(中國木地板網)以2011年五一為例，為了經銷商在地板市場低迷局勢中獲得良好效益，大友地板營銷中心從3月底開始進行活動策劃，4月上旬即開始落實活動方案，針對不同地區(qū)的情況采取不同的手法，很多經銷商紛紛表示：這次的充分準備讓我們的經銷商看到了企業(yè)與他們共進退的決心，也讓他們對企業(yè)和自身的發(fā)展堅定了信心。

　　練內功，把準企業(yè)發(fā)展脈搏

　　“地板行業(yè)這兩年的形勢，用一句話來形容就是：看似百花齊放，實有千憂萬慮。對于2011年的低迷形勢，我們2010年就預料到了。”董總表示，正是因為早有預料，所以大友也早有準備，從2010年下半年開始，大友就開始部署企業(yè)整體實力的升級，2011年行業(yè)的低迷，正是公司繼續(xù)調整自身，修煉內功的好時機。在順境中，行業(yè)和企業(yè)往往看不到自身的不足。現在剛好回頭給企業(yè)診斷一下，通俗點說，就是需要“有病治病，沒病強身”，讓企業(yè)能夠真正健康的發(fā)展下去。

　　從2010年9月開始，大友就開始先練起了“硬功”：9月底開始落實強化生產基地建設，12月正式開機;2011年3月，正式推出品牌新形象;截止到4月底，大友在實木、強化地板產品上均有創(chuàng)新突破;仿古地板生產基地也即將建設完成;

　　除了修習“內功”之外，2011年大友地板還要把“外功”練好。為此，2011年五一期間，公司相關管理人員全部奔赴市場一線，認真傾聽經銷商的意見，有問題盡量當場解決，搜集反饋最真實的市場信息，以便為公司下一步決策提供有效依據。總體來說，上半年強化地板銷量明顯增長，但實木地板卻表現平平，一二線城市競爭慘烈，三四級市場潛力巨大，未來大友地板還將堅持產業(yè)結構的優(yōu)化，維護扶持一二線市場，開發(fā)拓展三四級市場。

　　組合拳，與經銷商共進退

　　營銷團隊是企業(yè)直面市場的第一梯隊，直接關系到經銷商團隊的好壞。企業(yè)的發(fā)展離不開經銷商，在困難面前，維護好經銷商就是維護好企業(yè)在市場發(fā)展的基石。因此。大友大刀闊斧地對于內部團隊進行了調整，特別是不斷提升營銷團隊的專業(yè)知識與市場分析能力，從而更好地服務經銷商。

　　以2011年五一為例，為了經銷商在地板市場低迷局勢中獲得良好效益，大友地板營銷中心從3月底開始進行活動策劃，4月上旬即開始落實活動方案，針對不同地區(qū)的情況采取不同的手法，很多經銷商紛紛表示：這次的充分準備讓我們的經銷商看到了企業(yè)與他們共進退的決心，也讓他們對企業(yè)和自身的發(fā)展堅定了信心。

　　對于五一的市場狀況，董總認為：這是個好機會，我們能看到很多平時在熱火朝天的市場上看不到的狀況。這次活動結束，我們企業(yè)和經銷商會很清楚地看到自身的不足和優(yōu)勢，也可以看到市場的真實情況。同時，董敦喜還認為，把五一活動做好，會帶來一大批潛在的優(yōu)勢經銷商。

　　優(yōu)質的服務帶來了良好的口碑，良好的口碑讓很多經銷商主動找到了大友。市場低迷，我們有品牌的積淀和影響力，正是經銷商們看好的代理目標。對于下半年的招商，大友將用以’謹慎招募、有效扶持、高效服務、互惠互利’的原則，向“在全國建立有效網點500家”的目標進發(fā)，進一步擴大品牌版圖。