【中國木地板網(wǎng)】從最初的小門面到格爾森品牌的戰(zhàn)略經(jīng)銷商,從地板行業(yè)的門外漢到創(chuàng)造一個又一個營銷奇跡。在江蘇的一隅——姜堰,盧東升做著地板人最普通的事情,也做著最超乎尋常的事情。十二年來,他始終秉持一個創(chuàng)業(yè)者的氣度與風(fēng)范,在格爾森這片沃土上,馳騁飛揚。
每款產(chǎn)品注入品牌靈魂
2004年,對于盧東升而言,注定是具有特殊意義的一年。
這一年,他做出了人生的重大選擇,從熟悉的木材行業(yè)轉(zhuǎn)行做地板。面對未知,他和他的團隊在摸索中前進,一路走來,到如今已12年。
“經(jīng)過多年的摸爬滾打,我們的店鋪一直處于良性增長期?!北R總將如今的成績歸于格爾森的品牌靈魂:格爾森擁有出色的生產(chǎn)線管理模式,在堅持傳統(tǒng)東方制木的精髓之上,無論是實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板、拼花地板還是純實木地熱地板,每一品類都是工藝卓越、品質(zhì)完美,蘊含了格爾森的品牌靈魂,賦予產(chǎn)品鮮活的特質(zhì)。
這就是一個對未來毫無預(yù)知的入行者和他的團隊,堅持12年,行走12年,想繼續(xù)創(chuàng)造更多12年的本質(zhì)所在。
與時代同步的終端思維
談及目前的地板市場,盧總坦言,競爭越來越激烈,這就使消費者不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量,而且對服務(wù)的要求越來越高。
因此,市場的需求也賦予了盧總和他的團隊一個至深的終端思維——與時代同步。
面對市場環(huán)境和消費者需要的不斷變化,盧總開始思考店面運營發(fā)展的立足點——加強團隊的導(dǎo)購能力和服務(wù)水平。
終端經(jīng)營的根本其實在于產(chǎn)品與服務(wù)?!拔覀冏⒅嘏c客戶溝通,給予客戶合理建議的同時,更重視服務(wù),提升購物的體驗度以及后期的回訪、跟蹤等等?!?/p>
讓整個銷售過程真正成為消費者的一種自然享受,這是盧總和他的團隊正在努力,并始終堅持做的。
想的多才可能贏
“先憂后樂”是盧總一貫奉行的做事原則。即使今天格爾森品牌在姜堰的知名度和美譽度如此之高,盧總依然時刻提醒自己要比別人想的早一些,多一些。
在產(chǎn)品品質(zhì)上,他根據(jù)消費者的喜好賦予新品符合消費者青睞的新功能,在人人喊服務(wù)的大浪中將其做精做細,將產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、服務(wù)形成一系列體系,將格爾森的概念傳遞給消費者,讓消費者真正體會到格爾森的溫暖和熱情,真正感受到格爾森的“不一樣”。在盧總看來,這才有贏的可能。
盧東升只是格爾森品牌發(fā)展道路上一個典范。在格爾森,凝聚了太多如盧東升這樣的人,在他們身上,我們看到了格爾森無孔不入的滲透式品牌服務(wù)、卓爾不絕的品牌精神、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì),看到了格爾森人的闖勁與勇氣,也看到了格爾森人為成就“百年企業(yè)、百年品牌”的企業(yè)夢持之以恒的堅持和孜孜不倦的追求。
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