【中國木地板網】據了解，自從2011年年初出臺“國十一條”后，政府密集推出一系列旨在遏制房價上漲樓市政策。提高二套房貸首付比例、暫停發放第三套及以上房貸，接二連三地重擊樓市，使得一線城市成為這場樓市調控“颶風”的中心。身為房地產業的末端產業——地板深受其影響，地板產業呈現一線城市市場所占比例有所下降，二三線城市所占比例正在上升，并將成為地板市場增長熱點與競爭焦點。

　　誘人的蛋糕

　　從2005年開始，一線城市的地板市場全面進入成熟階段，競爭的殘酷性和過高的運營成本，使得二三線市場成為地板企業的競爭新領地，強勢品牌紛紛下沉市場，于是二三線市場地板銷售進入繁榮期。

　　不同的地板企業進入二三線市場，是在不同的企業文化和市場運作下進行的，但無不把進入二三線市場作為重要的市場戰略。地板產業大品牌的紛紛下沉，這無疑增加了二三線市場的競爭。對于一線品牌來說，一線市場做品牌，二三線市場做銷售，更是利潤的增長點;對于二三線品牌而言，二三線市場則是必爭的主戰場，是利潤的主源泉。相對一線市場而言，二三線市場的品牌難以發揮作用，渠道對消費者的購買的影響要強一些。換句話說，只要找到渠道力強的合作伙伴，即使你的品牌實力相對弱些，你照樣有機會發展起來。地板企業征戰二三線市場除了企業想做大、做強的愿望外，還有來自二三線市場自身無窮的魅力，面對這塊誘人的蛋糕有哪個地板企業不動心?

　　難啃的雞肋

　　二三線地板市場消費特征與一線市場有著差異化，尤其三線市場作為城鄉消費市場更與一線市場有著極大的差異，低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風、攀比消費現象嚴重，因此口碑營銷極其重要，甚至“十個廣告不如一個人推薦”。

　　二三線地板市場商業終端業態相對老化，商業終端素質相對較差，目標客戶的品牌觀念相對低下。對于二三線市場，越貼近農村市場，品牌傳播與管理難度就越大。為有效開拓這個市場，地板企業不僅要生產品質過硬的產品，在品牌傳播和市場營銷方面更需要量體裁衣。針對城鄉消費習慣和心理，必須展開和城市不一樣的營銷策略，不能盲目地將一線市場熱銷的產品原樣照搬過來。企業要做到因地制宜，產品要充分體現自身品牌特征，營銷策略和推廣要本地化。

　　總之，品牌地板要進入二三線市場，需要結合自身特點，加強產品地域性的特色。二三線市場將成為主戰場，如今，許多地板企業的渠道策略和市場都在調整，渠道扁平化，市場下沉，已成為地板產業內強烈的呼聲。

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