【中國(guó)木地板網(wǎng)】2016首屆世界木地板大會(huì)暨第三屆南太湖論壇吸引了全國(guó)各地上百家地板品牌出席，中國(guó)木地板網(wǎng)攝制小組在現(xiàn)場(chǎng)采訪了各大品牌企業(yè)家或高層領(lǐng)導(dǎo)，究竟地板紅人們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有怎樣的解讀呢?以下是柏爾地板董事長(zhǎng)朱國(guó)良先生的采訪實(shí)錄：

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：本次大會(huì)所設(shè)計(jì)的“渠道三分天下，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”的討論環(huán)節(jié)，提到了互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統(tǒng)建材市場(chǎng)份額遭蠶食，國(guó)內(nèi)渠道三分天下趨勢(shì)明顯，貴品牌會(huì)如何借勢(shì)突圍?

　　【柏爾地板 朱國(guó)良】：最基礎(chǔ)的是傳統(tǒng)門店，第二是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，第三是精裝修房，每個(gè)品牌自身的門店渠道是不變的，另外兩個(gè)是隨著時(shí)代的變化而變化，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)，作為我們經(jīng)營(yíng)人來(lái)講，我們唯一要做的就是利用好他，正確認(rèn)清這個(gè)形式，正確利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品文化在這個(gè)平臺(tái)推廣出去。精裝修房是國(guó)家政策的導(dǎo)向，在2022年以后都是精裝修房了，只能順應(yīng)。在這個(gè)環(huán)境下我們企業(yè)品牌如何應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，要做好準(zhǔn)備工作，你有沒有適用于精裝修的產(chǎn)品、渠道，必然要去思考研發(fā)挖掘的。傳統(tǒng)渠道來(lái)講，這是品牌的立業(yè)資本，傳統(tǒng)渠道能快速直接地體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)力，所以作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講三分天下很重要，我們認(rèn)為三分天下就是要利用、適應(yīng)、管理好它。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：站在消費(fèi)者需求出發(fā)，是地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的主要依據(jù)。個(gè)性定制如何才能與工業(yè)規(guī)模化產(chǎn)能匹配呢?

　　【柏爾地板 朱國(guó)良】：很多企業(yè)跟品牌都推出了私人訂制，因?yàn)檫@個(gè)符合當(dāng)下消費(fèi)者的心態(tài)和需求，雖然是個(gè)小眾趨勢(shì)，但不可忽視。那么這個(gè)趨勢(shì)跟我工業(yè)化生產(chǎn)怎么相匹配，這是應(yīng)該思考的，好的東西不能排斥，但是如何融合也很重要。私人訂制在一般人眼里來(lái)說(shuō)就是小規(guī)模的、個(gè)性化的，怎么跟我的規(guī)模化相結(jié)合呢?通常我們來(lái)講，推出私人訂制，既要滿足消費(fèi)者的需求，也得符合工廠的運(yùn)行。這里面有個(gè)點(diǎn)，發(fā)展是有質(zhì)量的發(fā)展，定制是在有規(guī)范的定制。我定制的流程必須在我規(guī)范的范圍之內(nèi)，再來(lái)菜單式的私人訂制，等于在我規(guī)范式的設(shè)置里面加以私人訂制，這樣就可以平衡了。柏爾在這方面也會(huì)加強(qiáng)和做好，能夠更加迎合消費(fèi)者需求，做好私人訂制趨勢(shì)潮流的來(lái)臨。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)峻，有人說(shuō)到了行業(yè)的發(fā)展瓶頸，柏爾地板會(huì)如何借勢(shì)突圍?

　　【柏爾地板 朱國(guó)良】：品牌的美譽(yù)度是靠口碑的傳遞，第一你要定位你是誰(shuí)，柏爾近幾年都專注純實(shí)木地?zé)岬匕澹炎约旱亩ㄎ欢ê昧耍挥袑Ｗ⒘瞬拍軐I(yè)，專心做一個(gè)事情，柏爾代表專業(yè)專注的純實(shí)木地?zé)岬匕濉５诙褪窃诜?wù)方面入手，一個(gè)好的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品最終是消費(fèi)者買單，我們要把終端消費(fèi)者服務(wù)好，讓消費(fèi)者用我的產(chǎn)品能深刻體會(huì)到我產(chǎn)品的文化，環(huán)保的意識(shí)，健康的理念。第三在信任方面，我肯定采用一些互動(dòng)，交互性更強(qiáng)的主題宣傳，包括我們政府協(xié)會(huì)一起來(lái)做一些標(biāo)準(zhǔn)，提示消費(fèi)者如何選購(gòu)，提示生產(chǎn)廠家如何做好適合你的產(chǎn)品，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)指南作業(yè)工作。在碎片化時(shí)代能夠集中一個(gè)點(diǎn)，把自己品牌，你是什么，你想變成什么，告訴消費(fèi)者，這個(gè)很重要。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：這也是一年年關(guān)之際，您覺得柏爾地板今年最大的成績(jī)是什么?

　　【柏爾地板 朱國(guó)良】：還是很滿意的。銷量遞增是很自然的現(xiàn)象，因?yàn)樾枨蠡黾恿恕?shí)木地?zé)岬匕鍖?duì)整個(gè)業(yè)態(tài)、消費(fèi)群體來(lái)講，都是強(qiáng)大的上升趨勢(shì)，不僅僅是柏爾，每個(gè)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域都在增長(zhǎng)。第一，專業(yè)于健康產(chǎn)品和環(huán)保上的突破，今年8月推出了實(shí)木負(fù)離子地?zé)岬匕澹玫胶芏嗤械年P(guān)注，消費(fèi)者的認(rèn)可永遠(yuǎn)是不變的話題。第二，色彩進(jìn)行很大的創(chuàng)新，因?yàn)槲覀円鷩?guó)際接軌，未來(lái)地板的發(fā)展方向我們是走時(shí)尚路線，2016年柏爾推出了很多能跟國(guó)際化接軌的世界地板。第四，在其他方面的建設(shè)也是取得了不錯(cuò)的成效，跟居然之家簽了戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為紅星美凱龍全國(guó)六大戰(zhàn)盟之一，完成我們?cè)诟叨耸袌?chǎng)卡位的競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)的位置很重要，在國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)變成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。未來(lái)在柏爾的門店，都會(huì)在終端一線市場(chǎng)有好的位置，更能展現(xiàn)品牌的城市文化，有利于消費(fèi)者能第一時(shí)間在優(yōu)秀的市場(chǎng)看出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

??? 聲明：此文系中國(guó)木地板網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件或者獨(dú)家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)貼或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)木地板網(wǎng)及網(wǎng)址www.yson.top