(中國(guó)木地板網(wǎng))當(dāng)各大地板品牌在終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)大打價(jià)格戰(zhàn)，拼得你死我活的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，通過(guò)提升服務(wù)，借助新興高科技手段，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，踏實(shí)以滿足消費(fèi)者需求為依歸，這才是贏得消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，也是行業(yè)突破瓶頸、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　品牌扎堆競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)銷(xiāo)商頭疼

　　與服裝行業(yè)類(lèi)似，地板主要的銷(xiāo)售渠道是專賣(mài)店終端零售，這是由耐用消費(fèi)品的本性所決定的。但地板又是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒(méi)有需求的消費(fèi)者是很少對(duì)其關(guān)注的，因此地板品牌往往呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場(chǎng)。

　　眾所周知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的知名品牌。但是我們還知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)，當(dāng)建立了品牌高度，銷(xiāo)售終端如何引導(dǎo)消費(fèi)傾向，如何營(yíng)造熱銷(xiāo)和流行的氛圍?這是擺在建材行業(yè)尤其是地板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商面前的難題。而在品牌扎堆的建材市場(chǎng)里，在同樣具有品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前如何脫穎而出擊敗對(duì)手，這些都是地板經(jīng)銷(xiāo)商們頭疼的問(wèn)題。當(dāng)然，大部分商家都已不再甘當(dāng)坐商，被動(dòng)等待消費(fèi)者的光顧，各種營(yíng)銷(xiāo)手段、宣傳策略可以說(shuō)是眼花繚亂，但所有這些其實(shí)都不過(guò)是在打價(jià)格戰(zhàn)而已，依然是停留在傳統(tǒng)的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”當(dāng)中，手段再多，噱頭再奪目也只能換來(lái)一時(shí)的熱鬧!

　　眼見(jiàn)為實(shí)先試后買(mǎi) 消費(fèi)者期待

　　從消費(fèi)者的角度看，選購(gòu)任何東西都想要一個(gè)“眼見(jiàn)為實(shí)”，正如買(mǎi)衣服，要先試上幾套甚至幾十套，最終選擇最適合、最喜歡的!同樣如此，裝修作為一個(gè)家庭的大事，尤其是地板一旦鋪上，則是十~幾十年的投資，消費(fèi)者選購(gòu)之時(shí)自然是難以定奪的。雖然消費(fèi)者對(duì)“試裝”的需求已然是如饑似渴，但是鋪地板不像試衣服那么簡(jiǎn)單，鋪上不滿意立馬是換不來(lái)的，即便擁有再大的展廳，也無(wú)法為成千上萬(wàn)的產(chǎn)品準(zhǔn)備這么多的樣板間，以滿足消費(fèi)者的訴求。

　　近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及各行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深入應(yīng)用，讓一些企業(yè)似乎找到了解決這一問(wèn)題的思路。相繼有一些高科技企業(yè)推出幾款具有類(lèi)似“展示”“換裝”的系統(tǒng)操作軟件，但是由于研發(fā)的難度大，功能結(jié)構(gòu)單一，以及應(yīng)用推廣的力度不夠，目前市面上并不常見(jiàn)，因而地板經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法打造地板“試裝間”，依舊沒(méi)辦法解決消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”“先試裝后購(gòu)買(mǎi)”的訴求。

　　借助科技提升服務(wù) 銷(xiāo)售模式變革

　　當(dāng)各大地板品牌在終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)大打價(jià)格戰(zhàn)，拼得你死我活的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，通過(guò)提升服務(wù)，借助新興高科技手段，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，踏實(shí)以滿足消費(fèi)者需求為依歸，這才是贏得消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，也是行業(yè)突破瓶頸、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。而地板經(jīng)銷(xiāo)商如何好好的利用第三方企業(yè)開(kāi)發(fā)的試裝換裝展示平臺(tái)，第三方如何與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品展示，為消費(fèi)者提供更完美的用戶體驗(yàn)，這些都是變革期的矛盾所在。也正是有矛盾，才會(huì)有變革，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　一旦地板行業(yè)充分的利用起地板軟件，如：ODI換裝系統(tǒng)等這些選材展示工具，筆者以為，這即有利于商家與消費(fèi)者的雙贏，也有利于地板行業(yè)健康發(fā)展!在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，裝修選材換裝系統(tǒng)的應(yīng)用，必然掀起地板銷(xiāo)售模式的新一輪變革!