(中國木地板網)做好市場調研后,企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略,而這些都需要以市場調研為基礎。進行了詳細的調研分析,企業才能在激烈的市場競爭中獲勝,且其關鍵是制定正確的區域市場營銷策略,使企業的產品迎合當地市場的需求。
在2011年這個復雜多變的市場環境下,中小企業地板品牌面對著一線地板品牌前所未有、強大的營銷威脅,如何不跟風模仿,不至于營銷模式同質化,并能讓自己在特定區域市場占據一席之地;這時,如何借助“同城”這一區域市場的“地利”發展自身優勢,已經成為眾多企業的新課題。總所周知,同城市場調研是“同城地板工廠團購”市場宣傳、開拓的前沿。同城市場調研為地板產品進入同城區域市場做下鋪墊。只有當本品牌地板產品深入了解同城市場了,本品牌進入同城市場才有可能。
做好市場調研后,企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略,而這些都需要以市場調研為基礎。進行了詳細的調研分析,企業才能在激烈的市場競爭中獲勝,且其關鍵是制定正確的區域市場營銷策略,使企業的產品迎合當地市場的需求。市場細分,就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場,即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后,選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。
當確定目標市場后,如果不能完全避開競爭對手,充分發揮企業自身優勢,所以,只有開展市場調研,才能集中優勢資源,在特定的顧客群中建立品牌優勢,以差異化的產品,吸引特定顧客。
因此,企業要想在區域市場迅速占據有利位置,必須集中資源優勢,全面、深入地掌握特定細分市場的需求,提升企業及產品品牌美譽度,不斷擴大市場占有率,形成強大的競爭力,增強企業的盈利能力,但是,每一步驟的成功都是需要市場調研。
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