【中國木地板網】目前中國成功的大部分企業都不是戰略性的成功，而是機會性的成功!總裁的時間在哪里，意味著企業的戰略在哪里!一家企業的高度永遠超不過老總和高管團隊的高度!——題記

來源：中央電視臺

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　　中國信心：錫恩姜汝祥博士對話人大大學生就業研究所副所長姚裕群

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　　中國信心：姜汝祥博士對話姜博士對話人大大學生就業研究所副所長姚裕群

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　　姜博士對話姚裕群

　　CCTV新聞頻道 《中國信心》 2008.11.26

　　【演播室訪談】

　　主持人：您好觀眾朋友，這里是正在直播的新聞會客廳特別節目《中國信心》。自從金融風暴爆發以來，有一個問題越來越受到重視，那就是就業問題。我想我們都有這個感覺，不管是對于政府，對于社會，對于企業，還是我們自己來說這個問題都正在或者說不得不被關注著。今天我們請到的嘉賓做一個介紹，首先要介紹的是錫恩管理顧問公司首席顧問姜汝祥，歡迎您。

　　姜汝祥：謝謝。

　　【短片：重慶勞務市場調查，大學生招聘現場調查】

　　主持人：剛剛我們看到，我們記者在兩個不同的現場進行調查，一個是重慶的勞務市場，另外是北京的一所高校，我想有很多細節觸動我們，比方說在求職信上貼的照片、背景的顏色，要根據所投單位的特點進行調整，可見現在要找到一份工作，要花一番心思，費一番功夫，不知道我們兩位嘉賓剛才看過短片之后，有什么樣的細節觸動你們。

　　姜汝祥：第一個感覺就是農民工的標準1400元，他覺得再降是不行了，然后我看到大學生的要求在往下降，人家說1500他也可以接受，所以從這個角度我就在想，是不是下一步我們大學生們要跟我們的農民兄弟一起來，在競爭市場上去競爭了。

　　主持人：它又會形成一種競爭。

　　姜汝祥：對，就是至少從現在的薪酬上看，我覺得這是一個。

　　主持人：接近。

　　姜汝祥：對，接近。農民工不愿意放，因為覺得再往下放生活就出問題了，大學生就反過來，現在最重要是工作，沒有工作就什么都不可以談，所以他們的薪酬在往下降，這兩個群體，過去我們認為是不可能，是不可能再交叉的，但是現在在交叉。

　　主持人：你的感受是說，我們的大學應屆畢業生更務實一點。

　　姜汝祥：或者這樣說，他們是壓力，他們是壓力更大一點。

　　主持人：我們假設所有人的后顧之憂都已經解除了，這個時刻面對了金融危機是不是應該節衣縮食?

　　姜汝祥：這個我覺得應該從另外一個角度上來看，也就是說實際上當人們在消費一件東西，或者說當人們在付出的時候，你注意如果你談我在付出，所以人都覺得失去，但實際上我們的消費不完全是消費，我們很多消費我們在得到。

　　主持人：其實現在務實這兩個字非常重要，不管是我們農民工，或者大學生朋友找工作，還是我們現在探討這個話題，我們兩位嘉賓也非常務實，對這兩個群體的擇業，有些什么樣的建議已經寫下來了，我們來看一下你們各自的觀點，我們先聽聽姜先生的。

　　姜汝祥：我覺得大學生這個群體，我剛才注意到了，我們很多大學生在求職過程中的一些現象，這個現象就是我們現在的大學生找工作，我覺得跟十年前大學生找工作還是在一個水平上，也就是說如何去說自己是哪個學校畢業的，考多少分，甚至說自己有多高的身高，我覺得其實是蠻有問題的。反過來，我們做咨詢的，我們有很多客戶現在，我不知道現在大學生知不知道，我們很多的企業現在招不到合適的人才，也就是說這是一個非常奇怪的現象，一方面是我們的大學生找不到工作，另外一方面，我們那么多優秀的企業找不到優秀人才，這個其實是特別奇怪的。

　　主持人：我們把您寫下來的這幾條，我們先念一下，好不好。

　　姜汝祥：所以我覺得大學生，如果說我給他們一些什么建議，我建議第一點，他們要學會結果導向，也就是說做事情做商業，找工作是提供結果的，這個我管它叫執行力;第二個我覺得應該有客戶價值，也就是這個詞，我覺得是中國的大學生差得比較遠的，因為他們不太清楚，工作是為別人創造價值，然后自己才能獲得價值，這個管它叫合作。第三個我覺得它是一種商業的人格，所謂人格，意思就是說，我們要學會雙贏，就是雙贏，也就是說不僅自己贏，我們還有別人贏，還要共同去贏，我覺得具備了這樣一些，我們講思維的這種轉變，其實他們就業的競爭能力是很強的。

　　主持人：你提供了三個比較新的思維的方式，但是如果更具體，操作性更強一點，落實到他們去找工作的過程當中，怎么體現這三條呢?

　　姜汝祥：有。

　　主持人：您認為未來的物價會下跌嗎?

　　姜汝祥：比如說我們講的，你去找一家工作的時候，我們注意到，很多人都在說我有什么，但實際上對于你去找工作的時候，你更加需要去回答說，你為對方提供什么，因為這是一個商業的交換，你如果能夠為對方提供。

　　主持人：是不是表述的立場的轉換。

　　姜汝祥：它不完全是這樣，比如說我們是一家公司，我們去招一個人，你注意到有很多商家在講，其實最重要的是一個學習能力，要是沒有學習能力，意思就是說你有沒有意愿去做，因為實際上沒有一家公司說，我招一個大學生，我就立即讓他產生效益，當然還要投資的，可是這里面還有一個很重要的，我投資我要有回報，如果說你不強調結果，你不愿意為公司創造結果，我投資你的，我就沒有回報，這就是為什么剛畢業的大學生找工作比較難，但是工作了一兩年以后，他找工作比較容易了。

　　主持人：我們再重復一下，結果導向、客戶價值、商業人格，要有一個雙贏的思維，就是要說服這個公司，他請你他可以得到什么。

　　姜汝祥：對，也就是說當你思考問題的時候，你是以對方的角度去考慮問題的時候，這個企業或者說這些用人單位就想，這個員工我用了他之后，他會主動從我的角度去考慮問題。

　　【演播室訪談】

　　主持人：前面我們說到關注就業問題，創業可能是一個選擇，我們的記者在重慶就碰到了這樣一個返鄉的農民工，他已經是個準老板了，來看看。

　　【短片：從電焊工到烤鴨店老板】

　　主持人：在當前很多大公司都采取緊縮策略的時候，我們看到這位年輕的農民工朋友，他準備把全部的積蓄拿出來進行創業，確實有一個膽識的這個問題，不過兩位對他有什么樣的建議嗎?

　　姜汝祥：我覺得我們大學生，其實應該好好的向這些農民工學習，剛才這一位，我們很多客戶當年就是農民工做起來的，所以在這個農民工創業的過程中，我們給他的建議是，第一個，他在把握機會的時候，實際上更多是先做起來，很多時候我們在尋求追求完美的過程中，想找特別好的這樣一個方案的時候，其實我們把自己的學習能力，我們就把它制約了，也就是說如果做起來，哪怕稍微虧損一點，但你能力在增加，你就有機會做得更好，這個我覺得不僅對我們農民工創業有幫助，對我們大學生也是一樣。(文/錫恩咨詢集團創始人、著名戰略專家姜汝祥博士)