【中國木地板網】為什么無數人擁有卓越的智慧，卻只少數人獲得了成功?為什么無數企業擁有偉大的構想,卻只有少數公司獲得了成功?——題記

　　錫恩咨詢集團創始人 姜汝祥博士 《經濟觀察報》專欄文章

　　結果啟蒙：沒有獲得與失去，就沒有對與錯

　　第一個法則叫結果啟蒙，也就說，關鍵不是對和錯，關鍵是正確的時候，你從正確的時候獲得了多少，你錯的時候從錯誤中失去多少。這句話是索羅斯說的，是世界上最優秀的投資家，在他這句話后面，我又加上一句：世界最可怕的事，是你正確時沒有掙到錢，錯誤時卻掙到了很多錢。比如賭博掙到錢，是很悲哀的;全世界中大獎的人都很悲慘，要搬家，要和親朋友好友斷絕聯系，要面對各種各樣的機構打電話讓你捐款。如果你的財富來源于投機，那是最悲慘的。

　　所以真正的賭場不是想掙錢是好玩，我就會訂一個數，輸完就不玩了，所以這樣心態好不好，很好。這就是索羅斯說的，這就對了。你在國有企業打工，國有企業遲早有一天要倒閉的。現在沒有倒閉所有是因為你在一個特定的歷史時期，如果你在國有企業錯了，同時又賺了很多錢，又分房子。我在國家計委錯沒錯?當然錯了，我們得到很多的好處，比如說受賄，我當時想這個地方不能呆，賺錢太容易了，趕緊溜。到拿到好處不容易的地方，所以我去了摩托羅拉，雖然好賺但是不容易拿。所以我覺得第一個概念叫結果，正確的時候你就一定要獲得很多。讀書對不對，那你問自己知識給你帶來了多少好處?這就是商業意識。比如娶老婆對了，如果你說對的，那你就問你從這場婚姻得到多少好處，你就必須得到足夠多的好處，如果是錯，趕緊離婚，做錯了趕緊失去，趕緊付代價，讓自己很痛，被迫下崗要比主動下崗要慘很多。這就是結果啟蒙。可口可樂，麥當勞是不是對的，全世界對的公司是掙錢最多的公司。我們要給80后提供一套最有效的思想武器。

　　客戶價值：永遠都是先付出后索取

　　接下來是客戶價值，是什么意思呢?我不知道你們，注意到一個現象，為什么到飯館吃飯后付錢，那些先付錢后吃飯都是快餐，只有快餐才先付錢后吃飯，所有的飯館都先吃飯后付錢，為什么超市可以隨便讓你隨便拿東西。每一個超市的遭受偷竊的成本都是1%，所以在超市每100塊至少有1塊錢被偷。但他為什么要敞開而不設服務員，這背后的都是客戶價值在起作用。飯館先吃飯后付錢可以提高30%的收入，超市可以提高80%的銷售。做一件事情的基點要放在對方，市場經濟的基礎是自由競爭和公平交易，從總量上看市場經濟是公平的，從結果上看，先付出后索取和先索取后付出，關鍵是看哪一個你能拿到更多，表面對別人好的人其實拿到的好處最多。凡是對你們很好的商家掙錢最多。

　　由此大家就知道，客戶價值是掙大錢的。如果你要寫東西就一定定位在別人喜不喜歡。張藝謀、馮小剛他們都是中國絕頂的商人，他們是優秀的商人，他們不是什么導演，因為電影本身是一個商品，所有的公司都要掙錢。所以諸位不要把你們當學者，你們就是商人，這樣想之后事情就好辦多了，因為全世界都是這樣的，所以中國不會例外的。

　　商業人格：你應該是誰?

　　第三個法則是商業人格，什么意思呢?我做一個實驗，你是誰?比如，當你說你自己名字的時候會不會得到好處?但當你回答我是中央電視臺記者的時候會不會有好處?所謂商業人格的意思就是說你是誰?在回答你是誰，你自己是誰不重要，你應該是誰很重要，因為你的商業人格是由你的職業決定。所以大家就知道人生就是一場戲，你把那個角色演好很重要，當你回答你是誰的時候就會掙到錢。

　　百分百責任：生命只有一次

　　最后一個法則是百分百責任。母親在照顧小孩上承擔的責任最大，女士在這一點上付出更多，社會給母親很大的尊重，這是有道理的。比如說父母養育孩子想從孩子得到什么嗎?沒有得到什么，唯一做的就是百分百的責任，如果你想在社會上獲得成功，你就要像母親一樣建立百分百的責任，無論外界環境多么糟糕，你都不能放棄自己，因為你的生命只有一次，無論什么原因，都不能改變自己，。給大家舉一個例子，過馬路路燈的時候被撞死了，誰的責任?司機負全責。司機最高判多少年7年。最多賠80萬，必須是城市戶口。但是別人無論怎么受處罰，都不能減輕你的損失。因為你死了。好漢不吃眼前虧，無論外面人干了多少壞事，一定要先躲開。所以很多員工看到，老板任人唯親，老板很差，就開始偷工減料，以此來證明老板是壞蛋，其實根本就不需要，要么你離開，要在這個車上，就好好工作。為了證明老板是壞蛋，把自己搞壞，很不值得。

　　這四個法則，可以讓80后這代人，可以讓我們這一代人按照全新的方式管理財富和人生，我個人認為在未來的十到十五年中國最優秀的大企業家、記者一定都是80后，他們的成就會遠遠高過以前的人。所以有人說，一個章子怡頂10個孔子，姚明相當于中國全部的出口額。