【中國(guó)木地板網(wǎng)】2017年7月26-28日，“創(chuàng)新求變 聚勢(shì)共贏”大友地板創(chuàng)變2017全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)在浙江嘉興正式召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百位大友地板經(jīng)銷(xiāo)商齊聚于此，學(xué)習(xí)交流。大友地板江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商徐靜在采訪中表示，希望大友地板能提供給更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要做井底之蛙，多交流多溝通，學(xué)得多了，機(jī)會(huì)也就多了。以下是采訪實(shí)錄：

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在有幸請(qǐng)到了大友地板揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商徐總，徐總您好!

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 徐靜】：您好!

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】:這次來(lái)參加經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)抱有什么樣的心情?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：大友地板邀請(qǐng)我們過(guò)來(lái)，其實(shí)我內(nèi)心是很激動(dòng)的，能過(guò)來(lái)跟大家學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，大友地板還給我們提供了學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的平臺(tái)，非常感謝。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：方便說(shuō)一下，您現(xiàn)在事業(yè)的規(guī)模嗎?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：我現(xiàn)在在江蘇揚(yáng)州有兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)在揚(yáng)州商城國(guó)際家居生活廣場(chǎng)，我們的營(yíng)業(yè)規(guī)模差不多在150個(gè)平米左右。另一個(gè)在江陽(yáng)商貿(mào)城，我們的展廳面積大概在350個(gè)平方左右。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：您現(xiàn)在的事業(yè)這么成功，很好奇您當(dāng)初為什么會(huì)選擇地板行業(yè)?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：最初是我父輩的選擇，主要也是因?yàn)榇笥训匕遒|(zhì)量和售后的確好，各種優(yōu)惠政策也足夠吸引人，所以當(dāng)我接手的時(shí)候也是一如既往地相信大友地板。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：那未來(lái)和企業(yè)的合作中，您希望企業(yè)能提供哪些方面的幫助和支持?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：因?yàn)槭袌?chǎng)和消費(fèi)者的喜好每天都在變化，我希望大友地板能提供給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們不要做井底之蛙，多交流多溝通。另外在品牌推廣這一塊，雖然大友做地板27年了，但是我們更加希望大友地板加大媒體的推廣，對(duì)于我們終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是有很大幫助的。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：您剛剛提到了溝通和交流，這么多年有什么成功經(jīng)驗(yàn)和心得跟我們分享嗎?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：成功的經(jīng)驗(yàn)談不上，我們一直秉承著大友地板的銷(xiāo)售理念，“誠(chéng)為大，信為友”，感謝大友地板給我們提供好的產(chǎn)品，讓我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，放心地把每一片地板推薦給我們揚(yáng)州的消費(fèi)者，好地板用時(shí)間說(shuō)話。

　　說(shuō)到活動(dòng)，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特色，我們揚(yáng)州的市場(chǎng)前兩年基本上每個(gè)月都有一次大型的團(tuán)購(gòu)和品牌聯(lián)盟活動(dòng)。這個(gè)我們都是積極參與的，一是擴(kuò)大品牌的影響力，二是增加了我們的銷(xiāo)售量。除此之外，我們對(duì)老客戶關(guān)系的維護(hù)是比較重視的，每一個(gè)新客戶的誕生都代表后面有很多老客戶的到來(lái)。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：作為經(jīng)銷(xiāo)商是直接接觸消費(fèi)者的，那這么多年的銷(xiāo)售過(guò)程中讓您印象最深刻的是什么?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 ?徐靜】：消費(fèi)者在第一次選擇時(shí)，他能把我放在心里面，過(guò)了七八年，他再買(mǎi)房子時(shí)，依然會(huì)選擇大友地板，還會(huì)來(lái)我店里購(gòu)買(mǎi)。首先是因?yàn)榇笥训匕遒|(zhì)量?jī)?yōu)異，其次是因?yàn)槲覀兊慕K端服務(wù)好。只有這樣做，才能在成千上萬(wàn)的品牌中，消費(fèi)者才會(huì)繼續(xù)選擇我們，相信我們。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：銷(xiāo)售地板也算是銷(xiāo)售行業(yè)的一部分，您認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售最重要的品質(zhì)?

　　【江蘇揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商 徐靜】：誠(chéng)信，這是最重要的。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：好的!謝謝徐總接受我們的訪問(wèn)!也祝您事業(yè)也越來(lái)越好!

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