【中國木地板網(wǎng)】2016首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇吸引了全國各地上百家地板品牌出席，中國木地板網(wǎng)攝制小組在現(xiàn)場采訪了各大品牌企業(yè)家或高層領(lǐng)導(dǎo)，究竟地板紅人們對市場形勢有怎樣的解讀呢?以下是燕泥地板總經(jīng)理雍軍先生的采訪實錄：

　　【中國木地板網(wǎng)】：燕泥地?zé)岬匕宓娜胃馕吨裁?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：這次叫燕泥地?zé)岬匕澹鋵嵾€是我們的燕泥炭化地板，還原到最終也還是燕泥地?zé)岬匕澹褪窍胱屛覀兊钠放七m應(yīng)當(dāng)前的市場，讓消費(fèi)者看到我們店面的門頭，能夠知道我們店面是提供什么產(chǎn)品的，因為大家都是賣實木地板、多層地板，我們這個地板有一種叫微碳化的技術(shù)，所以我們叫炭化地板，但是消費(fèi)者看到叫炭化地板可能不了解炭化是什么，所以我們現(xiàn)在叫“燕泥地?zé)岬匕濉保褪歉嬖V大家我們的微炭化技術(shù)是專業(yè)適用于地?zé)岬模黾赢a(chǎn)品穩(wěn)定度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　【中國木地板網(wǎng)】：從大會更名可以看出，無論是政府還是協(xié)會都在積極鼓勵中國地板企業(yè)走出去，而企業(yè)走出去應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：首先從今天參加世界地板大會能看出我們南潯地板集中帶正在不斷從世界范圍內(nèi)凸顯出來，所以站在集中帶的最中心，我們也希望通過世界地板大會看到行業(yè)內(nèi)頂尖的品牌，發(fā)展方向，我們也能夠判斷出自己需要往哪些方向發(fā)展。像世界型品牌都在進(jìn)入我們中國的市場，了解一下國際競爭對手，國際產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品最終銷往不同的渠道，包括我們互聯(lián)網(wǎng)家裝，進(jìn)口強(qiáng)化地板在中國市場的不斷強(qiáng)大，參加地板大會能使我們了解市場的情況，同時企業(yè)不能光是低頭拉車，還要抬頭看路，所以能夠看到林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、地板大會的領(lǐng)導(dǎo)給我們的提示才能更好的與世界接軌。有可能我們需要在生產(chǎn)的工藝上，環(huán)境友好型上都做一些大的提升，這樣才能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，為國內(nèi)市場服務(wù)，為全球市場服務(wù)。

　　【中國木地板網(wǎng)】：如今中國地板產(chǎn)業(yè)與世界的交流與合作越來越多，無論是貿(mào)易、設(shè)計還是人才都在相互交融，您認(rèn)為目前世界地板產(chǎn)業(yè)哪些方面還是值得我們中國企業(yè)學(xué)習(xí)的呢?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：一定要把目前我們能夠看到的，國際上的品牌他們的營銷思路、產(chǎn)品更新的路徑，最前沿的時尚概念，增入到我們傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品上面。我更多的關(guān)注到產(chǎn)品內(nèi)容的更新，與產(chǎn)品內(nèi)容與目前營銷套路的更新，包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響，對我們目前行業(yè)發(fā)展有利有弊，因此我們可能需要引進(jìn)一些更高端的模式，把我們傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)高價值的產(chǎn)品引入到更好的渠道上，對接高端客源，低端產(chǎn)品要找到低端的客戶，就是我想要引進(jìn)更多的銷售渠道，走出去更多高端和低端的產(chǎn)品的思路。

　　【中國木地板網(wǎng)】：在此次會議上，不少企業(yè)家也分享了自己的看法，關(guān)于木地板行業(yè)的未來發(fā)展您有怎么樣的見解?前幾年，我們說地板創(chuàng)新遭遇瓶頸，您覺得如今是否有突破呢?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：不應(yīng)該叫瓶頸期，應(yīng)該叫時代的分散期。銷售這些產(chǎn)品的時候都是通過門店，現(xiàn)在通過裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)絡(luò)銷售、最新的私人定制，我們的舊渠道不能適應(yīng)我們消費(fèi)者的消費(fèi)方式，所以導(dǎo)致我們感受到的瓶頸期，花很多力氣做不出更多的事情來，我想如果能夠找到更多的方式去適應(yīng)目前的消費(fèi)方式，能夠與當(dāng)前的消費(fèi)者做好對接，做成通路，我想不會遇到瓶頸。目前我們企業(yè)更多的是通過專賣店的方式、裝修公司合作的方式，所以目前他們可能感覺到我們往往每年都在增長為什么現(xiàn)在不在增長。擴(kuò)大了廣告、生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，但是最終可能還是在瓶頸之內(nèi)，那其實最終解決的辦法還是得適應(yīng)好市場消費(fèi)習(xí)慣。

　　【中國木地板網(wǎng)】：本次大會所設(shè)計的“渠道三分天下，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”的討論環(huán)節(jié)，提到了互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統(tǒng)建材市場份額遭蠶食，國內(nèi)渠道三分天下趨勢明顯，燕泥地?zé)岬匕鍟绾谓鑴萃粐?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：渠道越多是對企業(yè)利益更大的事情，雖然有很多工作要做，許多渠道我們也不一定對接的好，但是從所有木地板品牌來看，比的就是誰能優(yōu)先占領(lǐng)市場，誰能先把這個渠道走成通路。我相信未來消費(fèi)方式肯定會更分散化，誰能整合好已經(jīng)分散的這些通路，誰就能把產(chǎn)品銷售得更廣。可以叫三分天下，但是最終三條江河最終融為一個壇，出口就是工廠，入口就是消費(fèi)者家，雖然途徑更多了但是我們把途徑整合好，最終還是會和最初是一樣的。

　　【中國木地板網(wǎng)】：站在消費(fèi)者需求出發(fā)，是地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的主要依據(jù)。個性定制如何才能與工業(yè)規(guī)模化產(chǎn)能匹配呢?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：我們的產(chǎn)品本身就針對純實木地?zé)岬匕澹?jīng)過微炭化加工已經(jīng)是一個大的地板門類里的小的類目了，我們可能會在幾十年之內(nèi)不斷地鉆研地?zé)岬匕澹⑻炕夹g(shù)的應(yīng)用，我們也希望成為單獨的品類里面能夠長久性持久性把自己產(chǎn)品做到最優(yōu)，價格上更合理，產(chǎn)品質(zhì)量更加好，在這個品類里做到第一。這也是我們目前的發(fā)展思路。

　　【中國木地板網(wǎng)】：這也是一年年關(guān)之際，您覺得燕泥地?zé)岬匕褰衲曜畲蟮某煽兪鞘裁?

　　【燕泥地?zé)岬匕? 雍軍】：第一，我們在廣告上投入很多，同時我們在經(jīng)銷商的維護(hù)上也做了很大的改進(jìn)，包括我們市場活動團(tuán)隊的成立，經(jīng)銷商的銷售技能培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)。這幾年進(jìn)步最大的是純實木地?zé)岬匕宓匿N量上有長途的發(fā)展，比上一年銷量增長了70%，同時我們的純實木地?zé)岬匕彘T店超出了年初規(guī)劃的門店數(shù)量，總的來講我們在純實木地?zé)岬匕宓念I(lǐng)域步子邁得還是蠻大的，自身認(rèn)為超出預(yù)期估計。我們也感受到我們的地?zé)岬匕鍨橄M(fèi)者解決了多大的問題;第二我們適應(yīng)了市場的一波潮流，這是我們這一年收獲比較大的東西;第三是我們的純實木地?zé)岬匕逶阡N售和安裝的整個過程中吸取了更多的經(jīng)驗，售后服務(wù)力、產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)概率基本小于1%，目前只是出現(xiàn)過一到兩單，相信我們的產(chǎn)品在最初設(shè)計和應(yīng)用上都走到了正確的道路上。最大的收獲算是我們對未來預(yù)期還算準(zhǔn)確的收獲。

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