【中國木地板網】他從“瓜果之鄉”返回故土，在臺州的一個叫章安的小鎮開始了他的地板人身份。2年時間，他用自己的“三實”理念將福力得地板裝入尋常百姓家。

　　在福力得地板2015凈醛?抗菌地板新品發布會現場，中國木地板網有幸邀請到這位福力得地板臺州經銷商金廣興先生，一起聽聽他的地板故事。

　　【中國木地板網】：金總您好，感謝您接受中國木地板網的采訪，請您先簡單地做個自我介紹。

　　【福力得地板 金廣興】：您好，我是浙江臺州椒江區章安鎮的福力得經銷商金廣興。做地板到今年兩年多。

　　【中國木地板網】：兩年時間已是福力得品牌的優質經銷商，可以跟我們分享一下，您是如何打開消費市場的?

　　【福力得地板 金廣興】：剛開始比較難，因為在章安許多人對福力得品牌并不熟悉。

　　接待第一個客戶時，客戶問我：“地板要是出問題怎么辦?”我說，“先給您免費鋪設地板，如果一年以后沒有出現問題再付清全款。”客戶當時就很感動，但他還是笑著說，“難道你就不怕我賴掉?”我說：“沒問題。”當時，他就立馬下了單。

　　第一單地板鋪裝我也親自上陣，鋪好后，客戶拿了一萬塊錢說：“先給你一半吧。”我說，“不要，拿了你一萬塊錢，等于砸了自己的臉。我既然給你承諾了就必須做到，假如我地板出問題了，我要撬掉重新給你弄好。”客戶一聽，特別高興，對我的信任也越高了。

　　也正是這一年中，那個客戶給我介紹了十多位客戶。一年之期到了，他親自把錢送到我店里，他說：“你這老板不錯，不像其他店里的人使勁跟客戶介紹自己的產品有多好多好。”我說：“我用真實、誠信經商。”所以后來他家親戚、隔壁鄰居、朋友也都來了。

　　【中國木地板網】：可以說，您已經積累了一定的客戶資源。那么您對目前自己的經營現狀怎么評價?

　　【福力得地板 金廣興】：其實加盟福力得地板時，我承諾過三年內在章安地區做到地板界的老大。但我覺得這句承諾提前兌現了，在章安，我就是地板行業的老大。

　　今天，福力得正式推出了凈醛·抗菌地板，我跟屠總說：“這地板真能吸收甲醛，賣到一萬平都沒問題。”有實力才能說這個話，若是沒有實力，說這個話，人家是要笑話的。

　　其實去年得知這款產品時，為了配合新產品的特色，我連忙把自己的店面進行了重新裝修。

　　【中國木地板網】：重新裝修后店面的最大變化是什么?

　　【福力得地板 金廣興】：展廳面積上，展廳面積從80㎡，到目前的230㎡。

　　【中國木地板網】：一下子翻了兩番，看來您對這款產品以及對自己的期望值很高?

　　【福力得地板 金廣興】：是的。現在人們對自己的健康也很關注。新品上樣半個月左右，就已經賣出去200㎡，有一位客戶還在猶豫，質疑地板吸甲醛的真實性，我說，“要是沒有功效就當普通地板送給你。”但客戶還是不放心。所以這次我跟屠總說：“宣傳上說能吸附甲醛就該給我甲醛檢測的儀器。”如果有了儀器我們就有說服力。

　　【中國木地板網】確實，有了甲醛檢測的儀器，能讓經銷商的導購更有說服力。我相信廠家推出這款產品也是希望幫助經銷商獲得較好的利潤回報，您會如何操作?

　　【福力得地板 金廣興】：實實在在地去做。廠家說新品要比普通地板高幾十塊錢，我們店里的售價也就高幾十塊錢，我并未希望將凈醛·抗菌地板的價格調得相當高，或者說想要在這款地板上發財。

　　做生意要有長遠眼光。不是今天賺了明天就算，得踏踏實實一步一步走。因為我們章安也屬于農村地區，客戶都喜歡實在點，一看你這么圓滑，你的生意就容易砸掉。

　　【中國木地板網】：金總，您剛提到，進入地板行業不久，但其實地板行業相對以前在整體形勢上已不如從前，那怎么會選擇在這個節點加入，又是如何相中福力得這個品牌?

　　【福力得地板 金廣興】：當時是我女兒幫我在網上查找，發現福力得這個福字特別好，很有福氣，看了大致的廠家介紹感覺還可以。就聯系了區域經理小劉，談得也特別投緣，當天我就把合同簽掉了。

　　其實我是木工出身，對地板多少懂一點，當時就是看中了福力得地板的質量。雖然女兒在網上也查找了一些資訊，說福力得不是大品牌。我說不是大品牌也沒事，大品牌在章安也不一定能做起來。畢竟農村地區，價位各方面不一定能接受。所以我們從小開始做，做好了我們就是大品牌，做不好即便是大品牌也是小品牌。

　　【中國木地板網】：嗯，謝謝金總分享，可能就您自己而言，在細節與服務上有自己獨到的經驗，更看重踏實、實在的一些做法，但是您如何將您的理念傳遞到現在的工作人員中呢?

　　【福力得地板 金廣興】：我經常跟工作人員說，“客戶是上帝，發火或者不發火你都不要發火。只有他挑出來了，我們才能改進。”

　　【中國木地板網】：好的，再次感謝金總，希望您在當地能夠繼續保持這樣一個優勢，把福力得地板這個品牌打得越來越響亮。