【中國木地板網】2016首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇吸引了全國各地上百家地板品牌出席，中國木地板網攝制小組在現場采訪了各大品牌企業家或高層領導，究竟地板紅人們對市場形勢有怎樣的解讀呢?以下是融匯·版圖地板董事長榮慧先生的采訪實錄：

　　【中國木地板網】：得益于前兩屆地板南太湖論壇的成功舉辦，今年上升為世界木地板大會，這是對南太湖沿岸地板產業集群的極大肯定。您來參與本次大會最吸引您的是什么?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：主要提到的渠道的三分天下，一個是差異化的競爭模式，差異化的革新能夠能讓這個行業走地更遠，怎么讓行業走地更遠。這兩年大家最流行的一句話叫經濟新常態，說這個冬天很冷、很長，實際上經濟新常態，就是我們所說的春夏秋冬，現在是冬天，既然是春夏秋冬，春天就一定會來，用我的話來說冬天還有正能量，只有有了冬天才能把有害之蟲凍死，消滅掉，那我們的春天來臨的那一刻才會更加的輝煌。我想現在大家應該繼續加強內功，尋找我剛剛關注的那兩個議題，從那里尋找切入點，把自己的基因DNA做得更加健康，這有利于企業發展。冬天很有正能量，現在這個時代超級有正能量。

　　【中國木地板網】：個性化產品當今社會的主流話題，生活家地板在個性產品上一直是行業的佼佼者。可以跟我們分享下，我們是如何做到給個性產品賦予差異，并快速傳播的呢?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：融匯人有一句話叫高度決定事業，角度決定你的市場存在時間，或者決定市場的份額，只有找到自己的角度也就是我說的那種切割市場的細分市場，哪一個是你最忠實的客戶。比如說這兩年越來越流行地暖實木地板，為什么呢?消費者最關注的還是環保，明年我們會有最棒的產品推向市場，叫原木1+1，在這里給大家爆個料，突破了進口的三層地板、國產的三層地板，三層地板市場越來越主流。2017年，我們有一個主流的產品就叫原木1+1，實際上就是兩層地板，這是我們原創設計的有發明專利的兩層地板，也是未來的趨勢，在這里用細分市場獨有的角度就是融匯人自己的力量，也代表了中國的力量來證明我們在行業走的更遠，地板更加環保。

　　有一句話叫我們用了20年的時間把一層變成了兩層。明年我們推出的東西蠻多的，動作蠻大的，好比針對90后有個happy系列上市更加環保，針對嬰幼兒我們有個貝貝系列，包裝上有標注針對嬰幼兒，還有針對所有有所成就的成功人士，我們推出了比較軟化的地板，有緩沖的地板，哪怕摔倒了不會受傷，適用于中老年的養尊系列。這些都是市場舉措，你要尋找自己的角度，怎么整合優勢資源，把他變成品牌的獨有優勢。現在三層地板在我國不占優勢，歐洲和國內差不多，三個月前我們在德國和奧地利簽約已經在試生產，就是融匯版圖地板在德國奧地利原裝生產。我不主張把國外的品牌拉回中國參加戰斗，而是在德國生產的融匯版圖地板拉回國內，這個還是融匯版圖的一份子，利用了嚴謹的管理態度，嚴謹的生產模式，組合成融匯的產品，組合真正的優勢，組合更加強勢，也是奉獻給客戶更優秀的產品。

　　不管你說了多少，不管你怎么細分市場，最后圍繞一點，就是客戶真正能滿意。融匯人的一句話：我們存在的唯一價值就是讓客戶感動，讓客戶笑起來，其他的標準都不重要。你研發，原創設計不是孤芳自賞、不是陽春白雪，而是真正的唯一標準讓客戶感動，讓客戶笑起來。融匯會走的很遠，我想打造百年的企業，也正在如此。

　　【中國木地板網】：文化營銷也是營銷理念的一種創新，那歸根到營銷渠道上，大會提出了“三分天下”的觀點，您如何看待互聯網家裝異軍突起、精裝修政策演變、傳統建材市場份額遭蠶食這樣的解讀又如何整合呢?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：要掌握自己的核心。我們一直說的一句話叫源于產品，成于運動。這三個領域的產品實際上將來還會更多元化的，不單三分天下。我們自己要掌握自己的核心競爭力到底在哪，不忘初心，但是核心競爭力還是圍繞客戶的認可。我要跟同行或者網友說的是三分天下只有展開自己的雙手去擁抱這個時代，你躲會被這個時代淘汰掉，你只有擁抱他喜歡他，找出自己最優勢的一項，三項都有優勢那就沒有優勢了，找出自己最核心的再引導市場，替另外兩個來補充，然后是真正的熱愛，因為他已經存在，只能去喜愛他。

　　【中國木地板網】：如今是一個碎片化的信息時代，如何才能讓品牌傳播更加行之有效呢?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：我跟我的高管團隊一直在聊，已經進到了無“微”不至的時代，“微”是微信的微，好像沒有他我們到不了這個時代，已經到了碎片化的時代，所有融匯人大家集中力量，實際上真正的核心要素還是自己的競爭力在哪，說出的聲音是不是同樣一個聲音，好比我說的happy系列，中老年專用等這些說的就是讓最愛的人早點回家，一家老小我的產品都有。針對你的環保要求，針對客戶潛在的需求我再提供，所以我想說最重要的一句話就是，傳播雖然碎片化但是你要闡述的是同樣一個聲音，融匯到底是誰，讓最愛的人早點回家，家文化是融匯，企業你表達的一個聲音又是什么。要給地球一個大的家，要給子孫后代父老鄉親，給黃河長江的源頭送一片藍天，這是未來的家，闡述的是同一個聲音，不管公司在闡述廣告也好，做宣傳也好，甚至內部的kpi營銷技巧也好，圍繞著同樣一件事，同樣一個主題，那大家就知道你是誰，市場會得到大家的認可，會感動到客戶，走的更遠。

　　【中國木地板網】：無論是政府還是協會都在積極鼓勵中國地板企業走出去，而企業走出去應該怎么樹立正確的價值觀?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：這是所有企業都要關注的事情，這兩年我去歐洲比較多，每年要去3、4次，在歐洲這個問題就不需要提，好比到了超市我們買礦泉水，一歐元的就比8毛錢的好，8毛錢就比5毛錢好，因為他是誠信梯度化，已經沉淀下來的，這也是任何一個先進的社會狀態必須存在的。現在國內經過高速的發展甚至我們這一代人，或者比我們小的一代人碰到的是中國高速發展，從封建社會到現在從來沒有這么好的時代，高速發展造就的我們要討論價格和價值，但實際上這里面只有一個問題，價值最重要，你的產品性價比是不是最高的，就是我們一直在說的人有我優，你是否有真正的核心競爭力，你能給客戶提供真正的滿意度，讓客戶微笑感動。價值決定市場，價格并不決定市場，尤其我剛進地板行業20年，根本沒有品牌，就是賣木頭的，現在不是那個時代，品牌一定要有附加值，品牌的價值感一定是環繞著客戶的價值需求。價格的定位永遠是按照市場的需求消費者的需求，最關鍵的就是我要有價值。

　　【中國木地板網】：融匯版圖地板2016年最大的成績是什麼?

　　【融匯·版圖地板 榮慧】：16年我們融匯人十分地感恩，2016年做了很多的研發和原創設計，在整個營銷中心開了40多個城市，在這種寒冬下我們內部培訓的逆周期戰略，只要是有規律的就不可怕。今天天很冷打著空調，打空調是不是逆周期戰略，我是大連人，到了這個時候大連的家里就有暖氣了，很舒服暖和，實際上逆周期戰略一直在。今年我最感動的就是團隊上下打出同一個聲音，并且為了后續的發展我們做了很多東西，最最感動的是融匯人在感動客戶方面都有提升。在這里我預期在2017年我們會走的更好，有更多的融匯力量可以聚集在融匯，讓它一起爆發，一起感動客戶，讓客戶笑起來。

??? 聲明：此文系中國木地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中國木地板網及網址www.yson.top