【中國木地板網】近日，國內外地板業界人士齊聚湖州開元名都大酒店，出席2016首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇。中國木地板網作為受邀媒體全程參與了大會的報道，并在現場取得了與各大知名企業家或企業高層一對一交流的機會，究竟地板紅人們對市場形勢有怎樣的解讀呢?以下是門迪尼巴洛克地板董事長徐正財先生的采訪實錄：

采訪嘉賓：浙江生活家巴洛克地板有限公司董事長 徐正財

　　【中國木地板網】這次大會也吸引了不少地板企業參與，吸引您出席的主要原因是什么?能跟我們分享您的一些收獲嗎?

　　【門迪尼巴洛克地板 徐正財】本次大會開得比較及時，也很有必要。當地板產業發展遭遇迷茫的時候，讓我們匯聚一堂聆聽專家的指導，共同探討并提出解決方案，為地板企業轉型升級指明了方向。如今市場上，品牌眾多、競爭激烈，我從此次大會上感受了協會領導與同行對產業的積極導向，也讓我備受鼓舞。

　　【中國木地板網】正如您所說市場競爭激烈，為此不少企業開始積極開拓品牌差異化，目前來說，更多的是產品差異化，您認為差異化戰略應該如何貫徹和落實呢?

　　【門迪尼巴洛克地板 徐正財】產品的差異化是必須的，但并不是全部。對于一個品牌來說，有很多因素構成比如營銷、傳播、生產、服務等等，這些領域的差異化也同樣重要。

　　【中國木地板網】在此次大會上，徐總也獲得了終身成就獎，這是行業對您最高的贊譽，也是您為中國地板產業做出突出貢獻的最佳證明，您如何看待這一榮譽?

　　【門迪尼巴洛克地板 徐正財】業內都知道，我是南潯地板產業的創始人與奠基人之一，帶領著同行開辟了地板產業集群的發展之路，如今中國木地板70%以上都出自南潯，這使我倍感驕傲。創立地板企業之后，與生活家地板達成了戰略共識合作了十多年，可以說生活家品牌的崛起也有不可磨滅的功勛。

　　如今，我重新出發創立了門迪尼巴洛克品牌，重整旗鼓再次出擊地板市場。同時，我還將三層實木復合地板引進南潯，這一企業在全球三層實木復合地板市場擁有定價權與話語權，國際上大多數的三層實木復合地板其實都是出自于中國的這一家企業。我之所以會引進這一企業，是想豐富南潯地板品類，助推產品的轉型升級。目前，我們南潯的很多地板企業家也成為這一企業的股東，希望大家正視三層實木復合地板這一品類，進口的、國產的，大多數都是金隆木業出品的。三層實木復合地板具備舒適性、藝術美、節約資源等特性，必然是未來的大趨勢。

　　【中國木地板網】大會提出了渠道“三分天下”的觀點，您如何看待互聯網家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統建材市場份額遭蠶食，您對于這樣的觀點有什么看法?門迪尼巴洛克地板是如何整合這三個渠道的呢?

　　【門迪尼巴洛克地板 徐正財】在渠道建設上，門迪尼巴洛克地板以門店銷售為主，積極開拓互聯網家裝渠道，也在大力與裝飾公司合作。我們與金螳螂達成了戰略合作關系，穩扎穩打走得相對成功。金螳螂是一個上市公司，擅長于工裝項目，合作的短短幾個月時間，就已經有相當不錯的成績了。

　　金螳螂家裝模式的崛起顛覆了傳統門店銷售的模式，打通了客戶到家裝公司到生產廠商的渠道，砍掉了很多的中間環節。與其他的互聯網家裝公司相比，金螳螂的優勢在于它更接地氣，本身從家裝公司做起來的，更懂得執行中的難點并予以解決。

　　【中國木地板網】在會議現場您可以發現很多人都是“低頭族”，碎片化信息時代，您認為品牌如何進行傳播才能更行之有效呢?

　　【門迪尼巴洛克地板 徐正財】移動互聯網的發展非常迅速，也導致了消費者接觸信息的行為模式有了變化，都說現在是微時代，確實是這樣。門迪尼巴洛克地板也積極擁抱互聯網，運用微信、微博等互聯網社交工具以及互聯網的其他平臺或項目來推廣，重要的是多渠道整合，以及核心的傳播訴求要統一。

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