加盟“慎”之又“審”

　　據(jù)張世兵先生講述，他的家族在新疆經(jīng)營木地板銷售超過了20年的歷史，當(dāng)他長大成人開始跟隨父母學(xué)習(xí)經(jīng)營地板生意，至今也過了16年的光景。在前幾年，他主要銷售實(shí)木地板，隨著2004年下半年地采暖技術(shù)的普及與應(yīng)用(當(dāng)時(shí)實(shí)木地板還無法應(yīng)用于采暖環(huán)境)，新疆地區(qū)迎來了強(qiáng)化地板的春天。

　　張世兵看準(zhǔn)了市場的這一趨勢(shì)，開始有意識(shí)地尋找強(qiáng)化地板生產(chǎn)廠家，他在強(qiáng)化地板之都——江蘇常州考察了很長一段時(shí)間，大大小小十幾家工廠，無一錯(cuò)漏，認(rèn)真尋訪。就在這期間，他遇見了安迪，并于2006年7月正式成為安迪地板新疆總代理。

　　一次選擇，一生信任，是他對(duì)雙方合作的定義。在選品牌的時(shí)候，他最為關(guān)注兩個(gè)定位：首先是產(chǎn)品質(zhì)量的定位，因?yàn)槠焚|(zhì)就是生命，擁有穩(wěn)定的好品質(zhì)才能走得更遠(yuǎn);其次是市場營銷策略定位，在他看來好的營銷策略能幫助自己快速的打開市場并奠定基礎(chǔ)。

　　在他的記憶中，在地板工廠的考察中發(fā)現(xiàn)，安迪木業(yè)規(guī)模處在行業(yè)中檔，但是生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理及成品堆放是他當(dāng)時(shí)所見到的最規(guī)范的企業(yè)。即便當(dāng)時(shí)的市場形勢(shì)大好，尚處于賣方市場，安迪內(nèi)勤及服務(wù)人員的熱情接待及耐心解答給他留下了非常好的印象，這是他在其他企業(yè)的考察中沒有享受到的待遇。

　　在隨后更加深入的考察中，安迪的生產(chǎn)工藝及質(zhì)量打動(dòng)了他，他見到了安迪有一個(gè)當(dāng)時(shí)市場獨(dú)一無二的系列產(chǎn)品---松木水洗基材系列。僅僅這一系列，他就感受到了安迪掌舵人敏銳的市場定位和品牌發(fā)展決策。而且安迪地板張總對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃及行業(yè)發(fā)展極其敏銳，見解獨(dú)到，對(duì)經(jīng)銷商的后續(xù)發(fā)展能起到極大的推動(dòng)作用。

　　不為“銷”而“促”

　　如今這樣的市場環(huán)境，做活動(dòng)是必然的。但張世兵關(guān)于活動(dòng)營銷卻有自己的堅(jiān)持，他的店面每年都有幾次固定的大型促銷活動(dòng)，每一次新品問世，都有市場活動(dòng)參與助陣。他說：“目前市場多數(shù)品牌促銷活動(dòng)是清理滯銷產(chǎn)品，是為了促銷而促銷。而我們安迪都是新品特價(jià)，更多的是把新穎環(huán)保的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。”

　　2015年，張世兵的店鋪中推出了一款全新的E0級(jí)環(huán)保地板，配以秋季促銷期，安迪的市場份額和品牌影響力又得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。每一次活動(dòng)的成功的主要原因得益于安迪產(chǎn)品的性價(jià)比及安迪團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　談及服務(wù)，更多的是體現(xiàn)品牌理念和人員素質(zhì)，安迪的環(huán)保和節(jié)約理念貫穿在每一個(gè)服務(wù)過程中，站在客戶的角度做事，花最少的錢做最完美的效果，在訪談間，張世兵也分享一個(gè)小故事：

　　2008年，一個(gè)高端客戶來他的店里，要求購買170平米地板和230米平扣壓條。隨后，現(xiàn)場勘查人員發(fā)現(xiàn)，屋子里的客廳和臥室已做好了高端的大理石四邊波導(dǎo)線，如果再用上平扣壓條，效果將不理想。安裝人員立即將這一情況做了匯報(bào)，商討后，他給客戶提供了更專業(yè)的鋪裝方案，此方案不僅讓客戶退掉了平扣壓條，而且安裝難度增加了30%，但安裝效果超越了客戶的期望。雖然損失了部分既得利潤，但這個(gè)舉動(dòng)讓客戶十分感動(dòng)，后期陸續(xù)給介紹了十幾單生意，這才是真正的服務(wù)。

　　服務(wù)鑄就品牌，品牌服務(wù)千家萬戶。