讓我覺得融匯這個品牌是一個值得尊敬的品牌，就像您所說的，我們做的一些事情肯定是默默無聞的，實際是發自內心的一種大愛，也是一種對社會的回饋，是企業一種責任心的表現。但是我們也要提到一個問題，融匯這幾年發展勢頭也猛，我們行業也有幾個發展方向，一個是做大做強;第二條路呢迅速成長，做好上市的準備。那我們融匯是朝著什么方向在走，或者說超越兩者之間?

　　【焦永明】：融資上市做資本運作，這個目前不適合我們，第二個像你說的做大做強，這當然是每個企業都想的。但是以榮總看來，目下還是想做精做強，我們要把自己塑造成精品，精品代表是給消費者提供的產品是有價值的，是有收藏價值，甚至說這個產品可以收藏百年，就是從這個思路去做。再有一點，從職業習慣和職業病的角度來講，我們董事長非常專注于這個行業，非常專注于這個事業，他是一個視產品為第一生命的人，他曾經多次說過，我娶了兩個老婆，第一個老婆就是他現在的夫人，第二個老婆就是他現在做的融匯木地板，他愛產品愛到一種很瘋狂的程度，那么他的行為習慣影響了我們整個團隊，我們第一要做好營銷，第二生產企業要做好產品，從這個規模上不要盲目貪大，包括我們在選擇這個合作渠道上，盡量要選擇好的客戶，服務好好的客戶，而不是盲目貪多和高大上，而出現蘿卜塊不洗泥的現象，而導致服務環節出問題，所以綜合所述，我們現在要做的是，做精和做強，通過做精做強把我們的品牌打造成我們心目中的百年老店，而這個模式也好，這個市場行為堅持下去，我覺得百年老店我覺得是可以的。

　　因為在歐洲，在北美，如果堅持一個企業傳統和風格，只要堅持下去，他自然能走下去，忽大忽上快速轉變的話，今年地板賺錢做地板，明年地產賺錢做地產，大家會看不到你的蹤影，這種模式在國外的話，你做風投的，大財團，說得不好的話叫做投機商人，我們都提不出世界上最有名的投機商人是誰，你說巴菲克他不是投機商人，他是個投資商，所以我們還是要做精做強，所以這是我們的理念和信念。

　　【中國木地板網】：剛之前在采訪融匯四朵金花時，談到最多的是榮總，匯聚一句話叫做家的文化，那今年2015年主題也是共匯華章，這也是我們每個人的夢想，我們了解到榮總是一個非常有吸引力的人，很容易吸引別人，別人也很容易受他的感染，我們融匯版圖也有句廣告語叫做讓心愛的人早點回家，家的文化下，我們每個人融匯人都有自己的夢想，每個人的夢想又是什么?

　　【焦永明】：所有國家都是以家庭為單位組建的，榮總這個人是一個很感性的人，特別是他的感性的性格吸引了很多老板，可能除了產品之外，一個加盟商也好，一個經銷商也好，他更關心我找的這個企業的創始人，他的老總，是不是一個人品很正的人，很可靠的人，很有愛心的人，如果他三點達到的話，那么他選的好產品一加一大于2，他會對這個產品死心塌地走下去，值得托付一生，就像你媳婦選擇你，認為你是值得托付終身的，就是這種感覺， 我們跟隨榮總也是跟隨了十幾年，剛在大屏幕上有一個針對十幾年的回顧，我也說了幾句，十幾年，說白了，我一直做營銷出身，經常全國各地走來走去，長時間不在家里，但是我們家里的話義無反顧地支持，為什么，因為我們家屬相信我們是一個正道企業，這企業本身就是很正能量的，企業老板也是很正能量的，就像當年我們勞動人員去參加解放軍一樣，為什么參加這個組織，參加這個機構，因為你跟著這個組織，這個機構，這個政黨走下去，是光明的，是正確的，也是一樣的。

　　所以在這個基礎上，不管是我，還是經銷商，除了我們老總，當然我們老總也有這樣的想法，大家心往一處想，達到一個最終目的，賺錢，讓這個企業健康發展，大家都能實現這個創富的夢想，我們也懷揣這個夢想，經銷商也懷揣這個夢想，老板也懷揣這個夢想，我們認為合在一起去，這個夢想就能實現，這種快樂就是我們走下去的快樂，就這么簡單。

　　【中國木地板網】：行業給我們榮總有個評價，說他是個不著調的人，舉幾個例子，榮總一年四季可能大部分時間都在外面跑，甚至去采風。很多時候，讓人感覺不像個老板，你怎么來看?

　　【焦永明】：你這個評價我在心里還是首肯的，榮總確實有點“不著調”，如果用一般企業家老板的標準來衡量的話，可能他確實“不著調”，但是作為一個專業的眼光，作為我們企業內部人的眼光的話，他展現給大家，可能大家看到的是出去采風，他各地去采訪，親臨一線去采購，但實際他工作的時間，他一直用一個工作理念叫做seven twenty-four，他的時間實際上是有規律的，任何時候可能全公司人員工作時間一個人能超的，在工廠的話我覺得他有點“瘋”，陪不起，每天晚上工作到三四點鐘。

　　他有兩個多，一個是抽煙抽得多，第二喝茶喝得多，如果一定要加個三多的話，就是攝影攝得多，他是非常喜歡攝影的，包括我們產品推廣的一些唯美的畫面，包括一些軟性文化，每年制作的宣傳畫面，都是我們榮總親自拍攝的，藝術等級還是比較高的，雖然他沒有參加攝影展，但是我們說的評價，像我們能否評價王石攀登珠穆朗瑪峰是為了一種消遣嗎?他實際是在這個過程中整理自己的思維，凈化一下，我們老板比較正道，他和他的夫人這么多年來相濡以沫，家教也很正道;榮總沒有任何讓我們說三道四的真正的缺點，比如打牌賭博，嗜酒如命這一點，偶爾喝起來，也沒達到這個，第三個，待人和善，你看我們很多老板經銷商在跟榮總探索或者爭執的時候，很親和，這就是一個人的人格魅力，那說的不著調的話，他看似不著調，實際他每次回來就很快會召開班子會議，去針對他的靈感整理思路，包括產品方向，包括他在市場考察的結果，馬上落地變成執行的文化，文案機制，通過這種種種，如果外人看是不著調的話，那就對了，但是對內的話，他還是步步走在調上的。

　　【中國木地板網】：好的，最后問你三句話，第一，你的夢想是什么?第二，這么多年在融匯版圖，你想對榮慧說什么?對融匯版圖說什么?第三，對榮慧董事長，最想提的建議是什么?

　　【焦永明】：我的夢想是保持好我現在的工作狀態和身體健康，我要跟融匯堅持走下去，打破中國勞動法規定的年限，一直堅持做下去，讓我實現一顆年輕的心，有我一個幸福的家庭，由前因導致后果，通過融匯的載體，實現我家庭幸福的夢想;第二個，希望融匯版圖能繼續不斷創新，不要固步自封，以開放的心態接受新世紀，新環境，新渠道，新載體，多交朋友，擴大自己的營銷圈子，這就是對融匯版圖最高的要求和期望，永遠不要關上一扇門一扇窗，永遠是打開的，接納更多的新鮮事物，在創新中堅持發展下去，讓融匯版圖，在全世界取名為版圖的公司這是唯一一家，成為世界上唯一一家，可以傳承百年，這是我對融匯版圖的一個期許;最后一個對榮總說一下，榮總大家都說他很瘋狂，希望他能夠改掉瘋狂的習慣。

　　第一少抽煙，少吃一點點，學會給自己放松的機會，不要太拼命，我們擔心的更是是能夠走多遠，而不是說你一定要走得多快，所以我們要穩定地走下去，所以好的身體是革命的本錢，這是所有人對他的一個要求，不是想法就是一個要求，少抽煙，保證身體。

　　【中國木地板網】：謝謝，我們也希望融匯版圖不光是我們地板行業的版圖，也希望是世界的版圖。