【中國木地板網(wǎng)】第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海新國際博覽中心隆重拉開序幕，中國木地板網(wǎng)作為一家專注木地板傳播的專業(yè)媒體在展會現(xiàn)場采訪了多家企業(yè)，為地板企業(yè)們傳播展會新形象。天格地熱地板副總裁周子清在采訪中表示，時尚的東西，來的快，消失的也快，地板產(chǎn)業(yè)最重要的事情還是要解決功能性的問題。以下是采訪實錄：

　　【中國木地板網(wǎng)】：未來地板格局如何變化?

　　【天格地熱地板周子清】：地板行業(yè)是個小行業(yè)，在整個建材領域中處于小品類，發(fā)展較慢。別的行業(yè)的洗牌早已完成，某種意義上來講，地板行業(yè)格局逐步定型，每個企業(yè)都應該做好本質(zhì)的特色的產(chǎn)品，才能在市場上贏得自己的市場定位，從展會的格局，市場的表現(xiàn)來說，特色產(chǎn)品的優(yōu)勢越來越明顯。

　　【中國木地板網(wǎng)】：如今，市場也不用再講純實木做地熱了，也不用再講我天格怎么樣，只要人家一講純實木地熱必然聯(lián)想到天格，針對當下的市場認知，未來會從哪些方面進行變革?

　　【天格地熱地板周子清】：其實剛才曾總講的很對!整個地板行業(yè)的格局，已經(jīng)越來越明晰，作為天格的思路，從有一個人在領域中獨自探索，到形成自己一套獨特的體系，到眾多的品牌來追隨模仿，到現(xiàn)在成為行業(yè)的最熱的風口。未來在這個市場領域會越來越擴大，最終實木地板將掀起一次革命性的技術突破，就是第三代的鎖扣技術將得到普及，成為一個行業(yè)普遍標準，這是最終在實木地板的一個趨勢，別的領域我沒有發(fā)言權，這一塊是個注定的趨勢。

　　從簡單的產(chǎn)品競爭最后過渡到品牌競爭的時代，以前所謂的品牌，請幾個代言人，做幾場營銷活動，打點廣告，其實這種品牌是很弱的。為什么，因為沒有某一個功能特點帶給消費者好處，無法深深扎根到消費者心目中，那你只是個名字而已。

　　在我看來很多地板企業(yè)，僅僅是產(chǎn)品的提供商、生產(chǎn)商，簡單的模仿復制而已，大家都追求大而全，市場需要什么我就提供什么，而不是告訴消費者你最擅長什么，你最適合什么。未來5-10年間，我相信行業(yè)就會給出這樣的答案。希望我們整個產(chǎn)業(yè)有一個意識從產(chǎn)品時代過渡到品牌時代，而非簡單的模仿和抄襲。

　　其實中國企業(yè)是吃過這個虧的。以電器行業(yè)來看，海爾可以說是家電行業(yè)的佼佼者，張瑞敏是中國管理教父級的企業(yè)家，但是嚴格講起來他不會做品牌，他只是趕上了一個好時代而已，他會管理會生產(chǎn)，但是不會做品牌，所以說海爾之前做過嘗試“海爾全明星”陣容，以冰箱為核心產(chǎn)品，帶動空調(diào)、洗碗機、熱水器、電視機，真正賺錢的核心產(chǎn)品還是電冰箱，其它東西都沒有被市場認可。我們不能說他質(zhì)量不好，但海爾就是被認為擅長做冰箱。

　　同樣對于地板行業(yè)來講，我很希望，我們中國企業(yè)家，不要走入到這個陷阱，一定要在這幾年僅有的機會，把自己最擅長的特色表達出來，在消費者心里占有一席之地，才能在未來的市場中站于不敗之地。產(chǎn)品時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是品牌時代，品牌時代的競爭是在消費者頭腦之間的競爭，而不是說上多少的生產(chǎn)線，建多大廠房。

　　【中國木地板網(wǎng)】：現(xiàn)在地板企業(yè)都在做整合，相互之間的大，去年大自然和貝爾的聯(lián)合，現(xiàn)在海爾和家居的整合，包括宜華也在不斷整合，柏爾和德爾的聯(lián)合，如何理解，資本角度也好，資源整合也好，怎么理解?

　　【天格地熱地板周子清】：這是兩個問題，這次展會人流量確實不少，感覺地板企業(yè)，參展商也好，參展的觀眾也好，熱鬧起來了。我覺得某種意義上來說，這是行業(yè)短暫的熱浪，為什么，現(xiàn)在不管企業(yè)也好，代理商也好，都有顆焦慮的心，不知道未來怎么走，行業(yè)格局怎么去洗牌，想來看觀察，畢竟做了這么多年的行業(yè)，不想在這次洗牌中間被淘汰。

　　企業(yè)也是這樣的，找不到方向和目標，更多企業(yè)選擇抱團取暖的方式，抱團取暖也好，走向資本市場結(jié)合，跨界整合也好，這些企業(yè)也在摸索面對未知的市場環(huán)境中，對自己最有力的的生存方式，作為天格而言，我們的目標很清晰，我們對自己的核心競爭力，對自己的產(chǎn)品，對自己的品牌了有自己的規(guī)劃，也有自信。當你對產(chǎn)品企業(yè)品牌有明顯的規(guī)劃的時候，可以堅持自己的選擇，面對未來的不確定性，可以通過融合的方式彌補短板，在未來的競爭中占有一席之地，這是很好的現(xiàn)象。

　　【中國木地板網(wǎng)】：剛剛周總談到的問題非常好，人在不確定的時候往往是彷徨的，天格那么多年一直專注于純實木地熱這一塊，行業(yè)里第一個堅持到現(xiàn)在成功的品牌，值得大家尊重與分享。之所以能走成功，你認為天格最能表達的關鍵詞優(yōu)勢核心在哪里?

　　【天格地熱地板周子清】：天格的品牌文化是專注匠心制造，但是我們之所以走到今天，某種意義上是笨。資源的缺乏，所以說我們不像南潯的其它企業(yè)有天然的優(yōu)勢，我們只能在自己固有的熟悉的領域去生根去挖掘，最后得到他人的認可。當然你現(xiàn)在可以理解為專注，我經(jīng)常在想笨鳥先飛也好。大智若愚，正因為天格很傻很笨，所以說才讓人感覺有大智慧，好像感覺找到了機遇，這是我最深的理解。

　　其實我這么多年的人生經(jīng)驗，企業(yè)起起落落也看的很多，個人認為正因為天格真的很笨，所以說他才能專注大家開始都不愿意相信嘗試的這一條路，那我們覺得自己試一試，對自己有點信心，在這條路上競爭對手少一點，讓我們贏得了寶貴的發(fā)展空間。

　　【中國木地板網(wǎng)】：剛剛談到了“簡”到“大”我們現(xiàn)在談到細分化的“精”，天格這么多年，推開了我們地板行業(yè)純實木地熱新的領域，也帶動了我們幾十家展會來搶占市場。面臨80、90后甚至00后個性化消費群體，冷色系、原生態(tài)等關鍵詞是他們的標簽，你怎么理解?

　　【天格地熱地板周子清】：作為一個做品牌的人不要過于把時尚的標簽當成一回事，因為越是時尚的東西，來的越快，消失的也越快，我覺得地板這個產(chǎn)業(yè)，首先最重要的事情還是要解決功能性的問題這才是核心的問題。

　　就好像我們買個電視機，首先畫面清晰，收看頻道越多越好，其次外觀、品質(zhì)，你不會買外觀好看，但功能上有缺陷的產(chǎn)品。我覺得地板上功能是第一位，花色的變化、色系的變化、材種的變化都是一時之趨。80、90后的選擇，如果企業(yè)過于在意，去討好消費者喜好，最終還是會被拋棄。

　　我覺得真正的好企業(yè)是有引領作用的，你做的東西有人模仿，你做的東西開始看不懂，最后覺得絕品精品，得到普遍接受，就像梵高的畫，齊白石的畫是一個道理，真正的精品是經(jīng)得起時代的考驗，而不是曇花一現(xiàn)。過分捕捉消費者的喜好，其實消費者是喜新厭舊的，企業(yè)要學會做自己。

　　【中國木地板網(wǎng)】：這是采訪是最有收獲的，以前有人說過“大到至簡”，從周總這體驗到這一點，今年這次展會整體感覺怎么樣，有哪些收獲?

　　【天格地熱地板周子清】：天格連續(xù)14屆參加展會，幾乎每一屆都來了，幾乎在相同的位置，幾乎相同的裝潢，我覺得做品牌不是浮躁的事情，不要急于短短兩三年就去打央視廣告，急于上市，有愿景是好的，但真正做企業(yè)是一個孤獨的過程，是一個持續(xù)的過程需要積累。

　　這次展會最大收獲，天格不像以前一樣，靠展示很多產(chǎn)品才為大家認識熟知，記得最早參展時，設一個展示臺，演示我們的鎖扣，各種花色，告訴別人實木可以做出更多更漂亮的實木地板，到今天為止，這樣的宣傳動作顯得多余了，因為更多企業(yè)做得比我們更好，值得學習。天格在展會的亮相，結(jié)交新老朋友，讓大家了解天格，了解實木地熱地板的品類，希望大家一起為實木地板發(fā)展和繁榮做出貢獻。

　　我前段時間跟全國性大賣場的老總聊天，他們把整個木地板行業(yè)看成一個弱品類，趕不上瓷磚，甚至定制家具，所以他們的好資源都不愿給到地板，這是地板人的悲哀。天格有責任，讓大家重新尊重木地板產(chǎn)業(yè)，但是作為地板人更應該要自強，因為這個不是喊口號，去融資，去打廣告，真正的還是要靠市場表現(xiàn)，靠消費者認同，靠企業(yè)規(guī)模實力來說話，我們整個地板人的路還是任重道遠的。

　　我是90年代初進入裝修行業(yè)，那是實木地板在整個裝修費用預算占到百分之六七十，瓷磚一毛錢一片，幾十塊錢一個平方，但是現(xiàn)在來看我們整個地板的預算都當不過人家一個坐便器，一盞燈!真的是悲哀!我們覺得我們的路還很長，但是天格很愿意在為大家探索出一條路來。

　　【中國木地板網(wǎng)】：非常感謝周總，接受我們木地板網(wǎng)的采訪，天格也是非常值得我們尊重的品牌，也祝愿我們天格在未來越來越好!

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