【中國木地板網】遙記得多年前，互聯網上很流行一句話：“誰的青春不迷茫”，迷茫，是很多畢業生都存在的困擾。但對于剛畢業的何軍峰而言，在選擇創業還是就業上，他有著異常清晰的定位與規劃，他要選擇從商，做生意！

面對形形色色的行業，何軍峰也曾思索經商的敲門磚在哪，正所謂“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，他需要謹慎處之？作為浙江的省會城市——杭州的城市建設備受關注，富陽素有杭州的后花園之稱，地處杭州市域幾何中心、處在錢塘江發展軸帶中心區域、承東啟西的節點，是杭州擁江發展的重要戰場與陣地。有利的地理位置，讓富陽區的城市建設火熱異常，商業住宅層出不窮，民建住宅規劃合理，這一派繁榮的景象讓何軍峰看到了富陽家裝市場廣闊的前景。

他經過多方市場調研，最終決定試水家居建材行業，而在所有建材品類中，木地板占整個地材市場份額極低，且它是符合高品質生活追求的產品。他相信，通過自己的運營必定能將富陽地板市場最熱，最強。

一環又一環，那么該代理怎樣的地板品牌呢？質量、品牌、服務……影響消費決策的因素有很多，所以何軍峰需要對品牌進行綜合考量，當他結識格爾森地板，了解到它是中國最早一批從事木地板生產、銷售的企業之一，產品質量、服務水平都有口皆碑，更為難得的是權威的行業地位，于是他成為格爾森地板杭州市富陽區的經銷商。

他提到，格爾森地板在創新型研發、規模化生產、嚴格化選材、標準化服務等方面確有過人之處。格爾森地板20年的發展積淀，具有完備的優質原材料采購網絡，在木地板生產工藝的精準把控、品質監管也有突出的優勢，而且公司年復一年沉甸甸的榮譽也給終端銷售很大的保障。

他特別贊譽了格爾森在新顏色開發、新花色設計的表現，比如說，當國際市場開始流行冷色系、灰色系時，格爾森地板就已經接軌前沿，率先研發出了色度不同的灰色系產品；另外，格爾森實木地暖地板中的紅橡、柚木等產品顏色漂亮，工藝精美，且穩定性優異，在富陽有很高的市場認可度。多年以后，他銷售出去的每一片格爾森地板都獲得了消費者的好評，老客戶轉介紹的新客戶越來越多，市場占有率直線上升。

相較于其他渠道建設，何軍峰更擅長發展裝飾公司渠道與小區推廣，而且幾乎每一家裝飾公司都樂于與他建立長期合作的關系。何軍峰在終端主打服務牌，承諾十年質保，每年一次售后回訪。事實上，憑借格爾森出色的地板品質，每一次的售后回訪只是對出現的地板小問題進行修補，幾乎沒有大面積的維修。在何軍峰看來，縱然售后有成本，但品牌聲譽更重要，好服務，才有好口碑！

面對家居建材市場“逢節促銷、造節促銷”的現象，何軍峰更傾向于采用聯盟形式來做專場活動，并與周邊的建材商家形成了固定的異業聯盟，參與這一聯盟的成員都是各自品類中的前三甲，不管是品牌知名度，還是質量與服務都有很好的保障。

何軍峰說，大多數活動都大同小異，成功的關鍵點還是在于品牌在當地的影響力。所以平時一定要秉承對客戶負責、對產品負責的理念，再通過適當的戶外、電視、電臺等廣告宣傳，樹立起良好的品牌形象。

何軍峰加盟格爾森地板，書寫下輝煌事跡，聽完他的故事，筆者能總結出來的商業秘籍：口碑是靠積累的，美譽是靠經營的！