慮無不周，此仁勝也

　　謀大事者，都是前期積累經驗、豐富自己的閱歷。最早的時候李紅艷也是在地板企業工作，通過自己多年對地板這個產業的認識和了解，再加上身邊的朋友在建材行業都做得風生水起，并且發現唯獨地板這個行業目前還沒有朋友介入，就迸發了自己對事業追求的意識。2013年開始行動，在眾多品牌的選擇中鎖定燕泥，同時對工廠進行了實地考察，經過考察論證，最后簽下燕泥地熱地板云南省總代理的合同，能讓她毅然下定決心的是以下四個理由。

　　一、微炭化地板專利：充分保證了在整個地板行業技術上的唯一性，有了這個專利證可以和其它品牌在競爭和對比的時候有獨擋一面的優勢，有不可復制的技術和不可取代的工藝。

　　二、生產工藝：從養生，控制含水率和以后的各種最新生產工藝流程，都有嚴格的技術參數和國標規定。實木在云南片區價格沒有太大的優勢，云南口岸比較多，毗鄰緬甸、老撾等諸多原木輸出大國，原料物流成本上雖有一定的優勢，但是本地區地板企業生產工藝不成熟，與燕泥比較相差甚遠。

　　三、售后維護：公司有一套完善的售后維護體系和解決方案，能夠及時處理售后產生的問題，有高效率的工作機制，同時有人性化的輔助政策和支持力度，讓經銷商沒有后顧之憂。

　　四、品牌形象：公司今年迎來了十八歲生日。如果一個品牌不考慮長期發展方向，不經過行業長期的時間沉淀，它是不會走到今天這個高度的。畢竟在選擇燕泥時它已經經歷十多年的礪煉和成長，前三至五年是踏入市場的突擊期，五至十年它已經處于穩定期，十到十五年，它就是一個健壯的成熟期，有廣泛的市場還有享譽業界的知名度。

　　企業理念是發展之根本

　　在實際銷售過程中李紅艷始終堅持誠信和專業。目前市場上各行各業競爭都非常激烈，并且價格的透明度也高，很多客戶都是建材上的朋友親自介紹來的，基本上都是行家，誠信此時顯得尤為重要，對客戶的承諾要有所保障，有理有據，不虛幻宣傳夸大其詞，產品是什么性質就是什么性質，做不到的就不要拍胸脯。當然，產品的優點必須跟客戶細致的講解清楚，不片面要求客戶去買最貴的，但是會建議客戶買最合適的。

　　提高團隊的技能專業度從閱讀做起，訂閱地板知識的刊物和日報，經常組織地板知識培訓課程，對每一天店面銷售過程中產生的核心問題加以總結，大家坐下來共同研究和探討，結合實際案例現場分析，把好的方法和建議精選出來給團隊成員共同分享。

　　事無巨細，用心服務，積土而成山

　　專業的鋪裝首先從裝修公司開始，充分了解裝修公司的信譽度和施工資質，對客戶鋪裝的地面要求有相應的標準，尊重客戶對鋪裝時提出高端的要求，仔細查看各墻壁與門口之間的尺寸，在推進產品介入時有合適的切入點，規避不必要的重復施工現象，努力做到不浪費來降低客戶成本。

　　售后回訪采用電話跟進回訪，向客戶講解地板的日常保養及維護知識，建立客戶信息和檔案，準時與客戶聯系詢問地板在使用過程中產生的問題，這是很關鍵的一步，很多時候，客戶帶客戶就在這個環節涌現出來。你現在的貼心回訪勾起他回憶當初，知道這么長的時間你沒有忘記他，本來質量就很好在加上你的熱情和貼心，讓他產生對你的信任和依賴，他的親戚和朋友需要時，第一個想到的就是你。

　　百年傳承，為愛筑家，走自己的路，專注才能專業

　　對于今天的成績李紅艷保持樂觀的態度，同時也分析了當前市場存在的壓力和建議。地板是個傳統行業，電商對這個行業有一定的沖擊，但是它只能停留在部分銷售領域，所有的地板市場不可能用電商來解決，實體店與電商的沖突一是價格，二是雙方投資的比例。經銷商不具備生產能力和技術，買的是服務和質量，降低價格實體店很難接受，因此，價格是保證經銷商營虧的命脈。

　　現在提倡互聯網+營銷模式，以后的商品交易互聯網+是首當其沖的趨勢，我們如何良好的運用互聯網+模式，公司應該深度發掘這個問題，當前的互聯網已呈井噴狀態，微信，淘寶各種建材裝修網，希望公司能找到一個合適的支點和平臺，在整個銷售過程中讓經銷商獲取更大的利益，相信公司會把這件事情落實到實處。介入互聯網的波瀾一定要謹慎行事，最重要的是我們要堅持，用持之以恒的態度應對變幻莫測的市場。

　　細雨不知何時停下了，天邊露出一抹落日的晚霞，映照著這座城市俊美的身軀，灌注了這座城市創業者的生活和激情，灌注了她們的時間和智慧，同時也賦予了這些踐行者的理想拼搏之路，她們創造了價值和輝煌，用一塊塊端莊的木板傳遞人與自然的和諧，描繪一幅幅充滿環保健康的動人畫面、一件件原生態“非凡之作”。