你好！中國(guó)木地板網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好。

大會(huì)的名字是變大了，從某種層面上來(lái)說(shuō)也確實(shí)有全球聯(lián)動(dòng)的意思，匯聚了東南亞、中南美洲等國(guó)家，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)是名副其實(shí)。事實(shí)上中國(guó)地板銷(xiāo)量連人家一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)量都達(dá)不到，產(chǎn)業(yè)并不大，但是目標(biāo)要有的，夢(mèng)想越大越好。

中國(guó)地板企業(yè)走出去是必然的，這次大會(huì)也將國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)來(lái)，木地板產(chǎn)業(yè)在其他國(guó)家擁有數(shù)百年的歷史，這些國(guó)家的地板企業(yè)能夠給與我們指導(dǎo)，交流經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。今天，我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)聽(tīng)取大家的觀點(diǎn)，并延伸獨(dú)立思考。

“走出去”，安信是中國(guó)地板企業(yè)相對(duì)比較早的一批企業(yè)，我們15年前就走到了巴西，10年前就在美國(guó)建立公司，也有美國(guó)資金進(jìn)入公司成為股東。安信是中國(guó)私營(yíng)企業(yè)走出去的先鋒，也得到了國(guó)家與政府的贊賞。

引進(jìn)來(lái)，引入資本是一把雙刃劍，既帶來(lái)了更加雄厚的資金實(shí)力，也承擔(dān)起更沉重的責(zé)任。安信這么多年來(lái)，始終堅(jiān)持一個(gè)“真”字，不吹噓、不夸大。我們積極尋求國(guó)際交流的利益共同點(diǎn)，把雙方的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這才是合作最優(yōu)價(jià)值的地方。

比如今天會(huì)議上美國(guó)企業(yè)代表所談?wù)摰摹霸趺窗惭b地板”，安裝地板人人都知道，但真正做好的卻不多，最終導(dǎo)致售后問(wèn)題的層出不窮。所以說(shuō)，我們應(yīng)該發(fā)揮中國(guó)人骨子里的本分，不要讓虛夸毀了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

現(xiàn)在的渠道確實(shí)很多，渠道越多投入的資金和人力成本也在上升，也就是坪效下降，所以品牌專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)單一品類(lèi)產(chǎn)品的成本是很高的。對(duì)于安信而言，房地產(chǎn)是市場(chǎng)已經(jīng)做了10年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)商是巨頭，應(yīng)收款很大，利潤(rùn)很低，服務(wù)成本更高。我們會(huì)量力而行，做合適的房產(chǎn)項(xiàng)目。

傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售是安信經(jīng)營(yíng)了20年的成熟渠道，也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。互聯(lián)網(wǎng)家裝才剛剛起步，目前多以中低端的產(chǎn)品為主，縱然有便捷性、碎片化，更貼合年輕一代，但消費(fèi)群體還是有局限性的，現(xiàn)在還無(wú)法評(píng)價(jià)它是否能有大的價(jià)值。

最根本的肯定是價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值已經(jīng)涵蓋了價(jià)格因素。在我們安信所面對(duì)的中高層消費(fèi)人群中，他們已經(jīng)花了上百萬(wàn)買(mǎi)房，不在乎再增加1萬(wàn)元的地板購(gòu)置預(yù)算，此時(shí)此刻需要對(duì)比的是你的產(chǎn)品或品牌有沒(méi)有打動(dòng)他，有沒(méi)有足夠的讓他認(rèn)可的理由。

地板本身就是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，完全的定制會(huì)使得成本大幅提高反而是阻礙行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為地板的定制是一個(gè)偽命題。所謂的定制，我更認(rèn)同鋪裝方式上的個(gè)性展示，可以產(chǎn)生很多的組合，不會(huì)增加太多的成本，但是給人不同的視覺(jué)感受。安信始終認(rèn)為，企業(yè)家、生產(chǎn)銷(xiāo)售者都是客戶(hù)，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，才能獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

品牌是需要積累，并不是一篇新聞、一個(gè)事件就能夠改變的。一定要回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，不要去夸大產(chǎn)品、虛假?gòu)V告，切實(shí)站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著想，為客戶(hù)服務(wù)，讓產(chǎn)品真正承擔(dān)起品牌與消費(fèi)者之間的橋梁的作用。