【中國(guó)木地板網(wǎng)】為什么無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧，卻只少數(shù)人獲得了成功?為什么無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想,卻只有少數(shù)公司獲得了成功?——題記

　　錫恩咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人 姜汝祥博士 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》專(zhuān)欄文章

　　l 不要把精力放在落后的員工身上，那樣只會(huì)降低執(zhí)行力。也不要為淘汰落后員工有道德內(nèi)疚，相反，淘汰落后員工是對(duì)他們最大的幫助。

　　l 先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)的邏輯，就是執(zhí)行邏輯：一個(gè)差的結(jié)果，也比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。所以，有行動(dòng)能力的人，這種人永遠(yuǎn)都先做再說(shuō)。

　　有這樣一個(gè)故事。

　　一位老和尚，他身邊有著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。

　　無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣，唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋(píng)果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋(píng)果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋(píng)果摘來(lái)了。

　　后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

　　這個(gè)故事非常有價(jià)值，我覺(jué)得它揭示了執(zhí)行中的一個(gè)基本道理：執(zhí)行就是要結(jié)果，一個(gè)差的結(jié)果也比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。

　　我在經(jīng)營(yíng)錫恩公司中，就不怎么鼓勵(lì)加班。如果真的加班，我也希望是自己在充電，而不是因?yàn)楣ぷ髯霾煌辍１热纾耶?dāng)年在摩托羅拉就經(jīng)常加班，因?yàn)槲沂窃跒樘岣咦晕叶鴮W(xué)習(xí)。

　　如果一個(gè)人天天為工作加班，而不是在為學(xué)習(xí)或?yàn)樘岣咦约核剑且欢ㄊ遣徽５摹Ｎ覀儾灰患傧笏杀危驗(yàn)槲覀円氖墙Y(jié)果，而不是加班。如果一個(gè)人天天加班，就只能說(shuō)明兩件事，一件是他的工作量超標(biāo)了，一件是他的能力不夠。工作量超標(biāo)是公司的責(zé)任，而能力不夠是你的責(zé)任。

　　對(duì)能力不夠的員工怎么辦?

　　如果你要執(zhí)行型的員工，那么執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)原則是：不要把精力放在落后的員工身上，那樣只會(huì)把你的整體執(zhí)行力降低。也不要認(rèn)為淘汰落后的員工有什么道德上的內(nèi)疚，相反，淘汰那些落后的員工是對(duì)他們最大的幫助。

　　企業(yè)就是企業(yè)，企業(yè)生存的根本目的只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)。

　　所以，執(zhí)行就是要結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果，任何理由都沒(méi)有價(jià)值。錫恩在為客戶做執(zhí)行咨詢項(xiàng)目時(shí)，通常都會(huì)建議客戶在一年中拿出兩個(gè)月，定義成“沒(méi)有借口月”。

　　所謂“沒(méi)有借口月”，就是在這兩個(gè)月內(nèi)，只講結(jié)果，不講借口。這樣做也許粗暴了些，但執(zhí)行重要的就是行動(dòng)，有行動(dòng)不一定有結(jié)果，但沒(méi)有行動(dòng)注定不可能有結(jié)果!

　　我們建議，“沒(méi)有借口月”的最佳月份，是財(cái)年開(kāi)始的第一個(gè)月和結(jié)束月。第一個(gè)月是開(kāi)端，良好的開(kāi)端是成功的一半，而最后一個(gè)月是結(jié)果，一個(gè)良好的結(jié)果就是成功。

　　其實(shí)，具體選哪一個(gè)月并不重要，重要的是培養(yǎng)一種新習(xí)慣：如果沒(méi)有借口，只要結(jié)果，我們的行為將會(huì)怎樣?真做到了這一點(diǎn)，執(zhí)行力一定會(huì)有非常大的變化。因?yàn)槲覀兒芸炀桶l(fā)現(xiàn)，其實(shí)真正要對(duì)目前執(zhí)行問(wèn)題負(fù)首要責(zé)任的，不是別人，正是我們自己。

　　過(guò)去，我曾經(jīng)很不理解國(guó)際上很流行的一句話，這句話叫：“先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)”，因?yàn)樵谖覀兊挠∠笾校恢倍际且?“先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)槍”的。

　　但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上任之后，做的就是“先開(kāi)槍?zhuān)倜闇?zhǔn)”。因?yàn)樗先我院蟀l(fā)現(xiàn)惠普非常優(yōu)秀，可就是“不打糧食”。為什么1998、1999年惠普業(yè)績(jī)會(huì)大滑坡?卡莉發(fā)現(xiàn)，原因在于惠普人在瞄準(zhǔn)上花了太多時(shí)間，結(jié)果惠普的行動(dòng)總比市場(chǎng)慢了好幾拍。

　　但每個(gè)人對(duì)此都有充足的理由：還沒(méi)瞄準(zhǔn)好，怎么能隨便開(kāi)槍?但什么才叫瞄準(zhǔn)好?卡莉提醒惠普，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)就像滑水，如果你想站穩(wěn)，速度是第一位的。瞄準(zhǔn)，再開(kāi)槍?zhuān)@沒(méi)錯(cuò)，但等你瞄準(zhǔn)了，可因?yàn)榭偛婚_(kāi)槍?zhuān)瑯屢泊虿粶?zhǔn)呀?!在速度社會(huì)，開(kāi)槍是第一位的，別瞄了半天槍都不會(huì)打。

　　先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)的邏輯，就是執(zhí)行邏輯：一個(gè)差的結(jié)果，也比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。所以，有行動(dòng)能力的人，這種人永遠(yuǎn)都先走再說(shuō)。

　　l 把信送給了加西亞，怎么樣?拿到信就行動(dòng)，有行動(dòng)才有目標(biāo)，沒(méi)有行動(dòng)，目標(biāo)就沒(méi)有了意義。

　　l 不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，怎么樣?社會(huì)主義和資本主義是有區(qū)別，但如果我們不抓老鼠，這種區(qū)別有意義嗎?

　　l 凡是決定了，就是對(duì)的，這是什么?這是《麥當(dāng)勞七大方針》中的最后一條;也是麥當(dāng)勞方針中最重要的一條。

　　所有這些都說(shuō)明了一個(gè)基本的道理：哪怕是一個(gè)差的結(jié)果，都比沒(méi)有結(jié)果好。完美的結(jié)果，永遠(yuǎn)是長(zhǎng)期努力的結(jié)果。如果要追求快速而有力的執(zhí)行，我們就要習(xí)慣接受不完美的結(jié)果。

　　無(wú)數(shù)的實(shí)踐告訴我們：如果你總要一個(gè)完美的結(jié)果，要么你得到的多半就是一個(gè)完美的借口或理由。

　　完美是一個(gè)執(zhí)行陷阱。

　　我們?nèi)シ?wù)顧客，永遠(yuǎn)做不到百分之百滿意，但是我們可以讓他們更滿意一點(diǎn)兒，然后努力、努力再努力，做到他們滿意。我們經(jīng)營(yíng)公司，不可能一下就成500強(qiáng)，但至少我們可以不讓公司虧損，然后再努力做到“致富”。

　　可是如果有人說(shuō)，我們不能讓顧客百分之百滿意，所以干脆咱們不做了。如果有人說(shuō)，既然我們不能發(fā)大財(cái)，那么，這點(diǎn)滴小利也不要賺了，結(jié)果又會(huì)怎么樣?

　　哪怕一個(gè)差的結(jié)果都比沒(méi)有結(jié)果的強(qiáng)，有了0.1，就有0.2。0永遠(yuǎn)小于0.1，這是一個(gè)不需要證明的執(zhí)行真理!