【中國木地板網】永吉創立以來已有22個年頭了，依托于過硬的產品品質，永吉地板為廣大消費者做出20年質保承諾。秉承著對消費者負責的決心，永吉品牌不斷發展壯大，成為地板業界的領跑者。自品牌創立以來，永吉經銷商團隊涌現出了許多優秀的終端代理商，對此，永吉地板董事長胡志慶分享了他對于經銷商團隊招募、培訓以及銷售服務網絡構建方面的心得，讓我們共同來聆聽永吉是如何與經銷商伙伴共贏財富之路的! 以下是采訪實錄：

　　【中國木地板網】：各位網友大家好，我們今天有幸請到了永吉地板董事長胡志慶先生，胡董您好!

　　【永吉地板胡志慶】：你好，各位網友大家好!

　　【中國木地板網】：永吉地板發展這么多年，在整個行業市場內積累了很大的影響力，特別是在招商這一塊，永吉地板擁有一個龐大的經銷渠道，您作為永吉地板的董事長、領導人，您想對永吉的經銷商或者想加入到這個家庭來的客戶說些什么呢?

　　【永吉地板胡志慶】：謝謝，永吉已有22年的歷史了，在這么多年的發展歷程中，永吉品牌從小到大，從無到有，從弱到強，現在已經成為一個國際化的企業，成為國內地板行業的領導品牌之一，在國內市場上，我們有上千家專賣店，有36個分公司，這是我們所有永吉員工共同努力的回報。永吉是一個有夢想、有戰略目標、有信念、有理念、有能力、有激情、有方法的優秀企業，所以跟著永吉一起干，那確確實實是在干大事，我也希望能有更多優秀的、企業家式的人才加入永吉，一起為永吉地板更輝煌的未來而努力。

　　【中國木地板網】：現在的地板行業競爭也是越來越激烈，永吉地板卻能在行業內順利成長，您認為企業的優勢是什么呢?

　　【永吉地板胡志慶】：永吉地板是行業內最早開始走品牌化道路的企業之一，在國內地板市場上，永吉地板積累了非常優秀的市場口碑，所以對于很多想要投身地板行業的準經銷商來說，現在誰做永吉，就是誰拿了搖錢樹。永吉在行業內的品牌優勢毋庸置疑，通俗一點來講，加盟永吉之后，我們每一位經銷商的個人財富都得到了很大的提升，我們全國有很多的案例，做得好的、經營思路對的，確確實實是賺到大錢了，甚至我自己也想自己開個店去賣地板，所以我就這么說。如果誰拿了永吉的品牌好好地做、全力以赴去做，就是拿到了搖錢樹。

　　【中國木地板網】：永吉發展這么多年，推出了很多的產品，市場的反響也非常好，您認為永吉地板這么受消費者的歡迎，它的原因在哪里呢?

　　【永吉地板胡志慶】：剛才說，做永吉，干大事，永吉品牌是搖錢樹，那么第三點就是，永吉的產品得人心，為什么永吉的產品得人心呢，因為我們始終將消費者的需求作為研發產品的指導依據，特別是中高端客戶的需求，所以我們的產品有3個賣點，非常的清晰。第一個賣點，我們賣的是核心技術，賣的是系統，以優秀的品質來贏得市場;第二個呢，就是盧浮宮魔方，全部采用的是大豆膠，工藝非常的好，產品也非常的美觀;第三個賣點呢，我們的強化地板，我們精選了美國的濕地松，有純天然的香味，沒有任何添加劑，所以這款地板也非常受消費者的喜愛。所以我認為永吉的產品就是得人心，得人心的主要理由，就是每款產品的賣點清晰，讓消費者感覺到很舒服。

　　【中國木地板網】：說到現在的地板行業，也是魚龍混雜，很多地板企業為了搶占市場，也掀起了一個價格戰，只關注價格而不去注重價值的體現，損害的也是消費者的利益，對此您是怎么看待這個現象的呢?

　　【永吉地板胡志慶】：第四個問題呢，就是說我們的產品有價值，因為上次我講過了，這個市場確實很混亂，消費者有的時候也摸不清楚，所以面對一種有的人喜歡崇洋媚外，喜歡洋品牌的，一種鋪天蓋地做廣告的，第三種是以假亂真以次充好的。為什么永吉的產品有這個價值呢，第一，產品實實在在;第二，22年來我們成立了很多品牌文化，包括我們的技術，特別我們的新產品、新的專利、新的服務，所以在這個方面呢我認為，永吉的產品一個非常有價值，然后賣的價格，現在我認為確實也能賣的上去，所以大多數經銷商感覺到確實有錢賺。

　　【中國木地板網】：很多永吉的老客戶都說，用了永吉地板20幾年了，也沒有什么質量問題，可見永吉地板它的高質量得到了很多消費者的認可，請問胡董，永吉這個企業是怎么去把控產品質量的呢?

　　【永吉地板胡志慶】：永吉的產品有質量保證，這個保證呢，在我的骨子里很重要。因為我是這個企業的創始人，從我在部隊當兵就養成了這種習慣，嚴格要求，鐵的紀律，這種意識，已經成為我們永吉品牌文化的一部分，我也要求我們廣大的員工都要養成這樣的習慣。在品牌推廣方面，我們在中央電視臺，中央1套2套13套都投放了廣告，就是要告訴消費者，我們是好地板，質保20年，我們每一個員工，每一個干部都簽了軍令狀，對產品質量做出保證。所以呢，現在永吉的產品來說，我們歡迎使用了20年，18年，19年的消費者給我們的證明，包括各地工商局，質量監督局給我們的檢測，包括我們新聞媒體也開展對我們的監督，我們承諾每一款永吉的產品是經得起時間檢驗的優質產品，20年質保不僅僅是一句口號，而是實實在在的承諾。

　　【中國木地板網】：現在都說地板是三分產品七分安裝，消費者對于服務也是越來越重要，那么永吉地板在服務打造方面是怎么規劃的呢?

　　【永吉地板胡志慶】：是的，現在也是服務的時代，永吉的產品雖然質量非常好，很有品味、很有價值、很有文化，服務也是很關鍵，所以我們在選擇經銷商的時候，有非常高的要求，在實際經營過程中我們還會針對經銷商開展大量的培訓，不斷地培訓，還要進行考核。我們要求服務第一呢要專業，很重要，不管售前、售中、售后;第二呢我們要負責任，甚至我們的地板我們先鋪了后收錢，這一點我一直提倡，我們大膽地給人家去鋪，我們想消費者都是講道理的，所以事情做得好，我認為這個錢也是收的回來的，同時呢我要求提出了“不要服務的服務就是最好的服務”做到這句話，關鍵在售前和售中當中，售后實際上是沒有的，所以這個產品質量，我們售后服務這一塊也得到了非常多消費者的認可和肯定。