【中國木地板網】有人說，選擇大于努力;也有人說，努力大于選擇。成功沒有公式可以套用，但成功總有一些共通之處，比如說，今天要介紹的品牌，20年來就“干”了這一件事!

行軍打仗，糧草先行

柏爾地板副總經理 朱國強

柏爾地板這么多年，能夠一直領跑實木地熱地板行業，為實木地熱地板行業不斷發掘并創造價值，這絕非偶然。純實木地熱地板不像普通地板，對產品的生產工藝要求比較嚴格和苛刻，對材種的選擇也是有嚴格要求，目前柏爾有幾十個材種，這些材種每一個款都是必須經過實驗室的穩定測試，經過測試之后，需要生產部門、營銷部門進行評估，共同探討樹種的市場前景。目前在市場上地熱地板生產廠家也比較多，品種也很多，但柏爾擁有許多市場上獨有的材種，比如厄爾瓜多的蟻樹、馬來西亞斯文漆木、油楠木，非洲格木等等。擁有足夠優質的原材料，才能保證柏爾走在市場潮流前端，才能滿足消費者日益發展的需求。

開啟穩定健康發展之路

在2017年全國提倡環保的情況下，環保督查形勢的嚴峻也讓板材企業備受壓力，原材料價格的上漲直接導致了地板企業成本的提升。面對大環境的變化，柏爾在產品上，做到捍衛實木地板價值，提高資源利用率，研發節能材產品;在渠道上，柏爾拓寬原材料的采購渠道，努力掌握一手貨源;在改善消費者居住環境上，柏爾只做健康、環保的地板產品，積極響應國家的發展號召，努力為研發更多節能材產品而努力。柏爾對采購部門有著非常嚴格的要求，從源頭上保障柏爾純實木地熱地板的卓越品質。如今，地板企業之間的競爭已經從品牌競爭、營銷競爭等上升到文化競爭，現在更應該加上資源競爭，在木材不斷漲價的背景下，柏爾地板化被動為主動，從而保證企業的持續發展。

精益求精，追求品質至上

柏爾地板產品總監 張春華

消費者對于生活質量的要求越來越高，對于生活用品也是越來越講究，柏爾地板從在最初的多品類到專業實木地板地熱研發，生產戰略上也轉入專業化和細分化。圍繞實木地板如何在地暖環境中有更穩定的表現，生產部門展開了研究。純實木地熱地板是地產暖產品，必須要滿足地產暖所使用的要求，對材種的穩定性有非常高的要求，要經得起熱脹冷縮?，F在市場里面流通的樹種非常多，柏爾在地熱地板木材可用的樹種接近30種左右，產品花色目前最為齊全。直至目前，柏爾生產部門在這方面還在進一步研發，希望能夠在原來的基礎上開發更多樹種，同時在實木環保地熱的前提下更好的改善居住環境，柏爾生產部門也會努力研發新功能，來給消費者更多的選擇。

產品不是萬能，沒有產品萬萬不能

如何保證木材的穩定性和提高木材的穩定性，相對來講地產暖的使用有非常高的要求，隨著技術的不斷成熟，接下來越來越多的樹種會加入到實木地產暖這個品類，柏爾會花費更多的這個時間精力在木材穩定性這方面，讓消費者真正享受到這個產品帶來的舒適體驗，柏爾地板會在原來的基礎之上，進一步的會拓展更加高端的環保的產品，與全球第一品牌的PPT油漆大師合作，將頂級優質油漆植入到產品中;滿足更多的消費者對柏爾地熱產品的選擇，不規則大小頭的地板，可以形成一些圖案，讓更多的個性化需求能得到滿足;針對消費能力比較低的消費者，柏爾地熱地板會不斷的延伸，尋求更多的花色，色彩，滿足消費者。

品牌轉型升級，大眾與精致不同之處

柏爾地板招商中心總監/柏爾商學院院長 顏喜斌

柏爾地板作為高端實木地熱地板的領跑者，是國內最早的一批老牌地板企業，從1996年之初，最先開始做外貿，產品線從強化到多層，從多層到實木，豐富的產品品類遠銷國外市場，深受國外消費者的青睞。但是隨著行業的發展，這種全品類的競爭不斷地在升級，也導致了整個行業都在競爭當中走向了下坡。大眾喜歡“價廉物美”，精眾追求“品質至上”。如何在這個行業狀況的前提下去突圍，成了柏爾品牌企劃人研究課題。通過公司高層的深度研究，定位和決策，柏爾放棄了全品類產品的發展模式，專注于生產純實木地熱地板，這個調整的幅度和力度是空前的，放棄店中店的模式，重新去招募代理商，把原來的銷售網絡進行了大換血。選擇是很痛苦的，但對于柏爾來說，既然選擇了這條路，就會滿懷信心地走下去。逆勢而為，這是作為一個企業的魄力與魅力。

精致是要“活出自己”

每一個品牌的發展都是有三個階段：初期、中期、成熟。在初期階段，柏爾的規劃是讓品牌在行業內造成影響跟帶動，起草《墊地暖與墊地暖用實木地板安裝使用指南》、《地暖用實木地暖消費指南》關于實木地熱地板的標準，讓消費者在使用實木地暖地板的時候發生問題能順利得到解決并能維權。與此同時柏爾對家居環保也沒有放松，不斷提高產品的功能，一直持續在研發新的產品;第二階段屬于發展階段，柏爾在轉型發展過程中理念和行動非常超前2014年為了推廣環保消費的觀念組織了全國統一的一場健康罰單的行動，引起了全國的關注，好的品牌要讓國人信任重點放在終端，柏爾地板的產品、安裝、服務讓消費者有非常好的體驗感;第三階段品牌成熟階段，是通過地板五年質保，終生維護的后期服務來提升品牌口碑的過程，如今為客戶不同階段的裝修提供服務。23月份上海展會柏爾展示出來的新產品都是一些概念性產品都將可能成為地板未來趨勢的產品，同時在會上發布了《負氧離子地板的行業標準》。柏爾不止是在賣地板，是提供一個完整的地面裝修的服務方案及讓消費者獲得更多保障，保證消費者真正的利益。

是逆市而行也是順勢而為

柏爾地板營銷總監 胡俊青

中國純實木地熱地板發展的初期階段，消費者不認可實木能用于地熱環境，因為很多品牌都在抵觸純實木地熱地板，柏爾放棄了原有的大眾化市場，選擇純實木地熱地板走向更精細化的小品類領域，一邊是消費者的不信任、不認可，另一邊是代理商是無法理解，在終端運營方面確實遇到了很大的阻礙，但柏爾地板并沒有放棄，柏爾啟動全新市場營銷模式，手把手幫扶的模式重新打造終端布局，以點帶面地做全國市場，以省為單位樹立標桿，從市場終端運營到渠道拓展、團隊建設、人員培訓，雖然在轉型中無形的壓力很大，但是這套柏爾特有的運營方式非常有效!柏爾地板對整個行業的引導起到決定性作用，客觀上推動了今天純實木地熱地板消費市場的快速成長。

4G高速服務

從實木地熱地板的行業中講，柏爾在每一年都腳踏實力地做一些有助于純實木地熱地板能穩步發展的事。在柏爾的整個營銷規劃中，最大的核心就是產品。因此柏爾地板在市場上奠定基礎三年，產品升級調整擴張五年，在這三到五年中，成為行業中樹種、花色最多，并跟隨潮流速度最快的品牌。柏爾地板所有的專賣店也具備非常龐大的營銷輔助道具系統，在整個市場銷售中，一直堅持一個理念“保障消費者品質生活。”堅守著良心產品，產品五年質保，4G服務體系。柏爾地板每一年都會對所有的消費者進行回訪，在這個過程中，柏爾對消費者提出的意見與建議都會精細的采納，其中目的只為了讓柏爾的產品更好地為消費者服務，為中國家庭服務，這也是目前行業中大多企業所不具備的一大優勢。

協同共贏，啟動項目新引擎

柏爾地板項目運營中心總監 施令

柏爾地板作為實木地熱地板的領先者，一直致力于為消費者打造健康環保的家居環境，一直俘獲著消費者的心連連創下銷售佳績。好的產品，更需要匹配的好渠道，而星美凱龍，居然之家，月星家居，喜盈門和歐亞達一直是建材渠道的高端賣場，柏爾與他們強強聯手也為深入終端市場開辟更加通暢的渠道。德爾和百得勝家居無論是品類，還是營銷服務，都是一流的企業，2017年1月成為柏爾的重要戰略合作伙伴，這是品牌之間的跨界合作，是一劑良藥，合作各方相互取長補短，推陳出新，兩相得益，在業界的效果也是非同凡響。

新零售時代來臨

柏爾是國內目前實木地熱地板細分領域的龍頭企業，柏爾實木地熱地板相比于傳統地熱地板，其導熱性能更強，具有更高的穩定性，持久性能更好，能更加適用于地暖環境。與德爾未來的合作，對于柏爾而言，在渠道和品牌營銷方面獲得了極大的支持，借助德爾的工程渠道，柏爾作為實木地熱細分品類的領導品牌勢必會有更廣闊的發展空間。另外，同為戰略合作伙伴的百得勝也有許多可以學習的地方，比如他們采取隨銷的創新式模式，在一些核心的市場，由百得勝體系中一批優秀的經銷商來完成這個項目，和百得勝之間的合作在品類上是互補的，對整個柏爾的發展來講是如虎添翼。

扶上馬送一程

柏爾地板新商運營中心負責人 汪春

環保理念的日漸風行，消費者認可柏爾純實木地熱地板品牌，加盟的客戶也越來越多，為了提供優質服務給新加盟客戶，柏爾成立新商運營中心，讓新加盟的經銷商能夠快速熟悉公司的產品知識、品牌理念乃至企業文化，熟悉產品的功能性、優越性與舒適性，產品應該如何銷售，銷售人員的培訓以及到后期的安裝使用，柏爾新商運營中心能夠讓終端的經銷商能夠快速達到一個自轉狀態，輔助柏爾終端經銷商運作自己的團隊，使終端加盟的新客戶沒有后顧之憂。對于每一位新加盟柏爾地板的代理商，我們主動扶上馬送一程，這是柏爾成立這個部門的一個核心意義。

引導、助力、提升

柏爾新商運營部負責引導新晉代理商在最短的時間內熟悉實木地熱地板的終端運營，快速進入柏爾品牌代理商的角色。我們會指導新加盟門店按照柏爾品牌標準打造整體形象，包括店面設計、樣板陳列等方面。另外，我們會幫助經銷商進行團隊建設，組建高素質、高標準的終端團隊來服務消費者，對團隊成員進行柏爾地板公司專業知識的培訓，讓終端的消費者能夠通過我們的導購、服務人員了解如何正確選擇純實木地熱地板。最后，我們還會指導經銷商開展開業活動，打開當地市場，讓終端經銷商能夠真正達到一個自轉狀態，能夠更好地服務于終端消費者。