【中國木地板網】大衛地板河北省邢臺市經銷商王立波，經營著2家大衛地板專賣店，分別在居然之家和興安裝飾城，大衛地板興安裝飾城店走經濟實惠路線，大衛地板居然之家店走高端路線。

　　不同的戰略令兩家店面經營得有聲有色，別人不知道的是，在代理大衛地板之前他完全是零起點、門外漢，還走了不少彎路，但功夫不負有心人終于有了今天的成就。

　　柳暗花明又一村

　　2011年王立波剛開始轉行，那時候他對地板行業真的一竅不通，剛開始選擇的是其他品牌，談好了后續事項，但是在開業之際，該品牌對王先生許諾的事情一直不予解決，王先生這個“門外漢”心急如焚，所以有產生了換品牌的想法。

　　正當他一籌莫展的時候，大衛地板的區域經理戴經理找到了他，兩人溝通了大衛品牌的歷程、理念和實力，在大衛地板戴經理全面而又誠懇的介紹下，王先生覺得受益匪淺，然后果斷做大衛地板這個品牌，無論剛開業的扶持條件還是遇到難題的同舟共濟，讓他很快地融入了大衛這個大家庭。

　　口碑是品牌前進的動力

　　邢臺以前就有七八個中低端建材市場，本來競爭就非常激烈，后來居然之家和紅星美凱龍兩家大型高端商場進入，市場競爭更加白熱化。雖然邢臺城市不大，王先生經營著2家大衛地板專賣店卻并不沖突，主要得益于王先生的經營策略。

　　興安裝飾城屬于中低端市場，居然之家本身屬于高端市場，大衛興安店主攻經濟實惠型的產品，如中國地板紅強化系列、哥本哈根系列等產品;在居然之家店就主攻高端產品，如23℃純實木地熱系列、F4星多層實木系列。

　　大衛產品在同類產品中品質好，性價比高。作為經銷商，王先生就從服務入手，無論是經濟實惠型還是高端型在服務方面都一視同仁，試圖把最好的服務帶給消費者。質量和服務雙管齊下，積累了一個好口碑，有口碑才能打開市場。

　　志比精金，心如堅石

　　雖然這兩年市場比較低迷，但王立波先生根據市場來調整戰略，比如以前都是坐等客戶上門，現在更傾向于“聯盟”活動，和其他品牌一起合作，公司本身有全國促銷活動，再結合本地市場的聯盟活動做大影響，也做大了銷量。

　　王立波和大衛合作六年來，都非常愉快融洽。在未來，還將不斷推陳出新，繼續走適合自身發展的路線，繼續做好售前、售后服務工作，王先生堅信大衛地板會在團隊的努力下會發展得越來越好。王先生認為大衛地板產品的定位——買得起的好地板牢牢抓住了消費者的心理，讓大衛地板在同類市場上脫穎而出!

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