【中國木地板網】胡總是我們中國木地板網的老熟人了，今天我們想了解一下柏爾這款負氧離子實木地熱地板新品上市之后對整個市場招商方面有怎樣的推動作用。

　　【柏爾地板 胡俊青】負氧離子產品，它是一個健康的概念，對于柏爾而言，它是實打實能夠為消費者帶來實質性改善家居環境的產品。負氧離子實木地熱地板的問世，對品牌招商必然有著幾大的促進作用：首先，對于已經加盟柏爾客戶而言，這是柏爾在產品研發，技術創新的重大突破，是別的同行品牌所給不了的，這是柏爾的特色。

　　第二方面，在無形中也給我們的經銷商在終端競爭中增強了核心的競爭力，我相信產品上市之后，會撬動整個行業的變革。以往中國消費者很多時候他們注重的是價格，實際上忽視了健康。我們推出這一系列健康地板，能夠快速調整市場終端，推動行業的快速發展。對柏爾自身而言，能夠加速營銷網絡的擴大，也能實現未來擇優選商的條件。

　　【中國木地板網】確實，能夠釋放負氧離子的地板，對經銷商一定會有很大的吸引力。那么這一產品的全面推廣，公司必然有全新的要求，不知道都做了哪些籌備工作?

　　【柏爾地板 胡俊青】這要從三個方面來說，產品的上市加速了柏爾對整體銷售網絡的梳理，因為現在很多終端店面在升級當中。目前全國80%的代理商已經達到了升級的基礎，對于另一部分無法達到的還在調整。因為負氧離子產品，我們在終端必備的一個條件就是要給消費者體驗的區域。這也無形中加大了代理商運營壓力。

　　第二方面，產品上市之后，對終端的代理商團隊是有要求的，所有的團隊人員要能夠系統且準確的解答有關負氧離子產品的常識，比如什么是負氧離子，它對人體有哪些有益的幫助，這系列產品會為消費者的生活家居帶來什么，釋放周期與濃度是多少等等，這些常識的掌握對團隊的要求比較高，所以我們同時在加速對代理商團隊的一種培養，已經列入計劃中。

　　第三方面，對公司的生產研發也是一種要求，因為負離子產品不能停留在概念上，而是要切切實實為消費者帶來好處，現在生產上只有部分產品具備了負氧離子功能，未來柏爾希望整個產品線都是負氧離子產品。希望能夠將對人體，對健康，對環境有益的負氧離子功能，全面覆蓋，全線生產。

　　【中國木地板網】既然負氧離子是一個全新的概念，請問一下柏爾對于終端培訓方面已經做到了哪一步，或者說有哪些地區已經在開始推行了呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】負氧離子整個產品上市之前，公司對全國的代理商已經做了普及，這次普及比較籠統，接下來我們對負氧離子的培訓會進入到細節方面，包括對消費者的概念講解，與柏爾負氧離子產品所賦予的一種功能進行細化，這點會由商學院來完成，還有各個分公司會配合商學院的課程來進行細分與講解。

　　【中國木地板網】胡總個人也是在地板市場的一線拼搏這么多年，相信對市場的形式也會掌握的更加清晰，我想了解一下現在比較多的經銷商頻繁易主的現象，從企業的角度來考慮會是怎樣的一種原因呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】這個問題是目前許多地板品牌包括建材行業都在討論的話題，這個問題也要從三個角度去看。

　　第一個角度因為中國消費者的層次在發生變化，需求發生了變化，許多產品適應不了市場，會在無形中給代理商帶來一種壓力，這是導致經銷商易主的第一個原因。第二個角度，現在的市場太亂，品牌太多，無形中給不少優秀的品牌與產品造成障礙，經銷商選到合適的品牌比較難。第三個方面是，當下很多企業在做橫向發展，比方說之前只有地板，現在又增加了木門、樓梯等整木家裝，有些經銷商成本壓力大無法跟上企業步伐。

　　【中國木地板網】柏爾不單單是在做性價比產品，我們在做一種綠價比的產品，往環保，更環保的方面發展。還有一個問題，從胡總作為一個專業的招商負責人來說，為什么會有那么多優質經銷商選擇柏爾呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】說實話，地板行業我做了十幾年，今年柏爾的側重點在招商。這是柏爾三年計劃五年規劃的一個轉折，在這個時候我們如果不能快速去發展，可能在未來三年時間我們就會被人超越，因為中國的市場很大，但如果說因為市場很大我可以慢慢來，那對不起，市場不會等你，機會不會留給你。

　　所以在2016年我們加速了整個招商的步伐，包括團隊的建設。為什么說現在很多的經銷商會反過來選擇柏爾，三五年前別人可能會說這是三線品牌，現在反過來會選擇柏爾，因為他們看到中國的實木地熱地板領域里面，柏爾是一匹黑馬。柏爾還是專業性品牌，產品線在終端是非常穩定的，代理商能放心大膽的銷售，這是代理商最希望看到的。因為現在很多品牌只管賣貨，不管售后服務，在我們看來，賣是小事情，服務才是大事情。現在消費者不差錢，要的是什么，要的是品質與服務。這是我們一直在要求的，一直在提升的，一直在為消費者考慮的問題。

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