(中國木地板網)如何選準地板產品，這是經銷商永恒的課題，在選擇產品時，要考慮產品的銷售力、競爭力，更要考慮企業的服務力和發展潛力。好產品未必就能給經銷商帶來一個好的發展。

　　一個好的經銷商不應該過多的考慮如何從企業爭取什么樣的利益，而是應該考慮能為企業帶來什么樣的價值?在企業鞭長莫及的區域內，在自己的領地內，為企業開發和管理好市場，實現產品增量。

　　影響經銷商賺錢能力的元素可總結歸納為5項：成本、性能質量、時間、差異化、客戶化。經銷商的任何能力，只有表現為以上5項的一項或多項，才有價值，才是能力;否則就有可能是擺設，甚至是包袱。

　　地板經銷商公司在達到一定時間、積累到一定量級的時候就開始出現停滯乃至衰退跡象，整個公司就象是一個千瘡百孔的老船，艱難的航行在冰凍的大海上，隨時有被凍住死掉的危險。

　　市場變化越來越快，趨勢越來越復雜。終端在變，廠家在變，消費者也變，老經驗老模式老方式已經不能適應新形勢新環境了，學習是必須也是必然的。

　　經銷商最為忌諱的是操作認知不熟的產品，這不僅是因為不熟悉的領域存在著難以捕捉的隨機因素，也是因為大部分經銷商在運作新行業或新品類的產品時，往往采用原有產品的經營思路和模式進行“慣性運作”，從而缺乏創新和突破，往往在運作過程中與原有產品進行比照，感覺到壓力的增加和感嘆運作之難，逐漸喪失了最初的信心。所以，經銷商要學會對認知不熟的產品說“不”。