【中國木地板網】8月28日，為期三天的2017百居佳麗“創新·聚變”新模式營銷店培訓大會在中國木地板之都——南潯召開。此次大會除百居佳麗全國經銷商參與外，還邀請了中國林產工業協會專家委員王軍老師、家居建材行業培訓專家宋健等行業導師親臨現場主講指導。作為公司代表，百居佳麗地板董事長沈新祥、營銷總監陳雷協同公司相關工作人員盛裝出席，共同上演一場中國木地板領域的營銷培訓大會!

　　【中國木地板網】：各位網友大家好，今天我們在百居佳麗“創新·聚變”新模式營銷店培訓大會的現場，我們有幸請到了臺州臨海地區經銷商李棟，李總您好!

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：你好!

　　【中國木地板網】：請問在一上午的培訓過程中，能有什么收獲或者體會嗎?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：陳總講的很生動，讓我們對這些產品的基礎知識和廠家的工藝有所了解，培訓完之后，讓我們面對消費者更有底氣，更好的推銷我們的產品。我們有信心之后客戶才能對我們有信心。

　　【中國木地板網】：那你能分享一下的創業經歷，你是怎么進入地板這個行業的?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：我們家從我舅舅開始就經營建材這一塊，本來比較簡單，以板材為主，是一個綜合連鎖店，不是專業經營地板這一塊的，從五金到地板一條龍，提供一站式采購體驗。一開始只賣板材這一塊，后來感覺這一塊有點飽和了，想在擴展一下經營的項目。剛好跟我們百居佳麗也比較有緣，陳總正巧來我們市場里面做地板的推廣，說了百居佳麗的經營理念、產品等等，我一看人也比較熱情，邀請我們去他廠里參觀，覺得百居佳麗是比較實誠的，產品的質量這一塊也是可靠，我們對于產品提出的一些問題，公司也都能及時幫我解決，這一點百居佳麗地板非常好。還有一個最吸引我的地方，對經銷商的幫扶這一塊，百居佳麗對經銷商的支持力度非常大，有很完善的經銷商扶持政策，比如說我們有個專場活動，我們百居佳麗的團隊能夠過來，為我們提供指導和幫助。

　　【中國木地板網】：方便透露一下你的營銷規模嗎，這么多年經營下來百居佳麗哪幾款產品比較受消費者的歡迎?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：我們賣百居佳麗這個品牌有五年左右了，一直堅持誠信經營，踏踏實實地為客戶做好服務，經過這幾年的磨合，現在我們本地的消費者對百居佳麗品牌的熟知度有了很大提升，就好像人跟人一樣，打了幾年交道，對品牌有信心，產品銷量有了非常大的提升，在同類品牌中穩居前列。

　　【中國木地板網】：這么多年經營下來，你有什么創新性活動嗎，可以跟我分享一下嗎?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：現在我們整個地板行業也比較飽和，我感覺整個行業內，也比較浮躁。打著活動的旗號各種忽悠，導致一個問題，三到五年前，一提到活動，消費者還是比較感冒的，不用特別多的宣傳，人傳人自己就會過來，這幾年忽悠太多，消費者不相信了。我們百居佳麗，有個創新，我們不要什么酒店了，也不要什么拍賣師了，直接店內搞活動，不要任何費用，實打實的優惠，直接跟顧客交流，在活動當天進行品牌的推廣，將真正的實惠給到消費者，以口碑對口碑，以消費者帶動消費者，采用這種方式來擴大銷量和打造良好口碑。

　　【中國木地板網】：作為經銷商您是直接接觸消費者這一端的，這么多年經營下來，您和消費者有什么讓您印象深刻的事情，能跟我們分享一下嗎?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：印象深刻的事情是有的，消費者進來第一句話說“你是什么品牌的，你的品牌到底可不可信”，然后我給他一句話就是說“日久見人心”。你買我的產品我給你服務，我也不喜歡吹牛，我不敢保證我的產品百分之百OK的，但是萬一你出了問題，我可以做你堅強的后盾。

　　【中國木地板網】：那作為經銷商，你認為最重要的是什么?

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：不管什么行業我覺得，作為一個經銷者最重要的是誠信，不能忽悠消費者，以誠為本。這樣，你的生意才會越做越大。

　　【中國木地板網】：謝謝李總接受我們的采訪，也祝你的事業越來越成功!

　　【臺州臨海經銷商 李棟】：謝謝!

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