【中國木地板網】最近，無論是家居同行，還是我們過去的合作伙伴，都發現一個現象：過去我們以“歐人地板”為店頭，現在卻出現了不少“歐仁家居”的店頭。從“歐人地板”到“歐仁家居”，人們看到的是文字的變化，卻有著更深刻的意義：從一撇一捺的“人”變為單人旁加兩橫的“仁”，是品牌內涵的升級;從“地板”到“家居”，是經營模式的升級。“歐人地板”轉變為“歐仁家居”，是我們的一次重大升級，我們的創新點在哪里?我們的發展戰略是什么?這是今天我要向大家宣講的主要內容。

　　一、從“歐人地板”升級到“歐仁家居”

　　1、歐人與歐仁

　　首先，我要說明“歐人地板”和“歐仁家居”這兩個店頭的不同。

　　一個“歐”、一個一撇一捺的“人”，組成“歐人”，是我們多年來經營的品牌。這個名字的由來，還要追溯到十幾年前創立歐人品牌的時候。當時歐洲的東西很有名，地板來源于歐洲，中國地板品牌中打個“歐”字很時尚，歐典、歐象、歐圣等品牌如雨后春筍般冒了出來，我們也沒能免俗，給自己的品牌名字前加了一個“歐”字。“人”字從哪兒來的呢?當時中國有一個很有名的地板叫“福人”，我想把它作為我們品牌奮斗的目標，于是取了它品牌中的“人”字，與“歐”連在一起，就成了“歐人”，有意義，好記，一直沿用至今。

　　“歐仁家居”中的“仁”，是單人旁加兩橫，從字面意思來看，它就比一撇一捺的“人”更深刻，一人成單，二人成雙，三人成團，這個“仁”字是三個人，表明我們靠的是團隊、由團隊來創造新的事業，“歐仁”的事業必須有志同道合的人共同去做，才能做好，才能做大。而這個“仁”字，又是孔子儒家思想的核心，是中國傳統文化的主流，它包含著仁慈、仁愛、仁義等多種內涵，用在我們的品牌中，一方面要求我們管理者對待合作伙伴要有仁慈、仁愛、仁義之心，另一方面要求我們的每一個合作伙伴對待自己的消費者，也必須仁慈、仁愛、仁義。以“仁”字的深刻內涵，來約束我們日常的經營行為，我們的事業就是一個團隊的共同事業，就是能夠借助合作伙伴的信任、消費者的信賴，一同做大的事業。

　　2、地板與家居

　　我們的品牌從“歐人”升級為“歐仁”，上面已經說明了其中的意義與內涵。那么從“地板”到“家居”，又有什么樣的變化呢?

　　“歐人地板”，一看這個店頭，馬上就會想到，它是一個銷售“歐人”品牌地板的專賣店。“歐仁家居”，一看這個店頭，給人們的印象是，它是銷售與“家”相關的各種產品的綜合店，地板只不過其中的一項而已。

　　從“歐人地板”升級為“歐仁家居”，不僅我們的品牌內涵更深了，而且我們經營的品類更豐富了，我們為消費者服務的范圍更廣了，我們在消費者的支持下發展的空間更大了，我們未來前進道路上的陽光更加明媚了。

　　二、“歐人地板”為什么要升級為“歐仁家居”

　　1、消費者的需求

　　當今的消費趨勢，是品牌為王、渠道為王的時代。消費者認可了一個品牌，那么這個品牌旗下的各種產品，就可以獲得消費者的信賴。比如愛瑪仕的包包，人們喜歡，它推出的皮帶、服裝，照樣會喜歡。一站式購齊，正成為不可阻擋的消費趨勢。

　　歐人地板品牌經過了十幾年的打造，在消費者心目中建立了良好的品牌和服務形象，擁有一大批忠實消費群，他們通過口碑傳誦，給歐人地板帶來源源不斷的客源。以“歐仁家居”為載體，提供歐人地板那樣品質和服務的產品，滿足消費者一站式購齊的需求，這是與時俱進的必然選擇。

　　2、經營者的要求

　　在店面面積一定、人員配置相當、經營成本相似的情況下，經營單一品牌的單個產品，與經營多類產品相比，在市場競爭中的優勢越來越弱。

　　從“歐人地板”升級為“歐仁家居”，我們經營的品類增多了，在同樣一個店面里，不賣這樣賣那樣，綜合銷售額會大大提升，而經營成本卻沒有多少增加，投入產出比會大大提高。這對于經營者來說，無疑是提高競爭力，獲得長足發展的基礎。

　　3、企業發展的選擇

　　對于我們歐仁家居企業來說，從經營單一的地板產品向經營多元的家居產品轉型升級，也是不二選擇。

　　過去我們主打歐人地板，采購、生產、銷售、安裝、售后是一體化的，可以說麻雀雖小五臟俱全，如今是個專業分工的時代，每個人都應該做自己最專長的事情，我們以“歐仁家居”為店招，整合各類優勢資源，選擇最符合我們品牌定位的產品，把我們的品牌打出去并維護好，把我們的產品銷售出去并服務好，這就達到了資源的最佳配置，實現了專業人做專業事的目標。

　　三、如何從“歐人地板”升級為“歐仁家居”

　　1、體驗式場館

　　歐仁家居的每一個實體店都以體驗館的形式出現，是一個集休閑、辦公、產品展廳、工程采購、活動落地、零售銷售于一身的綜合體，強調消費者的體驗感覺。

　　一般來說，一個歐仁家居體驗館需要300平方米以上的面積。近期規劃是，體驗館內除經營我們傳統的地板產品以外，還集聚歐仁壁紙、歐仁櫥柜、歐仁衣柜等“歐仁”品牌的定制類產品。遠期規劃是，在此基礎上進一步延伸家居產業鏈，將展廳內的各種配套家居設施，如茶幾、沙發、健走機、空氣凈化器、自動控溫暖氣片、家居飾品，甚至包括養生產品、茶葉等日常用品都納入銷售范圍，讓顧客真正實現家居消費一站式購齊。

　　人們到歐仁家居體驗館進行體驗，能夠看到真實的家居場景，場景內的每一個配置、每一件產品都可能銷售出去。這樣的話，就比單一的銷售地板大大增加了銷售額，并分擔了單一品類產品的運營成本，企業就能夠有適當的利潤，有了長足發展的機會。

　　2、專業化生產

　　歐仁家居的每一個品類的產品，都由專業化工廠生產，確保產品質量。

　　歐人地板的生產，已從2002年在北京通州投產的長利木業成功外遷。在“強化地板之都”常州，我們合資投產了常州歐仁木業生產基地;在“實木地板之都”南潯，我們合資投產了湖州歐仁木業生產基地。大家都知道，常州和南潯是中國地板生產的集中地，無論是原材料供給、技術設備，還是生產水平、產品質量，都是國內最先進的，選擇在這兩個地方合作建廠，能夠實現最大限度的專業化生產。

　　3、專家式服務

　　同行們都知道，歐人地板的服務是首屈一指的。每一個細節都體貼入微，我們提供的是專家式服務。之所以這么多年來，歐人地板回頭客無數，靠的就是這種專家式服務。

　　多年來，歐人地板以“軍隊+學習+家庭”的文化理念，打造出一支優秀的營銷、運營、服務團隊。升級為歐仁家居后，我們將保持和發揚歐人地板將服務做到極致的傳統，在專家式服務方面更上一層樓。

　　與此同時，我們將變革營銷模式，從“坐商”變“行商”，主動尋找客戶。在北京的各大建材城里，歐人地板牽頭策劃的品牌聯盟活動層出不窮，每次都能取得姣人的成績，我們將把這種活動移植到歐仁家居，幫助店面提高營銷業績。

　　4、加盟式運營

　　歐仁家居將采用加盟運營模式，吸引有共同理想和追求的有識之士加盟，通過迅速復制的方法，實現遍地開花、飛速發展。

　　具體來說，歐仁家居只是一個品牌，將授權給合伙人使用，每一個具體的店面，都由合伙人自己經營，具有獨立的法人資格，擁有自主的經營權，收獲利潤，承擔債務。歐仁家居對每個店面進行統一的形象規范、業務培訓、質量監控、技術保障。歐仁家居收的只是品牌加盟費和質保金，而每一個店面賺的卻是真金白銀。每一個歐仁家居體驗館發展了，合伙人有錢賺了，那么我們歐仁家居的店頭就會長久地矗立在中華大地，支撐起我們的事業發展大廈。

　　我們歐仁家居力求打造成有志者的創業平臺，幫助追夢的人們實現夢想。目前，已經開業的歐仁家居整體家居館已經超過20家，我們平谷歐仁家居體驗館8月份開業、兩個月就開始擴店，目前已經重裝開業，效果非常樂觀，明年還要再擴500平方米!

　　我們在創建一個平臺，幫助追夢的人實現夢想。

　　我們在努力地成就他人，同時也順便地成就著自己。

　　感謝各位伙伴的支持、關愛、信任與包容，我愿意帶著歐仁家居，與大家分享創業的中的酸甜苦辣，分享成功與喜悅!讓我們一起，為了共同的理想和目標而奮斗!