【中國木地板網(wǎng)】4月7日晚，永吉地板招商大會暨新品發(fā)布會在永康隆重舉行，中國木地板網(wǎng)作為地板行業(yè)的專業(yè)媒體之一，受邀出席了此次大會并有幸請到了永吉地板董事長胡志慶先生接受訪問，以下是采訪實(shí)錄：

　　【中國木地板網(wǎng)】各位網(wǎng)友大家好，我們有幸請到了永吉地板董事長胡志慶先生，胡總你好!

　　【永吉地板 胡總】大家好!

　　【中國木地板網(wǎng)】這次永吉地板選擇在永康舉辦招商大會，請問永吉地板對永康未來的經(jīng)銷商有什么樣的要求?

　　【永吉地板 胡總】永吉地板的招商標(biāo)準(zhǔn)一直在提升，我們選擇的經(jīng)銷商一定要聰明、有能力、有激情，能和總公司高度配合。永吉地板在浙江地區(qū)，從省城到地級市再到縣都布滿了營銷中心，永康以前也有過經(jīng)銷商，因?yàn)楦鞣矫鏃l件不合適，跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步，所以終止了合作。這次來招商我們提出了新的標(biāo)準(zhǔn)、新的要求和新的理念，昨天的招商大會我覺得舉辦的非常成功，現(xiàn)場有6位意向客戶都想代理永吉地板，也愿意接受總公司的條件和要求，我認(rèn)為永吉地板立足永康市場的希望很大。

　　【中國木地板網(wǎng)】請問胡總，永吉公司對于永康未來的經(jīng)銷商有什么樣的支持和幫助?

　　【永吉地板 胡總】一個經(jīng)銷商能不能做好，首先看這根苗有沒有選好。永吉發(fā)展這么些年，也有部分經(jīng)銷商成了豆芽，沒有發(fā)展空間，所以我們首先一定要選中一棵好樹苗，細(xì)心培養(yǎng)，直到長成參天大樹，成為企業(yè)家式的經(jīng)銷商。在這個過程中，公司會承擔(dān)80%的責(zé)任，永吉地板已經(jīng)相當(dāng)成熟和優(yōu)秀了，不管是產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系、供貨能力還是品牌知名度、企業(yè)文化、經(jīng)營理念，永吉地板在整個行業(yè)都是佼佼者。

　　如果把永吉地板比喻成一個美女，那么我希望能在永康這個地區(qū)，找到一個各方面能力都能與之匹配的帥哥，如果這次能選中合適的經(jīng)銷商，永吉地板在未來的合作中也一定會提供大力支持。永康是全國的百強(qiáng)縣，這個市場很有潛力，所以永康市場一直處在永吉地板長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的范圍內(nèi)，我們有信心把它做好。

　　【中國木地板網(wǎng)】都說“得渠道者得天下”，請問胡總，永吉在全國有多少經(jīng)銷商，未來永吉地板有什么樣的渠道規(guī)劃?

　　【永吉地板 胡總】我們公司有一個戰(zhàn)略目標(biāo)，就是“做千年成功企業(yè)”，做一個“千年企業(yè)”和做一個“百年企業(yè)”的感覺和準(zhǔn)備是完全不一樣的，我作為第一創(chuàng)始人帶領(lǐng)永吉地板發(fā)展至今一直秉承這個志愿，現(xiàn)在我兒子接手董事長的職位，他也滿懷信心和激情，準(zhǔn)備帶領(lǐng)永吉地板走向更好的未來。在永吉地板，不只是我和我兒子，整個永吉團(tuán)隊在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)上都是統(tǒng)一的，都在齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

　　在永吉地板的國內(nèi)渠道資源中，浙江是后花園，是全國的標(biāo)桿。永吉把全國市場分作五個區(qū)域：華東、華南、華中、東北以及西北，目前實(shí)力最強(qiáng)的是華東地區(qū)，之后我們會集中精力去拓展中西部地區(qū)市場。

　　永吉地板有“三個寶貝”，是我最引以為傲的產(chǎn)品。首先是純實(shí)木地?zé)岬匕?，我們有過硬的技術(shù)，也擁有了老客戶的最高評價;第二個寶貝是魔方地板，我們花了5年時間去打造，推廣市場后收到了很多高端客戶的青睞，利潤空間很大;最后一個就是以美國濕地松為基材打造的一系列地板，能和國外品牌競爭。永吉地板的這“三個寶貝”在整個市場的競爭力是非常強(qiáng)大的。

　　永吉的領(lǐng)導(dǎo)很自信、永吉這個公司很強(qiáng)大、永吉的產(chǎn)品很優(yōu)秀，在這樣的基礎(chǔ)上，只要我們永吉人團(tuán)結(jié)一心，有效利用好各方面的資源，一定能重振永吉輝煌，再過三年，我相信永吉地板在整個中國市場的影響力一定會大大提升。

　　【中國木地板網(wǎng)】胡總，你剛剛提到了“永吉三寶”，分別是實(shí)木地?zé)岬匕?、高端魔方地板以及?qiáng)化地板，那么它們各自具有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢?

　　【永吉地板 胡總】我覺得地板企業(yè)的產(chǎn)品不能太過單一，實(shí)木地?zé)岬匕?、?fù)合地板、強(qiáng)化地板它們都各自具有優(yōu)勢，不能相互取代。現(xiàn)在整個華東地區(qū)適合也適應(yīng)了使用純實(shí)木地板，它具備了高端、生態(tài)和可收藏的價值;我們的魔方地板采用純手工工藝，精心的設(shè)計加上精細(xì)化的工藝，用創(chuàng)意提高了地板的藝術(shù)價值;強(qiáng)化地板雖然比較低端，但是在銷量上依舊占據(jù)大比重，目前強(qiáng)化地板市場比較混亂，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，但是永吉地板推出的產(chǎn)品一定是高品質(zhì)的，因?yàn)槲覀冇?0年的產(chǎn)品質(zhì)量保證。在昨天的招商會現(xiàn)場，我們利用道具，讓所有嘉賓都現(xiàn)場體驗(yàn)，通過視覺和嗅覺直觀的感受到了我們產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)?！坝兰匕逵悬c(diǎn)香”并不是隨便說說的，強(qiáng)化地板由美國的濕地松打造而成，具有純天然的香味，永吉地板與該樹種供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作，所以說這一系列產(chǎn)品是永吉地板獨(dú)有的。

　　【中國木地板網(wǎng)】現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者注重地板的環(huán)保性能，那么永吉地板在產(chǎn)品的環(huán)保性能打造方面有什么可以和我們分享?

　　【永吉地板 胡總】家居環(huán)保是必須的，都說 “不怕假貨怕甲醛”，過多含量的甲醛對人體是有害的，在這一點(diǎn)上我深有體會，因?yàn)楫?dāng)初自己房子裝修的時候并沒有這方面的意識，搬進(jìn)去之初每天睡醒都會覺得莫名的難受，后來隨著甲醛問題的曝光才意識到。

　　我們從事地板這個行業(yè)，跟油漆也打交道，甲醛的問題不可避免，但是我們也要全面的看待甲醛問題。甲醛含量有高有低，地板有甲醛，可啤酒、礦泉水里面也有甲醛，只要含量不超標(biāo)，就不會對人體造成傷害。永吉地板一直努力的走在行業(yè)的領(lǐng)先位置，因此在產(chǎn)品打造方面也一直把“生態(tài)、環(huán)?！狈旁诘谝晃?，我們在16年推出了無醛級產(chǎn)品，涵蓋了實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板。永吉地板一直以國際化企業(yè)為目標(biāo)，產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不僅僅只是達(dá)到國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，永吉的無醛級產(chǎn)品都突破了國際最高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品使用的膠水都是用大豆制成的，甚至產(chǎn)品磨成粉都可以直接食用。

　　【中國木地板網(wǎng)】近幾年國外品牌大批進(jìn)駐中國市場，面對這么強(qiáng)大的競爭，永吉地板在未來有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　【永吉地板 胡總】中國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)市場向國際開放，國際經(jīng)濟(jì)一體化，競爭早在十年前就已經(jīng)開始了，記得有位企業(yè)家很貼切的說是“狼來了”。雖然國內(nèi)地板品牌經(jīng)過這些年的發(fā)展也具備了很多優(yōu)勢，但是在思想戰(zhàn)略、經(jīng)營理念方面相比國外品牌還存在一定的差距。國外品牌打入中國市場之初，他們選的是最高端市場，拿的是最好的店面，請的是最好的人才，不計成本，不懼虧損。面對強(qiáng)大的競爭，我們不能畏懼，我們要“與狼共舞”，在摸清了對方套路，看清了行業(yè)趨勢之后，永吉地板這幾年都在努力抗擊，不管是產(chǎn)品、客戶、渠道、人才還是經(jīng)營理念、品牌宣傳，永吉都會用國際最頂級的標(biāo)準(zhǔn)來要求和運(yùn)作，永吉地板已為加入到國際化的競爭隊伍做好了充分的準(zhǔn)備。

　　【中國木地板網(wǎng)】永吉地板到今年已經(jīng)經(jīng)歷了21年的發(fā)展，能取得這么好的成績離不開團(tuán)隊的努力，請問胡總，永吉地板在人才培養(yǎng)和儲備方面有什么樣的規(guī)劃?

　　【永吉地板 胡總】我對永吉地板的人才培養(yǎng)是很有信心的，我喜歡用“達(dá)人”來稱呼永吉地板優(yōu)秀的員工，永吉的“達(dá)人”有很多。在永吉地板，擁有大學(xué)本科學(xué)歷的人才至少占據(jù)了40%，還有的員工雖然沒有接受大學(xué)教育，但他具備的能力和素質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本科學(xué)歷;在永吉，從事工作10年以上的員工也有一大批;在永吉，勞動模范有十幾位，超級勞動模范有三位……

　　怎樣去留住人才每個人都有自己的方式，我認(rèn)為要留住人才，最重要的一句話就是“有錢賺、有前途、有尊重”，這三方面缺一不可，永吉地板員工之間的氛圍是有夢想、有激情、你追我趕、共同進(jìn)步。

　　其實(shí)我一直鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，在公司工作三年以上的員工想做經(jīng)銷商，只要公司認(rèn)可，就可以得到100萬的授信。對于從永吉地板出去的人才，只要對公司還有感情，想合作，我們也會把他請回來，給予一定的幫助和支持。對于人才，我認(rèn)為要培養(yǎng)、要引進(jìn)，要整合，永吉地板整個團(tuán)隊都很優(yōu)秀，我對他們很有信心。

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