【中國木地板網(wǎng)】11月23日，2016首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇在湖州開元名都大酒店盛大召開。此次會議現(xiàn)場，中國木地板網(wǎng)攝制小組與出席大會的知名企業(yè)家們一對一得進行了交流，究竟地板紅人們對市場形勢有怎樣的解讀呢?以下是生活家地板總經(jīng)理林德英先生的采訪實錄：

　　【中國木地板網(wǎng)】：得益于前兩屆地板南太湖論壇的成功舉辦，今年上升為世界木地板大會，這是對南太湖沿岸地板產(chǎn)業(yè)集群的極大肯定。您來參與本次大會最吸引您的是什么?

　　【生活家地板 林德英】：這么多年下來，今天的大會給我最大的感觸是地板人更加務實了，我們齊聚一堂真誠相對，共同探討行業(yè)的發(fā)展。說真話、說實話是本次大會最大的亮點。我們有同行談到了經(jīng)營中的困惑與難題，也有人分享了轉型升級的經(jīng)驗與成績，我看到了地板人積極向上的態(tài)度，這也是我在此次大會體會最深的一點。

　　【中國木地板網(wǎng)】：如今產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了細分市場、多元產(chǎn)品等創(chuàng)新，不同企業(yè)也都有了不同的突破，那您覺得未來地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間會在哪里呢?

　　【生活家地板 林德英】：在市場細分的過程中，地板企業(yè)需要以市場為導向，在滿足消費者需求方面精耕細作，挖掘市場的更大潛能。隨著國家形勢的逐漸發(fā)展，品牌將更集中、洗牌更快速，產(chǎn)品品類更多元、更專業(yè)，產(chǎn)品市場容量是存在的，主要還是依靠企業(yè)腳踏實地、用戰(zhàn)略思維去執(zhí)行。

　　洗牌或調(diào)整是一個產(chǎn)業(yè)必然經(jīng)歷的過程，要勇敢面對、樹立積極態(tài)度，還要有行之有效的方式方法。這是一個大數(shù)據(jù)的時代，市場信息會更加精準而細致，只有做好信息化系統(tǒng)工程，研讀好大數(shù)據(jù)的潛在內(nèi)涵，才能讓企業(yè)走得更長遠。

　　【中國木地板網(wǎng)】：個性化產(chǎn)品當今社會的主流話題，生活家地板在個性產(chǎn)品上一直是行業(yè)的佼佼者?？梢愿覀兎窒硐?，我們是如何做到給個性產(chǎn)品賦予差異，并快速傳播的呢?

　　【生活家地板 林德英】：生活家始終堅信是“個性化成就了企業(yè)的快速成長”。門迪尼是意大利國寶級的設計大師，與生活家合作了長達4年多，此外我們還積極與清華美院、全國知名設計師密切往來與交流，借助于外腦加強對產(chǎn)品的更高更深的認知。85后、90后是個性消費群體的典型，我們抱著開放、擁抱和接納的態(tài)度去做產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　其次，生活家地板也十分關注產(chǎn)品環(huán)保性能，在材料的選購上，我們制定遠高于國家與國際市場的企業(yè)標準;在材料的生產(chǎn)與創(chuàng)新上，我們研發(fā)出了除醛技術，獲得了廣大消費者的認可，促進了品牌銷量的提升。

　　另外我們的產(chǎn)品創(chuàng)新還走向了國際市場，生活家個性化產(chǎn)品行銷全球，獲得了世界各地消費者的青睞。作為外銷型地板企業(yè)，生活家在美國反傾銷調(diào)查中積極應訴，還是唯一勝訴的品牌。在未來我們還將繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新上積極投入，發(fā)揮企業(yè)價值、社會價值，為全球消費者奉上更放心、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　【中國木地板網(wǎng)】：在生活家地板的發(fā)展中，不單單是看到產(chǎn)品的推陳出新，更看到了不同文化的傳遞，能跟我們分享我們是如何做到如此有文化底蘊的營銷方法呢?

　　【生活家地板 林德英】：地板不只是一種裝飾材料，生活家更把美學的觀念、文化的理念植入到產(chǎn)品中，我們會采用產(chǎn)品營銷、文化營銷。就拿生活家·巴洛克來說，在產(chǎn)品推廣之前，消費者對巴洛克是什么都很陌生，通過產(chǎn)品營銷讓大眾都明白了巴洛克是一種獨特的文化。我們更希望在今天的大會上與大家分享這一觀點，讓我們的地板產(chǎn)品成為文化傳播的載體，構建更加豐滿的人類文明。

　　【中國木地板網(wǎng)】：文化營銷也是營銷理念的一種創(chuàng)新，那歸根到營銷渠道上，大會提出了“三分天下”的觀點，您如何看待互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統(tǒng)建材市場份額遭蠶食這樣的解讀呢?

　　【生活家地板 林德英】：從生活家地板自身企業(yè)出發(fā)，我們理解的三分天下是外銷市場、工裝市場和傳統(tǒng)門店渠道，在2011年、2012年這三大版塊的是我們主要的業(yè)務。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和大包項目的興起，我們也在積極的轉變營銷模式，我們與互聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)成立了合資企業(yè)，在雙十一等互聯(lián)網(wǎng)渠道上小試牛刀，用誠信踏實的步伐開拓互聯(lián)網(wǎng)家裝。我們正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在企業(yè)與客戶之間形成緊密互動，將企業(yè)價值、理念生動得傳遞出去，銷量并不過分追求。

　　大包是一種新型的銷售模式，天下沒有免費的午餐，品牌的長久生存是需要口碑，而口碑不是一朝一夕就能達成的。在做大包項目上，無論套餐價格是多少，大多數(shù)企業(yè)還是處于試水階段，市場前景是存在的但并不成熟。在爭取這一市場份額時，地板企業(yè)還是要以誠信為首，不能盲目打亂市場秩序。

　　【中國木地板網(wǎng)】：如今是一個碎片化的信息時代，如何才能讓品牌傳播更加行之有效呢?

　　【生活家地板 林德英】：無論社會上衍生出多少的傳播渠道，企業(yè)還是要秉持理念、核心價值和目標，在了解消費者信息接收習慣的基礎上，通過更生動、更直觀的內(nèi)容來傳播。換言之，在傳播之前，企業(yè)需要做的更為重要的事情是練好內(nèi)功，渠道、傳播、技巧都是錦上添花，而走不到雪中送炭。

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