(中國木地板網(wǎng))業(yè)內(nèi)人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在需要實木、實木復(fù)合、強化木地板都有，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴大經(jīng)銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強化地板產(chǎn)品，其市場份額不如實木地板。

經(jīng)銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經(jīng)營符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

對于經(jīng)銷商來說，選擇代理中低價位地板品牌意味著又一個銷售春季的到來。地板種類的選擇在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經(jīng)營符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

囊括高、中、低檔更宜擴大盈利空間

地板行業(yè)行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產(chǎn)品品類：從實木到強化再到多層實木，多種系列營銷，最系統(tǒng)的價格體系：齊全的產(chǎn)品品類擁有高、中、低的價格區(qū)間，能夠最大化滿足不同消費層次的消費者需求。

在經(jīng)濟景氣或不景氣的情況下，產(chǎn)品價格和價值在消費者的選購過程中都占據(jù)了主要的位置。2009年，中檔價位的強化地板產(chǎn)品最受消費者歡迎;2010—2011年，中高檔產(chǎn)品仰頭;步入2012年，高、中、低檔地板品牌成為商家“兼容并包”的選擇。

業(yè)內(nèi)人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在需要實木、實木復(fù)合、強化木地板都有，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴大經(jīng)銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強化地板產(chǎn)品，其市場份額不如實木地板。

渠道下沉網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)銷售邁進

有專家分析，目前地板經(jīng)銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區(qū)八個店”，一線城市的情況非常嚴(yán)峻。面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌可有效解決渠道開拓難問題。

首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠，體驗店并不一定設(shè)在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢，站穩(wěn)一級市場基本不成問題。

其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網(wǎng)絡(luò)營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長遠(yuǎn)。