【中國木地板網】福力得地板始終堅信——只有經銷商做好了，公司才會好。今天中國木地板網請到了福力得地板杭州地區的優秀經銷商姜乾龍為我們分享成功經驗。

采訪對象：福力得杭州地區經銷商 姜乾龍

　　【中國木地板網】：姜總，您好，非常高興您能接受中國木地板網的采訪，請跟我們的網友做個簡單的自我介紹，謝謝!

　　【福力得地板 姜乾龍】：各位網友大家好，我是杭州福力得地板億豐建材市場旗艦店老總姜乾龍，杭州福力得地板旗艦店的經營規模有300多平方。整個市場品牌中，我們福力得銷售額是遙遙領先的，無論是實惠的價格，還是優質的產品及售后服務方面，我們福力得都是做得非常出色，從而也獲得了很多客戶良好的口碑。對于我們來說，主要是做誠信和口碑，有了這兩者，我們的客戶才能源源不斷。

　　【中國木地板網】：好的，謝謝姜總，采訪前跟您的溝通中我了解到，您之前在建材這一塊是有很豐富的經驗，那后來怎么想到要加盟福力得這個品牌，您相中福力得哪些方面的特質呢?

　　【福力得地板 姜乾龍】：福力得廠家一共來找過我六七次，最開始的時候我也是帶著考察的心態，然后去了福力得總部，走進車間之后接觸到工人，整個生產流程都仔細地考察過，無論是管理理念、操作流程還是加工工藝等各方面都非常規范，所以我覺得這個廠家有很好的發展前途。與屠總和吳總他們接觸后，我覺得他們的思路、經營管理理念是非常先進的，假如我們能跟著這樣的品牌和領導人走，相信我們經銷商或者代理商也會有很大的發展前途。

　　人這一輩子最重要的是和什么樣的人在一起，你跟優秀的人在一起，那你就能不斷地往上提升。在經營福力得地板品牌這三年來，確實來說，福力得品牌的質量、給消費者實在價格和廠家服務，都為我們建立起來良好的口碑，所以現在我們的市場是越做越大，客戶消費群體也越來越多。

　　【中國木地板網】：姜總您剛談到的，一路牽手福力得這個過程，至今為止有沒有一個比較具體的例子讓您有觸電的感覺呢，能不能跟大家分享下呢?

　　【福力得地板 姜乾龍】：肯定有的，比如我們今年五一節這個活動，我們店里平時人手不多，只有兩個人，這次呢廠里面包括屠總、潘總、于總還有小何他們都大力支持我們的工作，直接跑到我們店里待了兩天，給我們實在性的指導，非常感謝他們。一般來說，廠家對我們經銷商這么大力度的支持是不多見的，屠總親自出馬幫我們向客戶去介紹產品，用這些實際的行動來表示對我們的支持確實非常不容易。

　　【中國木地板網】：聽說咱們杭州店也是率先推出了福力得此次發布會上的主角——凈醛抗菌的新品，那對于您的競爭對手而言，也是有力一擊，那您能和我們分享下這次推出新品活動的成效嗎?

　　【福力得地板 姜乾龍】：我們五一節億最家空間家居博覽中心非常重視這次活動，舉行了一場大型商場促銷活動，說實話，現在這個建材市場不是很景氣，該活動對我們所有商戶也是一次大促進，同時也組成了以福力得為首的九大聯盟品牌，通過抱團取暖的方式度過這個艱難時期。這里面除了我們的營銷方式把握準確外，最重要的是有了凈醛抗菌地板新成員的加入，在如今地板微利時代，我們主要靠薄利多銷，所以思路要創新，凈醛抗菌的出現讓客戶非常滿意，現如今客戶什么都不缺，所以會更以健康與家庭幸福為首。產品的推出與客戶理念與需求相吻合，一拍即合就接受了我們福力得這個凈醛抗菌產品。

　　當然，有時客戶也會問，你這個產品怎么起到凈醛抗菌作用，其實，這是運用到高科技納米技術，如果在使用過程中沒有達到應有的功效，我們都明確承諾“不凈醛，不要錢”，所有的款項都會退還給客戶，客戶聽后都贊不絕口。

　　【中國木地板網】：前面姜總也提到我們的地板行業已經進入到微利時代，那么作為終端達人，有沒有好的經驗跟咱們其他的經銷商或者地板人做一個好的分享呢?

　　【福力得地板 姜乾龍】：關于終端銷售這一塊，大家都能體會到房地產不景氣，建材行業冷淡很多。在這艱難時刻我們要如何度過，這其中最為關鍵的一個就是對產品功能的提升，還有就是為客戶提供最佳服務。客戶憑什么來買我們的地板，你要給客戶一個能足夠買你地板的理由，那就是“信”，客戶相信你自然會買你東西，與客戶建立良好信任關系。

　　成為一名合格的、優秀的經銷商，首先要以人為本，把每一位客戶視為親朋好友，真誠地對待他們、感動他們。通過銷售優質地板這樣的互動，讓他們能夠感受到福力得品牌魅力，從而為我們樹立長久的口碑廣告宣傳，最終回饋我們品牌。我們會通過上門服務比如去小區挨家挨戶走訪，面對面與客戶交流。當經銷商走進客戶房間，實際上就是走進客戶的內心，心與心相通了，距離拉近了，自然與客戶也就什么都好談了。

　　【中國木地板網】：好的，謝謝姜總接受我們此次采訪，新的一年希望您再創佳績!