【中國木地板網】聽了很多創業人的故事和經驗，其中說得最多的一句話就是“創業首先要自己感興趣”。創業的人千千萬，但是不同的人創業也存在諸多的不同方法和策略，讓我們來聽一聽陜西漢中燕泥優秀經銷商楊子英對自己創業感悟和認知。

　　因為不同，所以選擇燕泥

　　楊子英是地道的漢中人，70后女性的穩重與沉靜在她身上一眼就能看到。她是2013年進入地板銷售這個行業，之前對地板也了解。她說能與燕泥地板結緣主要是垂青公司的炭化地板，因為她知道目前能做炭化地板的企業僅有幾家，雖然漢中地區建材市場賣地板的商家多，但是同質化嚴重，突出不了行業的亮點，并且微炭化技術又是國內獨家首創，選擇燕泥就是選擇它的與眾不同。

　　因為交流，所以獲得認可

　　楊子英說自加盟燕泥品牌以來，銷售的過程是不斷自我審視的過程，她時刻問自己，我現在在干什么?自已的目標是什么?在這過程中如何吸收客戶資源，怎么留住客戶，這都是自己要付出的行動和面臨的任務。她要求營銷團隊要有積極性和主動性，自己身體力行，練好業務本領的同時還要走出去，跑小區、下市場搜集客戶信息，了解客戶當前的需求動向，重點宣傳燕泥地熱地板品質和文化，力爭做到讓本地區的用戶了解燕泥、認識燕泥。組織送溫暖進小區活動來拉近與客戶之間的距離，面對面與客戶交流。有效的宣傳、推廣活動得到很多客戶的認可，銷售量明顯增加。

　　因為誠信，所以立足當地

　　產品的質量和服務的質量缺一不可，后者更為重要。產品質量是自己對所經營品牌完全認可，胸有成竹。而服務質量是一種無形的敬業精神，是細心與貼心的考驗。她要求施工人員要有認真負責的態度，保證在施工過程中做到精確無誤，對鋪裝每一塊地板都要遵守相關作業流程的規定，不給工程留隱患，不給客戶留疑問。用誠信回報客戶，誠信是生意人的立足之本，消費者買了你的產品就是買了一份對你的信任，你有責任去完成你該應盡的義務，只有消費者認為是可靠可信的基礎下，才能得到豐富的收益與回報。楊子英深有感慨的說，一個好的經銷商，賣出去產品只能是一種成績的表現，能讓客戶滿意、能讓客戶回頭那才是真正贏取的財富。

　　因為寬容，所以贏得口碑

　　人脈關系也特別重要。她認為親戚、朋友、同學這都是潛在的財富資源，要懂得和他們打成一片，工作之余盡量多參加一些聚會，一個有能力的經銷商在推銷產品的同時也在推銷自己。對這些人要懂得相互關心、相互幫助，人之間越多人需要你的幫助，他們才會更愿意幫助你。再一個就是不能因為同行就如敵國，在同行之間即使不能發展成為知己，但也可以成為互相照顧的朋友，不要看不起別人，更不要做有損和氣生財的事情。正是楊陽有了誠信、敬業、寬容的態度，所以生意做得紅紅火火，在當地地板銷售市場贏得很好的口碑。

　　因為嚴謹，所以蒸蒸日上

　　人要存感恩之心，楊子英說自2013年與燕泥公司建立合作關系以來，在四年的銷售經營中，公司一直給予她關心與支持，也看到了公司在保證商品質量的同時，產品不斷的創新、適應大眾及市場的需求，打造出專業、優質的品牌文化。公司營銷部門領導，以積極熱情的態度來協助經銷商開展每一次的大型活動及日常的工作聯絡，讓她在整個銷售運作中深切的感受到來自企業的全心全意的幫助，在任何一個細小的環節上都體現出了積極向上、認真嚴謹的企業態度。對經銷商反饋的問題、在產品銷售過程中出現的困難，負責本地區業務的工作人員都不遺余力的給予最合理的解決。對問題的跟進、困難的解決，往往是全程跟蹤到位并且在最短的時間內得到具體回復，這樣貼心的服務極大地鼓舞了經銷商的銷售信心。

　　一個好的起點、一個優質的平臺、一個專業的生產企業和團隊，我們還有什么理由不做得更好呢?是的，沒有最好，只有更好。過去所取得的成績，這與公司一直以來給予的支持是密不可分的。在這里，她非常感謝公司、感謝每一位燕泥人，因為有你們鼎力協助，自己才能取得今天的業績。經驗告訴我們，成功有三個因素，眼光、胸懷和實力。這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么，這一切楊子英給了我們答案。展望未來，攜手共創輝煌的2017，我們衷心祝愿楊子英生意更紅火，事業更成功!